奢侈品紛紛放下身段進駐電商 是攬人氣也是為了PK假貨

      前段時間售假的消息對奢侈品電商打擊不小，但也激發了不少電商證明自己的決(jue) 心，最近走秀網高調宣布拿下Hugo Boss官方授權。其實早在2012年時該網就拿到了Salvatore Ferragamo的官方授權，雖然剛上線時因為(wei) 產(chan) 品不多還遭人詬病，但畢竟是一個(ge) 好的開端，至少為(wei) 電商們(men) 今後和國際品牌的談判增添了砝碼。

      目前在國內(nei) ，[注冊(ce) 英國公司]正式授權電商的奢侈品並不多，但電商們(men) 沒有放棄這條途徑，在售假新聞曝出後，不少電商擔心影響未來，所以馬不停蹄加快合作的步伐。

      正在抓緊談判的包括寺庫網。寺庫之前就已經和高端手表品牌帕瑪強尼有了良好合作，除了上線網售外，帕瑪強尼還將專(zhuan) 櫃開進寺庫上海的實體(ti) 店。寺庫雖然一直銷售Dolce&Gabbana和Armani的全線產(chan) 品，但目前還不是授權的形式。“我們(men) 有些采用的是和國內(nei) 品牌或者經銷商合作的方式，貨品都是直接采買(mai) 。”寺庫相關(guan) 負責人解釋，“我們(men) 當然有獲得授權的打算。老板最近就在米蘭(lan) 和一個(ge) 知名的意大利品牌談，如果順利，很快就可以公布了。”

      走秀網相關(guan) 負責人在接受錢江晚報記者采訪時，也透露了目前又有新品牌GAS已談下：“除了國際大牌，我們(men) 也會(hui) 和一些輕奢以及小眾(zhong) 設計師品牌談合作。”而尚品網最近剛剛迎來Topshop的入駐，雖不是奢侈品，但其積極意義(yi) 不可忽視。

      讓奢侈品主動加入網售一直不是易事。為(wei) 控製風險，有些已開設官方網站購物渠道的奢侈品偏偏不對中國開放，而有些海外購物也不支持發貨到中國。類似愛馬仕、香奈兒(er) 和路易威登這些品牌甚至在全球都是直營模式，在貨品上控製得非常好，且都曾公開表示過目前沒有任何授權電商的行為(wei) 。但網絡上依然充斥著這些品牌的大量產(chan) 品，真假難辨，這也是造成信任危機、大牌不願意放手的原因。

      當然有人試水過，但失敗了。比如尚品網和美國黑人女設計師品牌Tracy Reese的合作，這是因為(wei) 品牌在中國還沒有足夠名聲。早幾年相當紅火的Coach進入電商平台，但2個(ge) 月就撤出了，也讓人大跌眼鏡。其實，大牌即使鬆口，也是很謹慎的，比如Salvatore Ferragamo的授權合作前後談判花了大概1年多時間，而Hugo Boss兩(liang) 年前就已和走秀網討論過合作的事，但直到如今才正式進駐。“德國人比較謹慎，他們(men) 更希望電商團隊運營更成熟時再考慮合作夥(huo) 伴。可能我們(men) 與(yu) Ferragamo的合作帶給大家信心吧。”走秀網相關(guan) 負責人說，“這對國內(nei) 電商們(men) 來說，都是好事，因為(wei) 氛圍是需要培養(yang) 起來的。同時這也是對假貨的宣戰。”

      如果電商隻是賣賣過季貨品，幫品牌消化庫存，那不過是一個(ge) 線上奧特萊斯。如果奢侈品電商價(jia) 格沒有優(you) 勢，很多精明的顧客就找不到逛逛的理由了。“貨品必須應季，比如現在已經上市2014年早秋貨品，讓很多不在一二線城市的顧客，可以第一時間買(mai) 到最新產(chan) 品。大牌既然放開了網購，自然也會(hui) 給合作電商適當的優(you) 惠，比如電商可以延長打折期限。同時還有自己的滿就送和折上折等活動。”一位業(ye) 內(nei) 人士表示，大牌借電商延長折扣季也不是不可以，“精品店考慮形象和新款布局需要，打折貨品到時間就得下，電商正好幫助收尾。”寺庫也是如此，目前顧客可得到比專(zhuan) 賣店會(hui) 員價(jia) 略低的折扣，比如最近正在閃購的DG，差不多8.5折。

      精品店當然是做形象與(yu) 服務，[英國公司注冊(ce) ]而線上店鋪可攬人氣並且延展品牌覆蓋率，再高傲如奢侈品，怕也經不起誘惑，隻不過多數還在觀望中。但目前大約有兩(liang) 類奢侈品很難被電商打動，一是產(chan) 量有限的小眾(zhong) 品牌，二就是常年不打折的高端品牌。兩(liang) 者兼具的比如百達翡麗(li) ，其總裁就曾和錢江晚報記者說過，不會(hui) 放開網絡銷售，因為(wei) 網絡無法替代麵對麵的交流。