垂直電商憑借“快、狠、準”搶占女性時尚網購市場

      據艾瑞谘詢數據顯示，2013年，我國網絡購物用戶規模達3.0億(yi) 人，較2012年增長24.7%，交易規模達到1.89萬(wan) 億(yi) 元，增長59.4%。與(yu) 2012年相比，增速略有上升，仍保持相對較快發展。

      由於(yu) 女性用戶消費能力強，[英國公司注冊(ce) ]複購率高，京東(dong) 、天貓、當當等綜合電商近年來均著力發展女性時尚網購領域，京東(dong) 與(yu) 《時尚芭莎》跨界合作、天貓攜手時尚新媒體(ti) 平台發布“品牌時尚化”媒體(ti) 電商戰略、當當推出尾品會(hui) ，直指唯品會(hui) 等閃購型女性時尚電商企業(ye) 等等，都突顯出女性時尚網購領域受到越來越多的商業(ye) 關(guan) 注。

      那麽(me) ，作為(wei) 一直深耕女性時尚網購領域的垂直電商行業(ye) 在曆經八年發展後，麵對綜合平台的頻頻發力，是否依舊具有強勁戰鬥力呢？

      據中國商報記者了解，在轉型女性快時尚垂直電商後，美麗(li) 說的成績單還算搶眼。“6.18大促”單日銷售額破億(yi) ，且APP下載量位居騰訊應用寶等主流應用市場前列，移動端訂單交易量占全網流量70%以上，客單價(jia) 也穩定在150元左右，高於(yu) 移動電商平均值。相比之下，一些知名綜合電商平台尚未突破30%。

      艾瑞谘詢認為(wei) ，綜合型電商在用戶規模、品牌知名度、口碑、運營能力上都有較好的基礎，向女性類目拓展雖然也會(hui) 遇到一些類目上的問題，但其影響不容小視。對此，中國電子商務研究中心網絡零售部主任分析師莫岱青對中國商報記者表示：“天貓和京東(dong) 等綜合平台開展秋季時裝發布會(hui) ，借助時尚集團力量打造時尚生態圈，並通過時尚品牌、機構與(yu) 時尚達人等渠道快速掌握資源打造時尚電商，但能否做出效果還有待觀察。垂直電商雖沒有如此廣的業(ye) 務經營範圍，但其細分領域相對綜合平台來說做的專(zhuan) 而精，這是很大的優(you) 勢。且目前來看，轉型後的美麗(li) 說經營情況穩定。”

      在業(ye) 內(nei) 人士看來，女性時尚網購領域倍受青睞，主要源於(yu) 現今時尚界不斷推出的新產(chan) 品更加符合女性消費者的心理，並通過數據采集精準的把握女性消費熱點，通過對商品做提前預測、設計、品牌組合等等提升女性消費者的購物興(xing) 趣。

      在美麗(li) 說眼中，這個(ge) 時代，[英國注冊(ce) 公司]順應用戶的需求、用戶的消費升級做出專(zhuan) 業(ye) 度來是很重要的。這也就要求商家必須了解自身所經營的產(chan) 品，一旦有新品上市，用戶就可以方便地買(mai) 到從(cong) 而實現銷售最大化。

      2010年至2020年，是我國消費快速升級的時代，更專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品和服務將是用戶的最終訴求，這意味著會(hui) 誕生更多垂直領域的品類殺手，在一個(ge) 細而長的領域裏，縱深發展，打穿整個(ge) 價(jia) 值鏈。因此，美麗(li) 說表示，“快時尚”的概念是以“快、狠、準”為(wei) 主要特征，帶動全球的時尚潮流。做女性時尚垂直品類殺手，用新穎的款式、適中的價(jia) 格，為(wei) 時尚女性提供流行服飾，這是區別於(yu) 傳(chuan) 統的奢侈品以及高高在上的T台秀。

      據了解，美麗(li) 說欲從(cong) 兩(liang) 個(ge) 維度保證消費者的購物體(ti) 驗：一是做交易平台，為(wei) 用戶提供足夠多的選擇。目前美麗(li) 說平台上當季商品有100萬(wan) SKU，而某知名快時尚這一數字是2.5萬(wan) ，美麗(li) 說大概是其40倍。

      第二種模式，則是做自有品牌。雖然這種打法能服務的人群數量比較有限，但這更有利於(yu) 企業(ye) 著眼於(yu) 細節從(cong) 而整體(ti) 把控。

      值得一提的是，綜合電商和垂直電商就如大市場與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 市場的區別，大市場擁有巨大的用戶量和交易額，但其利潤低，專(zhuan) 業(ye) 的垂直電商利潤較高且用戶粘度強，且電子商務最大的特點便是提供便捷，美麗(li) 說具有很強的社交屬性，且與(yu) 騰訊一直保持深度合作，對其而言，移動端的打造將會(hui) 是業(ye) 務發展的重要發力點。

      在專(zhuan) 業(ye) 人士看來，綜合平台亦或是垂直電商，跳出風險投資短時炒作，成為(wei) 傳(chuan) 統商業(ye) 業(ye) 態的合作者或是服務者，促進傳(chuan) 統業(ye) 態的電子商務化並提升效率，形成雙贏製度，才是未來發展的不二之選。

      從(cong) 行業(ye) 潛力來看，[注冊(ce) BVI公司]未來女性網購用戶的規模和交易規模仍將持續增長，而從(cong) 競爭(zheng) 力來看，相對綜合電商的女性頻道，垂直女性時尚電商網站無論從(cong) 頁麵設計、產(chan) 品選擇等方麵都有較大的優(you) 勢，垂直女性時尚電商網站會(hui) 從(cong) 綜合電商女性頻道中奪取更多的份額。由此可見，垂直女性時尚電商行業(ye) 將持續高速發展。