多元化時代，張心忠淺談茶企的商業模式

　　中國茶網資訊：結合目前中國的經濟、政治、社會(hui) 文化和科技發展來看，未來茶葉企業(ye) 有幾種商業(ye) 模式可以值得深入研究。

　　品牌不僅(jin) 僅(jin) 是產(chan) 品差異化的識別符號，[注冊(ce) BVI公司]而是獨特的價(jia) 值主張和消費者信任信息的總和。要實現這種獨特的價(jia) 值主張以搶占消費者心智的方式去進行有效的傳(chuan) 播就必須要做好幾個(ge) 關(guan) 鍵環節。品質的穩定性和獨特性要強、產(chan) 品的價(jia) 值主張要明確而且一致、用於(yu) 消費者識別的符號和色彩要簡單明了、產(chan) 品的消費過程和方式要簡單、傳(chuan) 播要針對目標群體(ti) 進行精準投放、價(jia) 格要目標消費群體(ti) 容易接受、合作夥(huo) 伴要廣泛而且有效控製，隻有做好這幾個(ge) 環節，才能有效地建立強大的商品品牌，讓消費者別無選擇地進行產(chan) 品消費。

　　我們(men) 不能把電子商務簡單地理解為(wei) “信息傳(chuan) 播渠道”、“商品銷售渠道”、“產(chan) 品價(jia) 值鏈條的鏈接方式”以及“平台化電子社區”等，應該從(cong) 基於(yu) 互聯網能夠瞬間鏈接各種資源的能力出發去思考各種可能的商品銷售模式，其中蘋果電子和小米手機就是借用互聯網這種瞬間聯係的能力去打造“果粉”和“米粉”群體(ti) ，再利用這些“粉絲(si) ”群體(ti) 去實現商品銷售，真正的電子商務就是要學習(xi) 這種利用互聯網的“瞬聯”能力來設計一種獨特的銷售方式，而淘寶、一號店以及當當和京東(dong) 等都隻是把傳(chuan) 統的商品批發和商城銷售的模式轉移到PC互聯網上而已。總之，電子商務模式需要絕對大膽的創新，一切皆有可能，所以電子商務模式是最具有挑戰性的，也是最具有未來性的。

　　茶葉的內(nei) 含物質、口感、[注冊(ce) 開曼公司]色澤和形狀千差萬(wan) 別，這些差別化的茶葉在幾千年的曆史中逐漸沉澱為(wei) 中國各大名茶，凡是名茶的原料資源都極其稀少，消費者的消費能力也有分別，稀少的資源隻有通過價(jia) 格杠杆來實現消費者細分，這就天然形成了茶葉的“奢侈品消費”模式。當然，要成功運作一個(ge) 奢侈品品牌不是那麽(me) 容易的事情，需要管理者具有非常強的品牌塑造能力和市場運作與(yu) 控製能力。

　　目前的中國茶葉企業(ye) 都在強調區域或茶類的差異化，甚至把落後的手工製茶美其名曰“傳(chuan) 統價(jia) 值”。隨著社會(hui) 文化的轉變和科學技術的發展，茶葉的工業(ye) 化生產(chan) 勢所必然，一旦茶葉的工業(ye) 化生產(chan) ，就必然使得茶葉的原料市場和深加工市場進行分離。一條龍似的茶葉生產(chan) 模式一定失去市場競爭(zheng) 能力，取而代之的是不同企業(ye) 分別在不同價(jia) 值鏈條中形成專(zhuan) 業(ye) 的競爭(zheng) 能力。在工業(ye) 化即將對茶葉產(chan) 業(ye) 進行覆蓋的前夕，布局茶葉原料市場的規模和效率不失為(wei) 一種在傳(chuan) 統中創新的最持久、最具潛力的商業(ye) 模式。