杭州一家商業WiFi公司爭搶新藍海

　　自從(cong) 互聯網大戰蔓延到移動端，流量入口便成為(wei) 了香餑餑。超級APP、超級APP內(nei) 的二級入口正在被互聯網巨頭瓜分，那麽(me) 下一入口會(hui) 在哪裏？上周六，來自全國各地的運營商、代理商、創業(ye) 者在浙江科技館舉(ju) 行的2014商用WiFi峰會(hui) 暨項目對接會(hui) 上共同給出了答案——商業(ye) WiFi。

　　作為(wei) 下一個(ge) 入口的商業(ye) WiFi火得燙手。[開曼注冊(ce) 公司]據了解，目前全國有超過2000家企業(ye) 正在開發這片藍海，光是杭州就有100多家。杭州微飛勝科技有限公司的創始人金海龍就是該領域眾(zhong) 多創業(ye) 者中的一位。在他看來，國內(nei) 商用WiFi市場有著幾千億(yi) 元的潛力。

　　金海龍的公司還有一個(ge) 更被業(ye) 內(nei) 熟悉的名字——WIFISong。大會(hui) 當天金海龍十分忙碌，當天他的目標是把公司研發的1萬(wan) 台路由器發給大會(hui) 現場新簽約的代理商。沒錯，既然是做WiFi，路由器自然是底層建築。招代理商推廣路由器，是國內(nei) 商用WiFi企業(ye) 最常用的占領市場的方式。大會(hui) 前，WIFISong已在全國擁有超過300家的代理商。這次之所以要擴大代理商的範圍，是因為(wei) 商業(ye) WiFi市場已經到了一個(ge) 拚量的階段，在金海龍看來，各個(ge) 企業(ye) 需要快速鋪開自己的產(chan) 品。

　　回憶起創業(ye) 曆程，金海龍表示，這個(ge) 行業(ye) 實在熱得太快了。“我們(men) 也是去年年初才開始的。去年幾乎沒有人知道商業(ye) WiFi，而今年在業(ye) 內(nei) 交流不說上兩(liang) 句商業(ye) WiFi都不好意思。”金海龍打趣道。

　　商業(ye) WiFi究竟有多熱？他給出了一個(ge) 單位——千億(yi) 。“國內(nei) 市場目前對於(yu) 商業(ye) WiFi路由器的需求在1億(yi) 台左右，僅(jin) 僅(jin) 是硬件銷售就已存在上千億(yi) 元的市場了，算上數據服務費，這個(ge) 市場隻能用千億(yi) 來估量。”金海龍說，“創業(ye) 者們(men) 怎麽(me) 可能不‘發瘋’？”

　　金礦就在眼前，這片藍海中的競爭(zheng) 異常慘烈。金海龍用前兩(liang) 年團購網站的狀況“千團大戰”來形容如今的商業(ye) WiFi市場。“我們(men) 單位所在的園區方圓5公裏就有3家同類企業(ye) 。”至於(yu) 如何分出勝負，他認為(wei) 隻有兩(liang) 種方式：第一，熬；第二，拚數據運用能力。

　　從(cong) 1997年就開始在互聯網屆打拚的金海龍深知數據的重要性。他並不認為(wei) 如今流行的“廣告分發”模式是商業(ye) WiFi的盈利模式。他將公司定位成技術型公司，分三步走，路由器(硬件)、軟件、平台。

　　“消費者想要連WiFi，[注冊(ce) 馬紹爾公司]但並不一定會(hui) 關(guan) 注連接過程中跳出來的廣告，隻是被需求指引，被迫接受。”金海龍說。在他看來，像美國市場上，把商業(ye) WiFi作為(wei) 線下流量檢測工具的路子才是大方向。這也是WIFISong正在做的方向。據了解，在WIFISong路由器的信號範圍內(nei) ，隻要消費者手機上的WiFi開關(guan) 開著，就算消費者不連接WIFISong發出的WiFi信號，WIFISong路由器也能捕捉到消費者的手機信號。“這對於(yu) 一些大型的連鎖機構來說價(jia) 值很大，因為(wei) 這樣就能從(cong) 後台知道每天有多少人來到我的商場，每天有多少人從(cong) 我商場門口經過但沒有進來。有哪些人經常到我的商場來。”金海龍說。這樣的好處是，消費者不會(hui) 被打擾。

　　被安裝的路由器，隻要有電就會(hui) 7×24小時不間斷記錄數據，並將這些數據傳(chuan) 輸到WIFISong的服務器上，最終為(wei) 商場所用。其間，WIFISong則會(hui) 向商場收取一定服務費。因此，與(yu) 主打二次營銷，走“廣告分發”路子的企業(ye) 不同，WIFISong的主要目標客戶群是大型商超，或者是企業(ye) 。“企業(ye) 可以用WiFi信號來檢測員工到崗時間、無線連接打印機等。”據悉，杭州的利星時代廣場目前就正在試用WIFISong的路由器。