五糧液變革銷售渠道

繼把中鐵二局這一原“喝酒戶”發展為(wei) 合作夥(huo) 伴後，五糧液再謀將其原料供應商變成“賣酒大戶”。

日前，五糧液集團與(yu) 黑龍江農(nong) 墾北大荒商貿集團有限責任公司（以下簡稱北大荒商貿集團）達成戰略合作，雙方將在糧食應用、白酒銷售等方麵積極展開合作。

昨日（4月15日）下午，[馬紹爾公司注冊(ce) ]《每日經濟新聞(微博)》記者從(cong) 五糧液集團了解到，4月9日，五糧液集團與(yu) 北大荒商貿集團簽署戰略協議，雙方將在糧食應用、白酒銷售等方麵展開合作。而北大荒商貿集團此前為(wei) 五糧液的原料供應商。

“喝酒大戶”、供應商，時下均已成為(wei) 酒企拓展銷路的途徑，背後核心在於(yu) 資源的整合。“酒業(ye) 渠道正麵臨(lin) 變革，類似瀘州老窖集團的智同商貿等模式，進行資源整合，已成為(wei) 行業(ye) 發展的大勢。”白酒行業(ye) 專(zhuan) 家趙義(yi) 祥認為(wei) 。

資料顯示，北大荒商貿集團隸屬黑龍江北大荒農(nong) 墾集團總公司，是黑龍江省大型現代物流企業(ye) ，擁有現代糧食物流體(ti) 係及特色農(nong) 副產(chan) 品營銷網絡體(ti) 係，2013年銷售收入300億(yi) 元。

北大荒商貿集團辦公室一位人士透露，集團此前一直有涉及酒類產(chan) 品的銷售，至於(yu) 與(yu) 五糧液接下來就酒類銷售如何合作，其表示並不了解。

此前，五糧液也嚐試把一些“喝酒大戶”變為(wei) “賣酒大戶”，中鐵二局的案例即是其中之一。此前，中鐵二局宣告“飲”酒，聯合五糧液，已於(yu) 3月底成都糖酒會(hui) 期間正式發布新白酒產(chan) 品。

白酒行業(ye) 專(zhuan) 家趙義(yi) 祥表示，黑龍江北大荒作為(wei) 國內(nei) 酒業(ye) 的重要糧食供應基地，五糧液此舉(ju) 是出於(yu) 為(wei) 糧食原料的考慮。同時，[注冊(ce) 新加坡公司]雙方合作開始在白酒銷售方麵有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷售渠道。他表示，將原先的一些供應商或“喝酒大戶”轉而變成“賣酒大戶”，是“白酒業(ye) 如今渠道升級非常聰明的方式”。

去年，由瀘州老窖集團主導成立的瀘州老窖智同商貿股份有限公司（以下簡稱智同商貿）得以亮相。公開信息顯示，智同商貿注冊(ce) 資本在10億(yi) ~20億(yi) 元，並計劃在5年內(nei) 實現銷售收入1000億(yi) 元。

“渠道正進行變革，就像當初酒業(ye) 貼牌或買(mai) 斷等方式謀求發展一樣，類似瀘州老窖集團的智同商貿等模式，進行渠道資源整合，已成為(wei) 行業(ye) 發展的大勢，也是很可行的方式。”趙義(yi) 祥認為(wei) ，而且通過這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標消費群體(ti) ，二是如瀘州老窖等走得較早的酒企，可以吸引更多的業(ye) 外資本產(chan) 進來，從(cong) 而拓展銷售渠道。

“不過，對於(yu) 業(ye) 外企業(ye) 來說，如今白酒行業(ye) 利潤已明顯趨薄，對此應有相當的認識和準備。”趙義(yi) 祥建議。