涼茶市場二元格局加劇

王老吉的崛起不僅(jin) 撼動了巨頭們(men) 的奶酪，也打破了飲料行業(ye) 的原有格局。王老吉與(yu) 加多寶的雙雄之爭(zheng) 或許將持續很久，至今涼茶市場上也還沒有出現一個(ge) “老三”能與(yu) 兩(liang) 強競爭(zheng) 形成“三足鼎立”的局麵。

在網上流傳(chuan) 著一個(ge) 段子：老大與(yu) 老二PK，受傷(shang) 的卻是老三。對應過來的就是，王老吉PK加多寶，和其正卻受傷(shang) 了。根據國家統計局下屬機構中國行業(ye) 企業(ye) 信息發布中心發布的數據顯示，2012年涼茶市場四強分別為(wei) 加多寶、王老吉、和其正、[注冊(ce) 開曼公司]寶慶堂，對應的市場占有率分別為(wei) 73%、8.9%、4.3%和0.5%。按照業(ye) 內(nei) 估計的250億(yi) 元規模推算，和其正2012年營收約在12億(yi) 元。

但業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，涼茶市場將越來越集中化，未來就是加多寶、王老吉的二元格局，其他企業(ye) 處於(yu) 被動局麵。

涼茶市場將更集中化

《每日經濟新聞(微博)》記者了解到，和其正是國內(nei) 糕餅品類“一哥”達利集團的涼茶產(chan) 品。在決(jue) 定進軍(jun) 飲料行業(ye) 後，達利集團在半年之內(nei) ，一次性在6大片區上了12條生產(chan) 線，於(yu) 2006年底全部安裝到位試產(chan) ，係列廣告也於(yu) 年底前全部完成。在2007年重慶春季糖酒會(hui) 上，和其正招商成功，並在全國食品銷售團隊的基礎上擴招銷售團隊。

和其正的廣告語沒有突破“怕上火”的思路，是“清火氣，養(yang) 元氣，中國涼茶，和其正”。和其正對經銷商的價(jia) 格體(ti) 係比王老吉有一定的競爭(zheng) 優(you) 勢，2007年24罐/箱的和其正出廠價(jia) 比加多寶公司出產(chan) 的王老吉便宜5元，二批價(jia) 便宜3元，終端價(jia) 便宜2元，建議零售價(jia) 同樣設為(wei) 3.5元。

但是，和其正前期的試驗性探索沒有達到預期，達利集團從(cong) 包裝上作出修改，推出了和其正的瓶裝涼茶，定價(jia) 與(yu) 加多寶公司出產(chan) 的王老吉310毫升罐裝的零售價(jia) 一樣。

不過，這種嚐試沒能給達利集團帶來“驚喜”。在廣藥集團推出涼茶後，“要不王老吉，要不加多寶”的印象，已經在消費者心裏形成。食品飲料營銷戰略專(zhuan) 家徐雄俊曾向記者表示，涼茶市場將越來越集中化，未來就是加多寶、[開曼公司注冊(ce) ]王老吉的二元格局。“二元法則”是指在一個(ge) 成熟的市場上，營銷競爭(zheng) 最終會(hui) 成為(wei) “兩(liang) 匹馬的競爭(zheng) ”，其他企業(ye) 將處於(yu) 被動局麵。

《每日經濟新聞》記者日前試圖聯係和其正福建總部，但一直未果，幾經周轉與(yu) 位於(yu) 肇慶的廣東(dong) 公司取得聯係，但對方拒絕接受采訪。廣東(dong) 一位負責和其正涼茶銷售的業(ye) 務員向記者介紹，和其正在全國有十幾個(ge) 工廠，廣東(dong) 工廠負責生產(chan) 供應廣東(dong) 、廣西的貨源。根據肇慶高新區官網報道，達利集團計劃在該區總投資22億(yi) 元，將生產(chan) 達利集團旗下全係列飲料和休閑食品，達標達產(chan) 後預計年產(chan) 值可達30億(yi) 元，年創稅2億(yi) 元。

綠盒王老吉前景未定

在雙雄擠壓下，同樣受到波及的還有廣藥集團下麵另一款涼茶產(chan) 品，王老吉藥業(ye) 生產(chan) 的綠盒王老吉，去年沒有完成銷售目標。

白雲(yun) 山2013年年報中有這樣一句話，“涼茶市場競爭(zheng) 激烈，致使合營企業(ye) 王老吉藥業(ye) 實際盈利水平未達預期”，王老吉藥業(ye) 全年實現營業(ye) 收入25.12億(yi) 元，同比增長8%；淨利潤為(wei) 6646萬(wan) 元，同比下滑超過50%。

公開資料顯示，王老吉藥業(ye) 為(wei) 合資公司，其兩(liang) 大股東(dong) 廣藥集團控股子公司白雲(yun) 山與(yu) 香港同興(xing) 藥業(ye) 各持有股權約48.05%，其餘(yu) 為(wei) 自然人所有，合資合約將於(yu) 2014年12月到期。

據了解，王老吉藥業(ye) 現任董事會(hui) 由白雲(yun) 山派駐3人、同興(xing) 藥業(ye) 派駐3人，另外還有3人是獨立董事。

“大家都知道同興(xing) 藥業(ye) 的五位出資人與(yu) 加多寶母公司鴻道集團董事長陳鴻道有密切的關(guan) 係，王健儀(yi) 現在是完全站在加多寶那邊，公開支持加多寶，平時也不來公司、參與(yu) 公司事務，這樣董事會(hui) 的很多工作都沒辦法開展，經營管理完全由廣藥負責。”一位廣藥內(nei) 部人士指出，從(cong) 今年1月開始，廣藥集團就已派駐人員擔任王老吉藥業(ye) 董事長。[注冊(ce) 馬紹爾公司]綠盒王老吉與(yu) 紅罐渠道不完全相同，今年會(hui) 繼續按部就班地進行市場推廣和營銷宣傳(chuan) 。

有行業(ye) 觀察者指出，綠盒王老吉有可能是廣藥一枚關(guan) 鍵的棋子。今年恰好是合資公司到期的時間，綠盒王老吉的未來走勢還充滿變數。上述內(nei) 部人士稱，不出意外的話，廣州市國資委屆時將收回王老吉藥業(ye) 。

在涼茶大本營的廣東(dong) ，還有鄧老涼茶、念慈庵、潘高壽、深暉、晨光、黃振龍、星群夏桑菊、綠盒王老吉、寶慶堂等若幹品牌。外圍市場上，可口可樂(le) 、百事可樂(le) 、旺旺、娃哈哈等飲料巨頭也曾小試牛刀後退隱。

即便如此，涼茶行業(ye) 數百億(yi) 級別的市場仍然吸引潛在者躍躍欲試。去年，鄧老涼茶副總經理張夢影對《每日經濟新聞》記者透露，以前鄧老涼茶重點關(guan) 注華南市場，在很多省份沒有覆蓋，今後將突破區域布局全國。“鄧老涼茶可以走出一條差異化的道路，我們(men) 現在的經營模式是‘涼茶鋪+罐裝飲料’，打出現代涼茶的旗號，並在一些高端會(hui) 所銷售，目前正準備開拓全國性的市場。”

徐雄俊表示，當下涼茶市場王老吉、加多寶二元競爭(zheng) ，小品牌很難生存，礙於(yu) 市場競爭(zheng) 的殘酷性和高度同質化的格局，區域品牌要想突圍必須另辟蹊徑。