為刺激銷量多地房企墊首付

      受季節因素、銀行信貸緊縮等諸多因素影響，全國商品住宅成交量近期出現“普跌”。繼杭州、常州、溫州等城市出現樓盤降價(jia) 現象後，多地房企先後推出“墊首付”營銷措施。

　　《經濟參考報(微博)》記者了解到，[瑞豐(feng) 怎樣注冊(ce) 香港公司服務]為(wei) 了應對市場成交量下滑局麵，刺激購房者入市，當前北京、南京、廣州等城市的一些房地產(chan) 開發企業(ye) 紛紛推出“墊首付”的營銷措施。業(ye) 內(nei) 分析認為(wei) ，銷量欠佳和地產(chan) 金融大趨勢雙重因素，促使房企選擇這一營銷方式。

　　公開資料顯示，杭州的中天官河錦庭、天鴻香榭裏等項目，沈陽的格林·常青藤等項目，以及廣州雅居樂(le) 、天健等開發商旗下一些項目均推出了“墊首付”活動。這些城市由於(yu) 庫存積累，目前市場仍處在消化存量盤的階段。當地開發商普遍走量緩慢，麵臨(lin) 著較大的去化壓力。

　　與(yu) 此同時，伴隨著地產(chan) 金融化趨勢愈演愈烈，“墊首付”這一營銷方式除了受到部分房地產(chan) 開發企業(ye) 青睞，一些小額貸款公司也看好這一策略。

　　自2013年年末以來，地方政府往往選擇嚴(yan) 格執行差別化的住房信貸政策，其中又以提高第二套住房貸款首付款比例為(wei) 主要特色。當前，普遍采用的做法是，將第二套住房貸款首付比例提至65%至70%。

　　同策谘詢研究部總監張宏偉(wei) 分析稱，地方政府提高二套房貸款首付比例，意味著會(hui) 增加購房者或投資客進入市場的門檻，可能會(hui) 對於(yu) 部分人群尤其是首次改善置業(ye) 的人群產(chan) 生較大影響，導致這部分需求後置。他認為(wei) ，正是在這種背景下，[瑞豐(feng) 注冊(ce) 香港離岸公司服務]開發商選擇“墊首付、分期首付”的方式來規避政策，刺激被抑製的市場需求。

　　“無論是對於(yu) 首套自住需求，還是改善性需求，還是中長期的投資性需求，在二套房首付比例增加的政策環境下，早點付了首付辦完買(mai) 房手續成為(wei) 購房群體(ti) 普遍關(guan) 心的話題。”張宏偉(wei) 說，從(cong) 這個(ge) 角度來講“墊首付”營銷方式有可能在今後的市場環境中普遍出現。

　　張宏偉(wei) 認為(wei) ，“墊首付”從(cong) 開發商的角度而言，無論對於(yu) 首套房“墊首付”，還是對改善性置業(ye) 人群“墊一成首付”，無非有兩(liang) 個(ge) 原因：一方麵，在年初銀行信貸緊縮的市場背景下，由於(yu) 短期內(nei) 資金壓力比較大。開發商通過為(wei) 購房者短期內(nei) “墊首付”，可以套取銀行貸款緩解公司財務方麵的壓力，或為(wei) 企業(ye) 拿地擴張準備更充足的資金；另一方麵，將“墊首付”作為(wei) 一種營銷手段，以低首付比例的方式，吸引更多的購房者，最終達到樓盤快速成交去化的目的。

　　偉(wei) 業(ye) 我愛我家集團副總裁胡景暉也表示，麵對濃重的市場觀望情緒和從(cong) 緊的銀行信貸環境，開發商的定價(jia) 策略將更加謹慎，“低價(jia) 入市、降價(jia) 走量”將成為(wei) 越來越多開發商銷售策略的主基調。

　　胡景暉認為(wei) ，年初至今全國各地樓市整體(ti) 趨冷，房價(jia) 環比持平或下降的城市越來越多，北上廣深等一線城市的房價(jia) 也出現滯漲。[成立離岸公司,開設離岸帳號服務]與(yu) 此同時，市場各方尤其是購房人群觀望情緒濃重，這些因素促使部分開發商開始轉變策略，用調低樓盤入市價(jia) 格等“降價(jia) 跑量”的銷售策略，來實現快速回款和對後市風險的規避。如近來萬(wan) 科、東(dong) 亞(ya) 、恒大、龍湖等全國性知名開發商的部分新盤項目，就采取了低於(yu) 市場各方預期價(jia) 格入市的銷售策略。

　　胡景暉表示，在樓市整體(ti) 觀望的情況下，萬(wan) 科、恒大等少數幾家大型房企已出現“低價(jia) 入市”銷售的現象，這將影響房企未來的整體(ti) 定價(jia) 預期。所以，預計“低價(jia) 入市、降價(jia) 走量”或成2014開發商銷售策略主基調。