中高檔酒營收去年降近4成

      川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得（600702.SH），昨晚公布2013年年報，年報顯示，公司去年實現營收14.19億(yi) 元，同比減少27.60%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤為(wei) 1177.42萬(wan) 元，同比銳減96.82%。

　　沱牌舍得方麵對此解釋稱，[英國公司年檢報稅問題]主要是受宏觀政策和市場環境的影響，公司高檔產(chan) 品銷售出現下滑。

　　《第一財經（微博)日報》記者在其年報中查到，2013年，沱牌舍得中高檔酒實現營收5.58億(yi) 元，同比減少38.79%；毛利率為(wei) 71.16%，同比減少1.85個(ge) 百分點。

　　而這從(cong) 該公司的庫存可以看出處境之艱難，年報數據顯示，2013年酒類銷售3.19萬(wan) 噸，同比下滑24.15%，庫存量達2699噸，同比增長71.81%。

　　值得關(guan) 注的還有另外一減和兩(liang) 增，報告期內(nei) ，公司經營活動產(chan) 生的現金流淨額為(wei) 1.04億(yi) 元，同比減少74%；然而，被譽為(wei) 利潤蓄水池的預收款項則出現大增，年報中稱，公司截至2013年末的預收款項為(wei) 2.32億(yi) 元，較上年同期期末金額增長146%，公司對此解釋為(wei) 預收客戶購買(mai) 沱牌曲酒和特曲貨款增加。

　　此外，在白酒業(ye) 深度調整的2013年，[注冊(ce) 離岸公司外資公司注冊(ce) ]沱牌舍得的銷售費用出現大幅增長。2013年的這一數據為(wei) 4.44億(yi) 元，同比增長56.67%。

　　而這也印證了白酒分析人士晉育鋒的觀點，他告訴《第一財經日報》：“政務消費紅利不再，且隨著價(jia) 格下移，酒企之間由錯位競爭(zheng) 轉為(wei) 相互擠壓。”即便在2014年，白酒業(ye) 陣痛依舊加劇。

　　沱牌舍得在年報中介紹，期內(nei) ，公司深入市場調研，加碼中低端市場，做大腰部產(chan) 品，加大沱牌生態純糧、沱牌頭曲、沱牌大曲等中低檔產(chan) 品的推廣力度。

　　公司在年報中披露，2013年低檔酒實現營收3.7億(yi) 元，同比微增3.75%；而45.39%的毛利率卻同比增加16.54個(ge) 百分點。

　　一位資深白酒業(ye) 專(zhuan) 家向本報記者稱，沱牌舍得中低端產(chan) 品沒有及時做起來，即便取得一定成效，反映在報表中也需要一段時間。

　　隨著從(cong) 簡風來襲，“茅五劍”等高端酒企高處不勝寒，在價(jia) 格合理回歸的同時，也擠壓了原本靠中端市場求生存的二三線品牌。

　　酒鬼酒（000799.SZ）在1月底發布的業(ye) 績預告稱，2013年淨利潤預虧(kui) 6800萬(wan) 元左右，而上年這一數據為(wei) 盈利4.95億(yi) 元；同樣，[離岸公司注冊(ce) ]苦熬寒冬的水井坊（600779.SH）也在業(ye) 績預告中稱，2013年可能虧(kui) 損1.24億(yi) 元左右。

　　對於(yu) 二三線品牌的出路，九度營銷顧問機構總經理馬斐向《第一財經日報》記者稱，首先，它們(men) 改變戰略思維，不能再抱有高端市場的幻想，而是要深耕細作中低端，加強比較有優(you) 勢的區域市場的拓展；其次，在進軍(jun) 區域市場的同時，要對已有的龍頭企業(ye) 做好詳細的作戰規劃，畢竟其具備渠道優(you) 勢、久經考驗的價(jia) 位，以及完善的產(chan) 品線。