13秒賣一輛 東方購物牽手永達再賣車

每13秒就能售出一輛汽車，這種速度可能嗎？

當上周永達(集團)股份有限公司(下稱“永達集團”)副總裁唐華在東(dong) 方購物節目現場，看著係統內(nei) 訂購豐(feng) 田凱美瑞的數據不斷上升時，臉上緊張的神情終於(yu) 鬆弛了下來。截至次日早上9點共接受訂購266輛，訂購額達6245萬(wan) 元。唐華粗略算了算，等於(yu) 平均每13秒即售出一輛，每分鍾訂購額達104萬(wan) 元。

上周末，上海東(dong) 方電視購物有限公司(下稱“東(dong) 方購物”)與(yu) 永達集團宣布成立合資公司——上海東(dong) 方永達汽車銷售有限公司(下稱“東(dong) 方永達”)，其中東(dong) 方購物控股51%，這是我國首家汽車電視購物零售商。東(dong) 方購物借此在達成跨領域合作的同時，開始正式運作電視購物零售汽車的新模式。

永達集團目前在國內(nei) 代理銷售包括寶馬、奧迪、別克、沃爾沃、薩博、英菲尼迪、豐(feng) 田等20多個(ge) 國內(nei) 外知名品牌,旗下擁有40多家4S店。

業(ye) 內(nei) 人士告訴記者，經銷商在通過電視購物平台增加銷量的同時，能依托東(dong) 方購物的顧客服務中心，分享客戶資源，而東(dong) 方購物也可借助永達集團的經銷資源，拓寬銷售種類，並直接將銷售權掌握在自己的手裏。

顯然，這是一個(ge) 雙贏的局麵。

唐華向《第一財經日報》強調，東(dong) 方永達在東(dong) 方購物節目中推出的汽車均為(wei) 限時限量限價(jia) 的特定車型，與(yu) 傳(chuan) 統4S渠道的銷售將不會(hui) 產(chan) 生正麵衝(chong) 突。

據上海廣播電視台副台長張大鍾透露，東(dong) 方購物2010年上半年已完成銷售額22億(yi) 元人民幣，銷售同比增幅77%，2010年全年銷售目標50億(yi) 元。

資料顯示，東(dong) 方購物是上海東(dong) 方傳(chuan) 媒集團有限公司(SMG，原上海文廣新聞傳(chuan) 媒集團)旗下子公司，在過去6年間銷售額每年增幅達78%，去年銷售額突破28億(yi) 元，位居全國家庭購物行業(ye) 第一。

東(dong) 方購物從(cong) 2008年開始嚐試銷售金條黃金、裸鑽，成功賣出23萬(wan) 元的裸鑽。去年則繼續如法炮製，加入寶馬、奧迪、沃爾沃轎車銷售，當時曾有過一夜銷售40輛寶馬的紀錄。

記者了解到，在一夜賣出40輛寶馬後，東(dong) 方購物試圖尋找與(yu) 更多汽車品牌的合作，與(yu) 永達集團的合作即從(cong) 去年9月開始試運營。

據東(dong) 方購物提供的信息，在試運營期間，東(dong) 方永達共銷售10個(ge) 品牌438輛汽車，銷售總額9758萬(wan) 元，每45分鍾的電視直播銷量相當於(yu) 一家4S店一個(ge) 月的銷售業(ye) 績。今年4月15日晚直播銷售別克凱越汽車，在45分鍾的直播時間裏出售145輛，完成銷售1522萬(wan) 元，相當於(yu) 別克4S單店4個(ge) 月的銷量總和。據統計，從(cong) 去年9月至今年6月，在汽車節目直播時段，平均每96秒即售出1輛。

目前在介入一些高端消費品時，東(dong) 方購物的身份逐漸從(cong) 原先單一的宣傳(chuan) 平台向謀求跨領域資本合作的方向轉變。張大鍾向記者透露，除了汽車這種特殊的商品外，東(dong) 方購物目前在其他高端消費品領域也在積極探索，尋求不同的合作方式。

東(dong) 方永達預計，今年全年汽車銷售目標將有望突破2億(yi) 元。