2013電商創新商業模式

如果我們(men) 把創新分為(wei) 革命性和漸進性兩(liang) 種，以下我們(men) 選擇的電商商業(ye) 模式案例基本上可以歸為(wei) 漸進性創新，他們(men) 對行業(ye) 內(nei) 傳(chuan) 統的互聯網商業(ye) 模式做出了一定程度的改良，改良的方向大致可以歸納為(wei) 幾點：1、細分再細分市場;2、改善用戶體(ti) 驗;3、充分利用移動互聯網特性(即時、碎片化、LBS等);4、本地化平台化。

這些關(guan) 鍵點看上去都不新鮮，[注冊(ce) 日本公司]但在實踐的過程中會(hui) 遇到各種各樣的挑戰。我們(men) 的報道隻是階段性的，這些勇敢的模式探索者一直在摸索前進，等待他們(men) 的可能是光明大道，也可能是懸崖峭壁。

愛樣品：免費體(ti) 驗營銷的落地模式

創始人：馬向東(dong)

愛樣品網，是一家為(wei) 消費者提供樣品免費線下領取的網站。通過網站搭建的平台，線下商家每月繳納5000元入駐，通過自主發布免費樣品進行營銷。而用戶隻需通過手機認證後，便可進入線下門店領取或體(ti) 驗。

創始人馬向東(dong) 將愛樣品定義(yi) 為(wei) 一個(ge) 體(ti) 驗營銷平台：通過愛樣品網為(wei) 線下實體(ti) 店帶去消費者，品牌商不但能通過愛樣品的開放後台實實在在地獲取用戶的賬號、性別、手機號碼等精確信息，還能對實地來取貨的消費者完成進一步的促銷和導購。

與(yu) 導購網站純線上邏輯不同的是，愛樣品做的是提供落地服務，通過形成從(cong) 線上到線下的閉環，向上遊說服商家，從(cong) 下遊給予消費者眼見為(wei) 實的質量保證。

快書(shu) 包：一小時配送的破解模式

創始人：徐智明

快書(shu) 包，顧名思義(yi) ，最大的特點在於(yu) 快捷，不僅(jin) 向顧客承諾一小時送達服務，還免運費，這恰恰適合辦公室商圈白領的需求。

跟已經成為(wei) 先烈的Kozmo和E國一小時相比，[注冊(ce) 巴哈馬公司]快書(shu) 包有其創新之處：在產(chan) 品上，堅持選擇暢銷書(shu) ;在目標客戶上，鎖定有良好網購基礎的白領細分人群，但它的缺點也同樣明顯：成本結構過重和毛利率過低。

創始人徐智明的破解辦法是：1、適當程度擴大產(chan) 品品種;2、快速擴張，擴大規模;3、增加分倉(cang) 數提升效率。隨著人員和城市數量的急劇擴大，運營管理和本地化將是考驗快書(shu) 包的關(guan) 鍵。

盡管存在種種困擾，並不意味著快書(shu) 包無勝算可言。而快書(shu) 包在微博上持續的話題性以及相當高的用戶忠誠度，證明了“一小時配送”仍然存在廣大的市場。

青芒果：“純在線+半預付”的OTA電商模式

CEO：高戈

國內(nei) 酒店在線預訂市場就像一個(ge) 兩(liang) 層蛋糕。上層以商務酒店、星級酒店為(wei) 主要構造，形狀日趨規整，正逐漸被OTA巨頭瓜分蠶食。而下層市場仍生澀鬆散，其間中小酒店星羅棋布，呈現高度原子化，導致在線預訂服務難以標準化。

青芒果正是要在這蠻荒之地尋找生路，將觸角伸向傳(chuan) 統OTA一直忽視的中小酒店市場。青芒果用自己的方式進行了排列組合，將酒店細分為(wei) 4大類、9小類。與(yu) 傳(chuan) 統OTA“電話預訂、前台麵付”的模式不同，青芒果開始嚐試“純在線+半預付”模式。

取消電話預訂使得他們(men) 比攜程模式節省1/3的成本。又因為(wei) 預付模式，青芒果能從(cong) 酒店拿到更好的價(jia) 格，與(yu) 酒店之間不用結算，又節省1/3的成本，因此在向酒店收取服務費時有更大的彈性，也能提供更多的讓利給消費者。

青芒果顛覆了傳(chuan) 統OTA的電話預約模式，突出網絡預訂的體(ti) 驗優(you) 勢，預付模式的實現標誌著它成為(wei) 行業(ye) 內(nei) 一家真正意義(yi) 上的電商網站。