世茂房地產：構建麵向未來的商業模式

       12月17日，美銀美林發表研究報告稱，世茂房地產(chan) （0813.HK）預計2013年盈利61.53億(yi) 元，每股預測盈利為(wei) 1.77元。2014年銷售有望達到1000億(yi) 元。這意味著，世茂集團副主席許世壇2012年所說“3年後世茂可達到千億(yi) 規模”的理想可提前實現。

　　 截至2013年11月，世茂房地產(chan) 合約銷售已達613億(yi) 元，全年合約銷售有望達到670億(yi) 元－700億(yi) 元，按年實現45%-52%的增長。以年銷售增長速度來看，世茂房地產(chan) 已是名副其實的快公司。

　　 目前，世茂在46座城市中，運作近百個(ge) 項目。重點戰略發展的福建和長三角區域，多個(ge) 項目領跑當地市場。其中最能體(ti) 現世茂深耕布局戰略的，是位於(yu) 著名僑(qiao) 鄉(xiang) 福建石獅的世茂摩天城，2013年10月底第一次推盤就取得20億(yi) 的日光業(ye) 績。

　　 世茂集團副總裁蔡雪梅2011年底開始著手公司構架的調整，實行矩陣式管理，將銷售團隊下放區域地產(chan) 公司，將原來的“三大區域”加旅遊地產(chan) 的模式，[注冊(ce) 法國公司]轉變為(wei) 細分的八大區域模式；在產(chan) 品結構方麵，更是對大部分大戶型產(chan) 品為(wei) 主的項目進行了重塑，改成當年市場適銷對路的中小戶型。

　　 然而，世茂房地產(chan) 在發展得很好的時候，2013年再次啟動轉型。蔡雪梅指出，世茂的轉型並不具備傳(chuan) 統意義(yi) ，而是軟實力方麵的拓展和轉型。

　　 2013年11月21日，“生活的可能——2013世茂生活藝術展”在上海城市雕塑藝術中心開幕。此次世茂生活藝術展，被業(ye) 內(nei) 解讀為(wei) 世茂跨行業(ye) 整合全球資源，全麵向生活方式服務商進化的標誌性事件。

　　 據了解，世茂集團旗下的世茂熙康，專(zhuan) 注於(yu) 為(wei) 世茂業(ye) 主提供全麵健康醫療服務。世茂將聯手新東(dong) 方教育集團，打造社區學習(xi) 單元，為(wei) 世茂業(ye) 主全麵引入優(you) 質教育資源，提供從(cong) 兒(er) 童到成年業(ye) 主的、包括基礎教育到環球學習(xi) 的全方位合作。“新東(dong) 方和世茂房地產(chan) 的力量進行整合，可以數倍地擴大影響力，能夠讓教育的理念、教育的資源最大範圍、最小代價(jia) 地去落地，我們(men) 要做的就是跨界資源的整合。”蔡雪梅說。

　　 除此之外，世茂還將攜手陽光媒體(ti) 集團和楊瀾，啟動一係列的大型文化主題巡禮活動。與(yu) 國家對外文化交流研究基地共建社區藝術中心，以及與(yu) 國際時尚家居雜誌《安邸AD》聯合盛邀100名世界頂尖設計師為(wei) 業(ye) 主定製個(ge) 性化專(zhuan) 屬方案。在2013世茂生活藝術展上，意大利總領事館也已明確將與(yu) 世茂展開合作。

　　 “世茂將和各行業(ye) 最優(you) 秀的戰略合作夥(huo) 伴一起，探索和實踐未來生活的無限可能。”蔡雪梅表示，世茂目前已初步搭建起教育、健康、商旅、定製、消費五個(ge) 雲(yun) 服務平台，為(wei) 世茂生活方式提供全方位的資源整合和平台服務。[法國公司注冊(ce) ]以世茂目前已經初步落地的“健康雲(yun) ”為(wei) 例，該服務涵蓋的專(zhuan) 家門診、住院和手術預約等服務已擴展至全國百家三甲醫院，世茂業(ye) 主隻需通過“世茂400”服務熱線，即可預約預診或即時進行在線會(hui) 診。

　　 世茂房地產(chan) 高管已然形成這樣一套理論體(ti) 係：任何一個(ge) 組織居安思危的能力決(jue) 定了這個(ge) 組織未來的發展。危機意識帶來企業(ye) 內(nei) 部PK的行動，然後誕生出新的模式和新的力量。破壞力是企業(ye) 轉型的殺手鐧。蔡雪梅以騰訊、華為(wei) 的創新為(wei) 例，微信是在騰訊自身團隊的PK裏產(chan) 生的；華為(wei) 內(nei) 部有紅軍(jun) 有藍軍(jun) ，藍軍(jun) 就是用來PK主流紅軍(jun) 的。“專(zhuan) 門有這樣一個(ge) 組織就是要讓它產(chan) 生破壞力，對目前的組織結構帶來一定的衝(chong) 擊甚至是顛覆。”蔡雪梅認為(wei) ，讓企業(ye) 內(nei) 部產(chan) 生破壞力，是通過內(nei) 部非常激烈的競爭(zheng) ，在內(nei) 部產(chan) 生全新的創造力。

　　 “為(wei) 什麽(me) 世茂要變化？並不是世茂目前麵臨(lin) 很大的問題，其實世茂正處在一個(ge) 全新的再次起飛的過程中，正是這次全新起飛的過程，帶給了世茂更多變革的動力。”蔡雪梅認為(wei) ，從(cong) 這個(ge) 角度來講，世茂現在要做的更多的不僅(jin) 隻是組織架構的調整優(you) 化，“我們(men) 正在思考和探索的，是企業(ye) 生存發展的價(jia) 值觀及企業(ye) 未來的商業(ye) 模式。”專(zhuan) 家認為(wei) ，這才是富於(yu) 前瞻性的優(you) 秀企業(ye) 要做的。