中國風電市場巨變挑戰商業模式

市場高漲時，可猛然增產(chan) ，市場低迷時，可迅速減產(chan) 。芬蘭(lan) 風電變流器及永磁發電機斯維奇公司在始終保持300多員工的情況下，[英國公司注冊(ce) ]做到了抓住市場機遇與(yu) 應對市場低迷的靈活轉變。

斯維奇總裁兼首席執行官馬基寧認為(wei) ，整合產(chan) 業(ye) 鏈的垂直一體(ti) 化模式並不適合中國“過山車”一般的市場巨變，這種看似合理的模式，困擾著整個(ge) 風電行業(ye) ，使用這種傳(chuan) 統方法運營的大型企業(ye) 不能很快適應市場低迷的變化。相反，橫向一體(ti) 化合作模式可以很好地應對市場變化，這包括業(ye) 務周期、市場波動甚至市場在地域上的轉移。

利用橫向一體(ti) 化模式，斯維奇每年最多可生產(chan) 5.5GW風電變流器及永磁發電機，這個(ge) 數字是目前中國風電[6.45%]總裝機容量的近8%，而迅速減產(chan) 也不會(hui) 浪費過多資金。

在10月16日舉(ju) 行的北京國際風能大會(hui) 上，本報記者對馬基寧進行了專(zhuan) 訪。

低迷市場挑戰商業(ye) 模式

《21世紀》：近年來，中國曾大力倡導產(chan) 業(ye) 鏈整合的縱向兼並模式，以香港中文大學教授郎鹹平為(wei) 代表的人士認為(wei) ，控製產(chan) 業(ye) 鏈的環節越多，似乎企業(ye) 越容易獲得成功，您如何看待商業(ye) 模式的選擇？

馬基寧：在市場高漲時，產(chan) 業(ye) 鏈的每個(ge) 環節都在盈利，控製的環節越多，似乎企業(ye) 的盈利越多。但在市場低迷時，各個(ge) 環節都在虧(kui) 損，企業(ye) 陷入了僵局。

以風電產(chan) 業(ye) 為(wei) 例，我們(men) 看到一些企業(ye) 既運營風電場、生產(chan) 整機，又收購零部件甚至原材料供應商，但經過近兩(liang) 年的低迷，我們(men) 發現，很多大型風機製造商正在把旗下的零部件運營部門賣給專(zhuan) 業(ye) 的零部件製造商。

《21世紀》：[英國注冊(ce) 公司]橫向一體(ti) 化模式可以應對市場低迷？

馬基寧：橫向一體(ti) 化模式在汽車、電信、電梯等行業(ye) ，已不是新鮮的事情。這些領域的企業(ye) 已在這種模式下運營了很多年，企業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 化程度、規模和發展速度都得到了很大程度的改進，但風電行業(ye) 剛剛開始受益於(yu) 橫向一體(ti) 化模式。全球的風電行業(ye) 都在經受收入和利潤的急劇下降，而目前的產(chan) 能過剩則進一步加劇這種狀況。

具體(ti) 到我們(men) 如何操作？我們(men) 盡量避免占用自己的資金建設規模龐大的生產(chan) 基地，事實上，斯維奇選擇風電機組製造商合作，利用他們(men) 的基地生產(chan) 零部件。

基於(yu) 汽車工業(ye) 模板，斯維奇將歐洲標準的生產(chan) 線直接地移植到中國的合作夥(huo) 伴的工廠中，像麥當勞複製門店一樣。

例如，我們(men) 與(yu) 東(dong) 方電氣[0.00% 資金 研報]一起管理著一座麵積達70000平方米的工廠，工廠落成於(yu) 2008年，由東(dong) 方電氣負責建設，位於(yu) 四川德陽。隨著市場變化，德陽工廠的規模不斷擴大，現已向中國境內(nei) 的所有客戶供應永磁發電機。

如果市場行情好，我們(men) 會(hui) 增加合作夥(huo) 伴，由於(yu) 利用現成的生產(chan) 基地，在不過多投入資金的情況下，可迅速擴大生產(chan) 規模。我們(men) 在六安和杭州複製了類似的生產(chan) 基地。如果市場低迷，我們(men) 也不會(hui) 浪費大量資金。

專(zhuan) 業(ye) 化回歸？

《21世紀》：說到產(chan) 品品質，近年來，業(ye) 界開始質疑中國的風電產(chan) 業(ye) 的質量，您認為(wei) 橫向一體(ti) 化模式可以保證最好的質量嗎？

馬基寧：我不認為(wei) 一個(ge) 企業(ye) 控製上下遊就可以獲得成功，尤其是質量的控製將更加困難。每個(ge) 風機都需要成千上萬(wan) 個(ge) 零部件，這需要各個(ge) 生產(chan) 企業(ye) 利用先進的技術持續開發新產(chan) 品，但控製整條產(chan) 業(ye) 鏈後企業(ye) 就會(hui) 發現，他們(men) 的很多資源都在被正在進行的各種項目、維護及各類小改進所牽製，這就意味著企業(ye) 沒有更多的資源去創新，而且這種模式使企業(ye) 不得不承受沉重的人力成本負擔。

相反，通過橫向一體(ti) 化合作，專(zhuan) 業(ye) 化很高的零部件企業(ye) 的工程師們(men) 可以持續做他擅長的工作，他們(men) 為(wei) 變化的市場設計新的機型，並不斷保持激情去創新。

《21世紀》：本屆風能大會(hui) 的關(guan) 鍵詞是質量，[注冊(ce) BVI公司]斯維奇認為(wei) 如何能夠使中國的風機保持高質量？

馬基寧：不要想著做到多大，專(zhuan) 注自己最擅長的領域最重要，斯維奇始終專(zhuan) 注做風電變流器及永磁發電機，這在整個(ge) 風能產(chan) 業(ye) 中雖然隻是一個(ge) 很小的領域，但這足夠了。

《21世紀》：斯維奇在中國的市場表現如何，如何看待中國市場？

馬基寧：斯維奇50%的市場在中國，多年來，我們(men) 在中國的風機裝機量已達到5000台，並擴展到10多家整機商客戶，包括金風科技[0.00% 資金 研報]、東(dong) 方電氣、海裝風電等大型企業(ye) 。目前，中國最新生產(chan) 的永磁發電機中有70%來自斯維奇。

中國的市場非常有趣，除了需求經常處於(yu) 急劇變化之外，中國非常渴望世界上最新最先進的技術，像永磁發電機這種新技術，在中國的接受程度比在保守的歐洲快得多。

中國市場給我最深刻的印象是肯幹，即使在最偏遠的工廠中，中國管理層的思想也相當激進，不像在歐洲，總是無休止地計劃，計劃往往趕不上變化，先跑起來再說，隨後進行不斷修正是中國市場的特點，也正是這樣的特點成就了中國風電行業(ye) 在世界上舉(ju) 足輕重的地位。