汽車銷售殺入電視購物鏈條

7月8日，上海東(dong) 方電視購物有限公司董事長張大鍾稱，東(dong) 方電視購物旗下東(dong) 方永達，將正式成為(wei) 中國第一家汽車電視購物零售商。東(dong) 方購物母公司是上海文廣集團(SMG)。

2009年4月1日，東(dong) 方電視購物頻道突然開賣寶馬汽車，這次試水並不是愚人節的玩笑。張大鍾在遊說寶馬中國政府事務副總裁陸逸後，將寶馬車放在電視購物平台上銷售，過程頗費周折。

根據國家相關(guan) 規定，汽車銷售必須有實體(ti) 店作為(wei) 支持，以保證後續服務。永達汽車從(cong) 1992年起就涉足汽車零售業(ye) ，目前擁有21個(ge) 汽車品牌代理權。東(dong) 方電視購物以現金方式收購了永達汽車下屬子公司的51%的股權，工商登記變更後就成為(wei) 了東(dong) 方永達汽車銷售公司。

今年，東(dong) 方電視購物汽車銷售額目標預計將超過2億(yi) 元。相較於(yu) 東(dong) 方電視購物50億(yi) 元的年度目標總銷售額，汽車商品無論是銷售額還是利潤率均遠低於(yu) 生活消費品。

“汽車商品的毛利隻有1%。”張大鍾說，團購能夠獲得折扣率更高，同時電視購物平台省卻了4S實體(ti) 店高額的銷售成本費用。

2009年是電視購物業(ye) 的行業(ye) 洗牌年。國家廣電總局出台一係列政策對電視購物行業(ye) 設置行業(ye) 準入門檻。國內(nei) 非廣電係的電視直銷企業(ye) 年報顯示，銷量出現了大幅下滑。而歐洲最大的電視購物企業(ye) 突然倒閉，美國第二大的電視購物企業(ye) 靠變賣海外公司僥(jiao) 幸逃過一劫。張大鍾表示，經濟不景氣致使人們(men) 選擇價(jia) 格更低廉的同類產(chan) 品，因而造成低端產(chan) 品為(wei) 主的電視直銷企業(ye) 利潤大幅下挫。

“不追求高毛利，而追求低利潤，維持高端形象，將成為(wei) 主流的電視購物模式。”張大鍾表示。