低端LED行業縮影：中山億元級巨頭倒在低價競爭路上

7月2日，張偉(wei) 琦老遠看到中山市雄記燈飾廠 （以下簡稱雄記廠）外圍著一圈人，心裏立刻有了一種不祥的預感。雄記廠為(wei) 中山古鎮少數幾家規模過億(yi) 元的LED企業(ye) 。張偉(wei) 琦是雄記廠的供應商，這天，他來到雄記廠，準備拿回近三個(ge) 月的貨款。[英國注冊(ce) 公司]

“老板‘跑路’了”。人群中不知誰告訴張偉(wei) 琦，在欠下幾百名工人的工資和幾十名供應商的貨款後，雄記廠的老板謝映雄及其家屬現在已經不知所蹤。張偉(wei) 琦頓時傻了眼，自己20多萬(wan) 元的貨款可能一分錢都追不回來了。很快，雄記廠老板跑路的消息在這座有著“中國燈飾之都”美譽的中山古鎮炸開了鍋。

《每日經濟新聞》記者在中山調查發現，如此規模的一家大廠，毫無預兆地倒閉，令古鎮的不少燈飾企業(ye) 主覺得不可思議。而一切仿佛意料之外，卻又在情理之中，多個(ge) 供應商告訴記者，雄記廠以生產(chan) 低端LED燈具著稱，在不顧質量的基礎上拚命壓低售價(jia) ，最終讓自己走入了死胡同。

同時，雄記廠的現狀可能是LED行業(ye) 低質低價(jia) 企業(ye) 的一個(ge) 縮影。

6月初，高工LED在廣州舉(ju) 行了一場高峰論壇。在論壇上，有專(zhuan) 家表示，現在LED行業(ye) 魚龍混雜，未來幾年，市場仍將麵臨(lin) 洗牌，可能有50%以上的中小企業(ye) 會(hui) 在競爭(zheng) 中退出。

雄記廠年銷售規模過億(yi) /

中山古鎮位於(yu) 中山、江門、佛山市三市交匯處，毗鄰港澳，因燈飾聞名海內(nei) 外。

據古鎮鎮政府官網介紹，[注冊(ce) BVI公司]從(cong) 1982年發展至今，當地已形成了以古鎮為(wei) 中心，覆蓋周邊三市11鎮區，年產(chan) 值超千億(yi) 元的燈飾產(chan) 業(ye) 集群，成為(wei) 世界性幾大燈飾專(zhuan) 業(ye) 市場之一，是國內(nei) 最大的燈飾專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 基地和批發市場。全鎮擁有燈飾及其配件工商企業(ye) 1.27萬(wan) 家，2012年，燈飾業(ye) 總產(chan) 值達158.1億(yi) 元，占全國市場份額的60%以上。

雄記廠則是這一萬(wan) 多家企業(ye) 中為(wei) 數不多的銷售規模過億(yi) 元的企業(ye) 。近兩(liang) 年，隨著LED大潮在全國各地蔓延，該廠也從(cong) 傳(chuan) 統燈轉為(wei) 生產(chan) LED燈。

7月1日，供應商羅子鳴還給雄記廠送了兩(liang) 萬(wan) 多元的貨物。7月2日上午，雄記廠又打來電話，要羅子鳴再送一些（貨物）。誰知7月2日下午，就傳(chuan) 出了老板跑路的消息。

古鎮宣傳(chuan) 辦給記者的一份新聞通稿稱：7月2日下午16時許，古鎮綜治辦接報，中山古鎮某燈飾廠經營者謝某疑似逃匿，涉嫌合同詐騙及拒不支付勞動報酬，致使供應商及工人聚集於(yu) 該廠。

7月4日，記者在雄記廠外看到，警方正把一箱箱庫存產(chan) 品裝車，然後運走。多名工人仍在門外，等待政府部門關(guan) 於(yu) 工資的處理意見。

羅子鳴在雄記廠老板跑路前並未覺察出任何異樣，但據工人介紹，6月27日，大家已經沒有具體(ti) 的事情做，很多人在車間裏玩手機。張偉(wei) 琦主要向雄記廠供應LED燈的燈頭。“都是血汗錢，他這一跑，我一年就白幹了。”他向記者提供了一份雄記廠供應商的名單，在這份名單上，雄記廠共欠下40多名供應商的數千萬(wan) 元貨款。

“我們(men) 供應商簡單地計算了下，欠款總額估計在5000萬(wan) 元以上。”張偉(wei) 琦說，他還不是這些供應商中最慘的一個(ge) ，有好幾個(ge) 人被拖欠的貨款都在400萬(wan) 元以上。

7月4日至7日，記者多次撥打雄記廠老板謝映雄的電話，但是其手機一直處於(yu) 關(guan) 機狀態。

價(jia) 格“沒有最低，隻有更低”/

雄記廠在古鎮主要做低端產(chan) 品，在行業(ye) 內(nei) ，這種產(chan) 品被稱為(wei) “爛貨”。“爛貨”的顯著特征是價(jia) 格非常便宜，但產(chan) 品質量根本沒有保障。

羅子鳴則是雄記廠的LED燈罩供應商。他告訴記者，雄記找他采購，都是選擇最低端的產(chan) 品。這樣，雄記能夠以極低的價(jia) 格出貨，從(cong) 而迅速占領市場份額。

據供應商介紹，雄記開始的燈具價(jia) 格還稍微有些理性，以3W的LED球泡燈為(wei) 例，售價(jia) 在5元左右，這個(ge) 價(jia) 格還有些微薄的利潤，但到後來，雄記開出的售價(jia) 隻有3.8元。供應商們(men) 合計，這個(ge) 價(jia) 格連成本都沒法彌補。

張偉(wei) 琦說，雄記廠選擇這樣的一條路，也是無奈。古鎮經過幾十年的發展，產(chan) 業(ye) 配套已經相當成熟，幾乎任何零配件、材料都能在這個(ge) 鎮上采購到。“隻有你想不到的，沒有你買(mai) 不到的。”他說。

這種全產(chan) 業(ye) 配套使得進入這個(ge) 行業(ye) 的門檻非常低。租一間廠房，買(mai) 幾把烙鐵，從(cong) 鎮上采購回需要的配件，回家進行簡單組裝即可。在古鎮，記者隨處都能看到這樣的作坊式企業(ye) ，有的還有個(ge) 招牌，有的則無任何標識。古鎮的官網資料也顯示，全鎮已登記注冊(ce) 的個(ge) 體(ti) 工商牌照超萬(wan) 家，超過六成的家庭成為(wei) 大大小小的企業(ye) 主。

張偉(wei) 琦說，門檻太低，進入的企業(ye) 就非常多，這樣為(wei) 了能賣出去東(dong) 西，大家就隻能進行惡性的價(jia) 格競爭(zheng) 。“沒有最低，隻有更低。”在采訪中，一位燈飾企業(ye) 主對張偉(wei) 琦的說法感同身受。

佛山照明[-2.94% 資金 研報]燈具協會(hui) 會(hui) 長吳育林在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在中山3塊多錢就能買(mai) 到一個(ge) 球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。

一方麵要做低價(jia) 格，另一方麵又要賺錢，這樣，一些企業(ye) 就在產(chan) 品質量上做起了手腳。張偉(wei) 琦說，以燈頭為(wei) 例，一個(ge) 質量合格的燈頭成本最少要8分錢，而有的廠家8分以下就出貨，以這個(ge) 價(jia) 格出貨的，很可能就偷工減料了。

據張偉(wei) 琦介紹，最開始燈頭的頂端用的是玻璃材料，這種材料耐高溫，但生產(chan) 設備昂貴，一套需要幾百萬(wan) 元，玻璃上麵還要焊錫，工藝複雜。

後來古鎮的一些企業(ye) 開始以塑料代替玻璃，這樣不需要焊錫，生產(chan) 設備也隻要20多萬(wan) 元。玻璃材料能耐五六百度的高溫，阻燃性好。塑料也分耐高溫的和不耐高溫的，一開始大家還用耐高溫的塑料，後來有企業(ye) 就用不阻燃、不耐高溫材料。這兩(liang) 種塑料的區別在於(yu) ，耐高溫塑料每噸價(jia) 格在2萬(wan) 到3萬(wan) 元間，而不耐高溫材料一噸隻要8000元。

張偉(wei) 琦說，除了燈頭頂端的材料不同，燈頭金屬殼的厚度也不同[注冊(ce) 開曼公司]。有的為(wei) 了節省成本，就盡量降低金屬殼的厚度，結果手一捏就凹下去了。在他眼中，這種東(dong) 西根本就不合格，是不能拿出來賣的。他說，其實很多人也知道，這種做法不是長久之計，但在白熱化的競爭(zheng) 中，你不做有別人做。

雄記廠跟不少古鎮的企業(ye) 一樣，陷入到了這種低價(jia) 惡性競爭(zheng) 中。該廠有工人向記者反映，除了采購價(jia) 格低廉的配件外，工廠甚至還會(hui) 省去一些工序，以進一步降低成本。這樣的後果便是產(chan) 品質量根本沒有保證。記者獲得的一個(ge) 未經證實的說法是，雄記廠的一些LED燈用不了20個(ge) 小時就壞掉了。

據了解，用這種方式，雄記廠的銷售規模迅速上升至古鎮前列，但其售後卻嚴(yan) 重跟不上，產(chan) 品質量形象不斷受損，最後發展到以低於(yu) 成本的價(jia) 格銷售產(chan) 品。

多方利益受損的結局/

吳育林告訴記者，LED產(chan) 品作為(wei) 普通消費品，正在進入這個(ge) 市場。但市場是慢慢打開的，而廠家的數量和產(chan) 能卻是爆發式增長的，這樣肯定會(hui) 有一部分企業(ye) 被淘汰出來。

另外一方麵，他認為(wei) ，國家對LED產(chan) 品還沒有統一的強製標準，所以同一類型的燈售價(jia) 從(cong) 3元到300元都有，這就造成了整個(ge) 市場的混亂(luan) 。一部分廠家想快速占領市場，拚命降低價(jia) 格，就把質量做得很差，最終被市場淘汰。

廣東(dong) 省照明電器協會(hui) 會(hui) 長全健認為(wei) ，不僅(jin) 僅(jin) 是古鎮，其他地方，其他行業(ye) ，價(jia) 格戰也很激烈。但總體(ti) 而言，古鎮的東(dong) 西確實更便宜，粗製濫造的東(dong) 西也多一些，價(jia) 格決(jue) 定了成本。“這種做法對於(yu) 企業(ye) 來講，可能暫時是獲得了一些利益，但是對整個(ge) 行業(ye) ，對企業(ye) 所在的區域都會(hui) 形成很大傷(shang) 害。”全健說。

其實這是張偉(wei) 琦在一年多時間裏遭遇到的第二次老板跑路事件。上次他因此損失了5萬(wan) 多元，至今沒有追回。“大家都沒有安全感，跑路事件就像一個(ge) 地雷，大家都不知道哪一天會(hui) 在自己身邊引爆。”他說，很多人都像他一樣，沒辦法踏實地做生意。

中國家電商業(ye) 協會(hui) 營銷委員會(hui) 執行會(hui) 長洪仕斌說，這種不顧一切去低價(jia) 競爭(zheng) 的模式，已經損害了多方的利益。像雄記廠這樣犧牲質量拉低價(jia) 格的企業(ye) ，最終以倒閉告終。而活著的供應商，則要在一定程度上為(wei) 倒閉的企業(ye) 買(mai) 單。如果價(jia) 低質劣的產(chan) 品在古鎮橫行，那麽(me) “燈飾之都”的品牌形象也會(hui) 受到影響。

今年初，廣東(dong) 省質監局公布了對51批次的LED路燈及光源控製器的抽查結果，其中20批次不合格，不合格產(chan) 品發現率達39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產(chan) 品正充斥著市場。

高工LED研究院院長張小飛在上述論壇上也稱，盡管上半年市場需求回暖，但整個(ge) 產(chan) 業(ye) 全麵過剩的格局並沒有得到根本的糾正，從(cong) 外延、芯片、封裝、下遊，產(chan) 能都有過剩。那些靠低質低價(jia) 謀生的企業(ye) ，在未來的生存空間將越來越小，市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業(ye) 集中。

當然，也有分析人士表示，價(jia) 格競爭(zheng) 是企業(ye) 競爭(zheng) 的常用手段之一，這些低價(jia) 企業(ye) 如果能通過改善工藝或者增加技術含量等方式，提高產(chan) 品的質量，做能經受住市場考驗的產(chan) 品，在接下來的淘汰戰中或許還有勝出的機會(hui) 。