網絡音樂收費：最大的問題是商業模式

7月，是高曉鬆口中網絡音樂(le) 的免費截止日。雖然這更像是一廂情願，但隻賺吆喝不賺錢的狀態卻實實在在地困擾著這個(ge) 群體(ti) 中的從(cong) 業(ye) 人員。[美國注冊(ce) 公司]關(guan) 於(yu) 數字音樂(le) 版權與(yu) 下載收費等話題的探討其實從(cong) 未間斷，受到互聯網衝(chong) 擊的音樂(le) 行業(ye) 也一直在尋求盈利的窗口。

“網絡音樂(le) 收費是分段進行的事情，不是一蹴而就的，目前大麵積的收費有可能會(hui) 引發用戶的擔憂，這也是這個(ge) 行業(ye) 所擔心的事情。”中國電信[1.36%]數字音樂(le) 運營中心副總經理朱映波對《第一財經日報》表示，享受網絡免費音樂(le) 已經成為(wei) 消費者多年的習(xi) 慣，而改變這種習(xi) 慣也需要一定的時間。

誰來為(wei) 音樂(le) 買(mai) 單

“穀歌音樂(le) 開始收費了，現在還是每月8美元。”一位美國的網絡音樂(le) 用戶近日在自己的微博上抱怨，在音樂(le) 市場上，國內(nei) 的用戶體(ti) 驗遠遠超過美國，很少費用或者免費就可以享受在線收聽與(yu) 離線下載服務，美國一首歌就1~2美元。

確實如此，在音樂(le) 收費問題上，國內(nei) 的用戶確實享受到了不錯的待遇。自2002年網絡推出音樂(le) 共享平台後，中國的網絡音樂(le) 就成為(wei) 普通消費者的“免費午餐”，用戶可以在互聯網上免費下載、試聽歌曲，而音樂(le) 版權費則是由渠道方（音樂(le) 平台）向內(nei) 容方（唱片公司）支付。

如果事情進行順利的話，這本是一件幾方都能受益的事情——除了用戶可以免費享受到音樂(le) 盛宴外，音樂(le) 平台可以依靠廣告等收入獲得利潤，而唱片公司也能為(wei) 輸出自己的音樂(le) 產(chan) 品，為(wei) 多年音樂(le) 產(chan) 業(ye) 的困局尋找一個(ge) 新的突破口。

但事實證明，這隻是一個(ge) 美好的願望。[注冊(ce) 英國公司]

目前國內(nei) 網絡音樂(le) 平台的盈利模式，主要包括廣告、免費試聽+高音質版本付費、社交音樂(le) 收費、個(ge) 性化音樂(le) 推送服務收費、線上線下演出等幾種，但實際上主要還是依靠廣告取得收入，不過效果並不理想。

“酷狗做這方麵已經十年了，十年內(nei) 最大的問題不是產(chan) 品模式，而是商業(ye) 模式。”酷狗音樂(le) 的負責人在去年年底廣州舉(ju) 行的一次行業(ye) 研討會(hui) 上表示，廣告模式無法完全支撐音樂(le) 產(chan) 業(ye) ，這是因為(wei) 音樂(le) 是聽覺服務，天生具有劣勢，在音樂(le) 上推廣廣告不容易。

他指出，經過多年的探索，音樂(le) 行業(ye) 已經基本被證明了不適合靠廣告模式來養(yang) 活，音頻在廣告投放介質上，和視頻及圖片、文字相比有很大劣勢。“4A公司的名錄裏到現在都還沒有音樂(le) 的服務。”

而對於(yu) 唱片公司來說情況也不容樂(le) 觀，雖然眼看著互聯網用戶的音樂(le) 需求在增長，但版權收入卻沒有實質性的改變。

據了解，目前國內(nei) 音樂(le) 版權方每年拿到的收益不到10億(yi) 元，相當於(yu) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 產(chan) 值的2%左右。相比日本和韓國的版權方在數字音樂(le) 產(chan) 業(ye) 拿的分賬比例是90%，在歐美，版權方拿到的平均產(chan) 值是70%。

“這是由於(yu) 國內(nei) 音樂(le) 產(chan) 權非常複雜，又有鄰接權又有詞曲版權，同時唱片行業(ye) 的盈利點具有新媒體(ti) 化、多渠道等特點，要算清楚每筆賬基本不可能。在大多數情況下，正規的音樂(le) 網站隻是依靠雙方的合作深度向版權方支付一筆象征性的版權費用。”一網絡音樂(le) 平台負責人稱。

但就承擔渠道任務的音樂(le) 網站來說，版權費用的支出其實並不是一筆小的開銷，公開信息顯示，酷狗和蝦米花費的版權費用每年都在上千萬(wan) 級別以上，而多米每年的版權投入也占公司總投入的30%~40%。這就造成了一個(ge) 尷尬的局麵，音樂(le) 網站非但不能依靠音樂(le) 賺錢，反而成為(wei) 了為(wei) 免費音樂(le) 買(mai) 單的人。

文化部發布的《2012中國網絡音樂(le) 市場年度報告》顯示，截至2012年底，獲得網絡音樂(le) 相關(guan) 業(ye) 務經營資質的企業(ye) 共有575家，同比增長27.2%。在線音樂(le) 方麵，在免費音樂(le) 仍然占主流的前提下，2012年在線音樂(le) 市場規模達到18.2億(yi) 元(在線音樂(le) 服務提供商收入，包含在線音樂(le) 演出收入)，同比增長379%。但迄今為(wei) 止，並沒有一家國內(nei) 的互聯網音樂(le) 公司公開宣稱盈利。

盈利天平的失衡

天平的一頭，音樂(le) 版權的費用這幾年水漲船高。

為(wei) 了做到真正意義(yi) 上的“不盜版”，很多網絡音樂(le) 公司除了要花費巨額資金從(cong) 唱片公司獲得產(chan) 品的鄰接權外，還需要獲得詞曲作者的詞曲版權。盡管有音著協幫忙解決(jue) ，但這無疑使得處理音樂(le) 版權時情況變得更加複雜。

“這幾年音樂(le) 的版權成本翻了幾番，三大唱片公司的打包版權從(cong) 原來每年的200萬(wan) 元人民幣到現在每年100萬(wan) 美元起，漲了2倍。”上述酷狗的負責人給網絡音樂(le) 的試聽成本算過一筆經濟賬：按照酷狗這樣的音樂(le) 網站和各大唱片公司簽訂的版權授權協議，用戶每次試聽酷狗大約需要向版權方支付0.25分的版權費，也就是說每千次的試聽需要支付2.5元，此外再加上帶寬的成本，每千次試聽大約需要人民幣1.6元，也就是說用戶每千次試聽，音樂(le) 網站需要超過4元錢的成本，而千次試聽的廣告收入隻有1元左右。

4：1還算是行業(ye) 中比較好看的數字。

“如果隻是單純地向版權方購買(mai) 版權的話那投入肯定是上千萬(wan) 級的，如果可以通過一些合作，幫助版權方擴展渠道，這筆費用可以降下來，但也不少。”朱映波對記者說。

相比之下，網絡視頻公司可以通過購買(mai) 獨家版權，然後將手中的資源分銷給其他視頻公司的方式來間接降低版權成本，但由於(yu) 音樂(le) 版權不是一首歌一首歌地買(mai) ，因此分銷無從(cong) 談起。不過已經開始有公司在做減少版權費用的努力。

天平的另一頭，網絡音樂(le) 平台正試圖通過各種可行的盈利模式來補貼版權以及寬帶成本帶來的負重。

比如說，蝦米網的“類淘寶”模式希望用戶或者音樂(le) 人將自己的音樂(le) 作品上傳(chuan) 到蝦米網，這些作品可以分享給蝦米網的其他用戶，而其他用戶想要下載的話，需要支付一定的蝦米幣。用戶需要為(wei) 每一次下載付出0.8元，而上傳(chuan) 者則可以得到0.2元收入，剩下的0.6元中，0.4元用於(yu) 唱片公司支付版權費，0.2元則為(wei) 蝦米的收入。借助這樣的一個(ge) 平台，蝦米希望可以將音樂(le) 內(nei) 容生產(chan) 、推廣、銷售全部集納起來，打通互聯網音樂(le) 的全產(chan) 業(ye) 鏈。

而QQ音樂(le) 則更推崇直接的綠鑽付費包月模式，除了音樂(le) 產(chan) 品之外，綠鑽用戶可以使用免費的QQ空間背景音樂(le) 等多種周邊服務，並參與(yu) 各種形式的歌手首唱會(hui) 。一般來說，QQ音樂(le) 會(hui) 以廣告和綠鑽的收入總和為(wei) 基數，並按照唱片公司所占每月用戶試聽和下載份額與(yu) 之分賬。並且根據唱片公司過去一年在曲庫裏的市場份額，為(wei) 其支付保底金。由於(yu) 形成了良性的商業(ye) 閉合，這種方式受到了版權方的認可。

百度音樂(le) 的廣告分成方式則被美國唱片藝術和科學協會(hui) 主席尼爾·保特諾認為(wei) 是未來發展的主流方向，其方式主要是結合相關(guan) 版權作品為(wei) 廣告主進行廣告投放，[英國公司注冊(ce) ]並將廣告收入與(yu) 唱片公司直接分成。

而電信運營商也開始醞釀對無線音樂(le) 的產(chan) 業(ye) 模式進行大的革新，據記者了解，中國電信此前開發了快速App生成發布平台，通過“可見即可得”模式快速製作App，希望降低App應用的生產(chan) 成本和生產(chan) 周期。

此外，還有和硬件終端廠商的合作以及遊戲聯運等方麵的探索，但終究這些方式隻能讓大多數音樂(le) 平台處於(yu) 盈虧(kui) 平衡線以下。

業(ye) 內(nei) 人士坦言，對比動輒上千萬(wan) 級的版權費用，現階段更直接的盈利方式還是通過廣告以及音樂(le) 收費的方式進行。

“移動PC端是不可能收到錢的，音樂(le) 行業(ye) 不景氣，百度音樂(le) 也好，QQ音樂(le) 也好，需要在細分市場上發力。”一位接近QQ音樂(le) 的人士告訴記者，綠鑽用戶對音樂(le) 的品質要求更高，所以可以做一些收費模式的探索，但前提是要把這些用戶從(cong) PC端轉移出來，比如說結合一些線上線下的演出，在音樂(le) 的產(chan) 業(ye) 鏈中尋找機會(hui) 。