地方家電銷售商結盟

昨天，國內(nei) 60家地方家電渠道商在北京宣布結成消費電子渠道商聯盟。中國家用電器商業(ye) 協會(hui) 理事長朱仁和表示，這些加盟成員均為(wei) 在三四線城市占據家電零售主導地位的零售商。這意味著今後家電零售將出現蘇寧、國美以及渠道商聯盟三足鼎立局麵。

聯盟看重城鎮和農(nong) 村

隨著家電下鄉(xiang) 政策的推進，農(nong) 村市場的家電消費能力迅速攀升。商務部7月5日發布數據稱，今年上半年全國家電下鄉(xiang) 產(chan) 品實現銷售額678億(yi) 元，比上年同期分別增長3.2倍，超過去年全年647億(yi) 元的水平。

業(ye) 內(nei) 人士表示，這兩(liang) 年蘇寧、國美都加大在三四級市場開店的速度。根據蘇寧年初的規劃，今年將新開鄉(xiang) 鎮店300家。

據悉，地方家電渠道商聯盟由中國家用電器商業(ye) 協會(hui) 、匯銀家電控股有限公司和中國電子器材總公司聯合發起，匯銀家電董事長曹寬平擔任聯盟主席。曹寬平表示聯盟有五大宗旨，其中包括“資源聯盟，發揮聯盟優(you) 勢；倡導公平交易，回歸零售本質；倡導有序競爭(zheng) ，推動產(chan) 業(ye) 和諧”三條。

對此，分析人士表示，這三條宗旨其實是地方渠道商希望取得同蘇寧、國美兩(liang) 大零售巨頭同等競爭(zheng) 地位的體(ti) 現。該人士表示，蘇寧、國美兩(liang) 大巨頭全國采購，有規模優(you) 勢。地方渠道商其實是希望結成聯盟，形成同兩(liang) 大巨頭可以抗衡的力量。

不過對此說法，聯盟負責人均予否認。“聯盟隻是一個(ge) 平台，成員可以資源組合采購，但聯盟不會(hui) 組織成員集體(ti) 采購。”曹寬平表示，聯盟成員主要在四級以及以下城市，蘇寧、國美的優(you) 勢在大城市。城鎮和農(nong) 村市場地區特點明顯，蘇寧、國美要進入並非易事。

此前曾有聯盟敗北

業(ye) 內(nei) 人士稱，雖然家電企業(ye) 銷售渠道多依賴於(yu) 兩(liang) 大家電賣場，但隨著賣場采購規模的擴張，企業(ye) 同賣場的矛盾不斷升級。企業(ye) 其實是願扶植地方家電銷售商，但如果地方渠道商結成聯盟形成新勢力，恐怕也將失去企業(ye) 的扶持。

蘇寧電器昨天表示，目前三四級市場格局比較混亂(luan) ，還沒有產(chan) 生有集中優(you) 勢的企業(ye) 。大企業(ye) 的進入將會(hui) 加速市場整合，提升服務水平。

2002年，北京大中、上海永樂(le) 、河南通利、青島雅泰等家電零售企業(ye) 曾組成“中永通泰”聯盟，當時聯盟表示要利用聯合采購的優(you) 勢“抗美（國美）防蘇（蘇寧）”，到2004年3月已有19家企業(ye) 加入。後來，該聯盟在同兩(liang) 大巨頭的競爭(zheng) 中逐漸敗下陣來，2006年2月解體(ti) 。