傳統市場遭遇線上銷售衝擊 專家把脈網絡營銷創新

在過去兩(liang) 年，全球電子電工市場呈現萎縮狀態，以出口為(wei) 導向的中國電子[5.17%]製造行業(ye) 整體(ti) 增長也呈小幅下滑態勢，盈利空間不斷被壓縮。工信部數據顯示，[美國注冊(ce) 公司]僅(jin) 去年全年的行業(ye) 虧(kui) 損麵就接近兩(liang) 成。電子電工行業(ye) 發展放緩，令相關(guan) 企業(ye) 在線下銷售的難度進一步加大，越來越多的交易份額轉向線上。“由於(yu) 電子電工行業(ye) 的技術性要求，這部分行業(ye) 需求人士通常素質較高，對網絡應用的程度更高。這也加速了電子電工行業(ye) 線下交易速度放緩，線上交易日益增加的局麵。”專(zhuan) 家坦言，但對於(yu) 大量的傳(chuan) 統電子製造企業(ye) 而言，網絡營銷雖然充滿機遇，但也依然挑戰重重。

作為(wei) 全國電子電工行業(ye) 的重點發展區域之一，深圳、廣州乃至廣東(dong) 省內(nei) 的電子製造行業(ye) 企業(ye) 又將如何應對這場網絡帶來的核聚變？記者日前獲悉，5月9日，百度營銷中國行將聯合全國電子商會(hui) 及廣東(dong) 相關(guan) 行業(ye) 機構在深圳凱賓斯基酒店舉(ju) 行電子電工行業(ye) 營銷峰會(hui) ，此次峰會(hui) 將通過電子行業(ye) 相關(guan) 協會(hui) 在產(chan) 業(ye) 中的聚合、指導作用，推動更多的中小企業(ye) 能參與(yu) 網絡營銷中來，從(cong) 而借助新經濟力量，實現業(ye) 務模式的變革，形成新一輪的增長。屆時，來自全國的電子行業(ye) 的行業(ye) 領袖和營銷專(zhuan) 家都將現身此次峰會(hui) ，集體(ti) 把脈行業(ye) 營銷。

電子製造業(ye) 去年近兩(liang) 成虧(kui) 損

全球經濟危機，給出口導向的中國電子製造業(ye) 嚴(yan) 重打擊，中國整體(ti) 電子製造行業(ye) 增長呈小幅下滑態勢，而在發展緩慢的同時，行業(ye) 盈利形勢也不容樂(le) 觀。

以工信部的數據統計來顯示，僅(jin) 2012年的前11個(ge) 月，規模以上電子製造業(ye) 實現銷售產(chan) 值7.633萬(wan) 億(yi) 元，同比隻增長11.8%，而在2011年同期，這一數字達到9.3萬(wan) 億(yi) 元，增幅超過20%。而從(cong) 全年來看，規模以上製造業(ye) 實現收入84619億(yi) 元，同比增長13%；利潤總額3506億(yi) 元，同比增長6.2%；銷售利潤率達到4.1%，[注冊(ce) 英國公司]比上年回落0.3個(ge) 百分點。與(yu) 2011年數據相比，2012年增長明顯乏力。此外，從(cong) 各類電子行業(ye) 上市公司2012年的業(ye) 績報表來看，電子行業(ye) 的整體(ti) 形勢也不容樂(le) 觀，淨利潤出現大幅下滑甚至嚴(yan) 重虧(kui) 損行業(ye) 主要為(wei) 專(zhuan) 用設備、電子元器件、化學原料及化學製品等製造業(ye) 領域。雖然去年年末，電子行業(ye) 出現企穩態勢，但全年產(chan) 業(ye) 虧(kui) 損麵仍達到19％，也就意味著去年仍有近兩(liang) 成的企業(ye) 出現虧(kui) 損。

“一是出口不振。電子製造業(ye) 2011年的對外依存度為(wei) 54.7%。2012年前11個(ge) 月，行業(ye) 出口5273億(yi) 美元，同比增長4.5%，低於(yu) 2011年的11.9%。二是投資放緩，同期電子產(chan) 業(ye) 500萬(wan) 元以上項目完成固定資產(chan) 投資額8696億(yi) 元，同比增長6.3%，增速低於(yu) 上年同期49.7個(ge) 百分點，低於(yu) 同期工業(ye) 投資14.8個(ge) 百分點。”工信部專(zhuan) 家分析認為(wei) 。

網絡營銷醞釀巨大發展機遇

雖然電子製造業(ye) 在過去兩(liang) 年中遭遇發展壓力，但是不少企業(ye) 也發現，相比傳(chuan) 統的線下市場開拓，在線市場的潛力正在逐漸增加。不少製造企業(ye) ，尤其是新興(xing) 企業(ye) ，都開始通過網絡尋求發展突破的契機，而承載著巨大信息量的網絡搜索數據變化也印證了這一趨勢。

根據百度最新數據顯示，在電子電工行業(ye) 中，網民對儀(yi) 器儀(yi) 表和電子元件關(guan) 注度比例最高，分別為(wei) 29.2%和21.9%；此外，網民對電源設備、電工器材、照明設備、電機設備和電線電纜等擁有較高的關(guan) 注度。與(yu) 2011年相比，2012年搜索度增長快的電子電工細分行業(ye) 為(wei) 照明設備和儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) ，增長率分別達到14.2%和11.4%。而電子元件搜索度有所下降。2012年電子電工行業(ye) 整體(ti) 增長5.5%，線上方式是越來越重要的了解電子電工信息的途徑。

對此，業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家也坦言，隨著互聯網科技的迅速增長，截至2012年底，我國網民規模已達5.64億(yi) ，搜索引擎用戶規模為(wei) 4.51億(yi) ，搜索引擎作為(wei) 互聯網的基礎應用，是網民獲取信息的重要工具，在網民中的滲透率達80.0%。這是一個(ge) 大數據時代，每天承載50億(yi) 次搜索請求的百度搜索也因此為(wei) 線上交易市場帶來重要機會(hui) 。對於(yu) 技術含量較高的電子電工行業(ye) 而言，這其中的意義(yi) 則更加深遠。“由於(yu) 電子電工行業(ye) 的技術性要求，這部分行業(ye) 需求人士通常素質較高，對網絡應用的程度更高。這也加速了電子電工行業(ye) 線下交易速度放緩，線上交易日益增加的局麵，越來越多的人通過網絡搜索來了解和學習(xi) 這個(ge) 行業(ye) 的信息。”

傳(chuan) 統企業(ye) 缺乏網絡營銷策略

深圳、廣州乃至廣東(dong) 省的電子電工行業(ye) 發展一直處於(yu) 全國前列，並一度是帶動全省經濟發展的龍頭行業(ye) 。據行業(ye) 協會(hui) 相關(guan) 人士介紹，近年來，隨著網絡應用的發展，廣深等城市的電子電工企業(ye) 業(ye) 務發展受線上交易影響較大，相當一部分市場份額被各類線上交易平台分羹，[英國公司注冊(ce) ]而傳(chuan) 統的電子電工企業(ye) 對於(yu) 線上交易的把握顯然還不足。因此，此次行業(ye) 營銷峰會(hui) 對全省的行業(ye) 企業(ye) 轉型發展而言也具有了更加深遠的意義(yi) 。“很期待這樣的營銷盛會(hui) ，這兩(liang) 年我們(men) 看到其他地方一些小品牌照明設備銷售額增長迅速，而我們(men) 的業(ye) 務卻沒有什麽(me) 進展，很是著急。希望能夠在這次會(hui) 上找到解決(jue) 之道，也非常希望能夠真正零距離從(cong) 商業(ye) 推廣角度深入認識一下我們(men) 每天都在使用的百度搜索。”一位照明設備企業(ye) 的老板表示。

正因如此，即將在本月9日舉(ju) 行的電子電工行業(ye) 營銷峰會(hui) 也備受業(ye) 內(nei) 期待。主辦方表示，此次峰會(hui) 將通過電子行業(ye) 相關(guan) 協會(hui) 在產(chan) 業(ye) 中的聚合、指導作用，推動更多的中小企業(ye) 能參與(yu) 到網絡營銷中來，借助新經濟力量，實現業(ye) 務模式的變革，形成新一輪的增長。據透露，百度已經與(yu) 全國各個(ge) 行業(ye) 協會(hui) 達成合作意向，未來將在全國開展30場-50場的營銷培訓、分享活動，覆蓋5000家的行業(ye) 重點客戶。這也意味著營銷中國行將圍繞著行業(ye) 、區域兩(liang) 個(ge) 維度展開，形成雙管齊下的效果。

峰會(hui) 名額火熱征集中

5月9日下午，百度營銷中國行將聯合全國電子商會(hui) 及廣東(dong) 相關(guan) 行業(ye) 機構在深圳凱賓斯基酒店舉(ju) 行電子電工行業(ye) 營銷峰會(hui) ，此次電子電工行業(ye) 營銷峰會(hui) 作為(wei) 其中的重要組成部分，將就廣東(dong) 電子電工行業(ye) 企業(ye) 關(guan) 注的核心業(ye) 務轉化等核心問題，邀請行業(ye) 營銷專(zhuan) 家和行業(ye) 營銷典範企業(ye) 代表，共同開展深入探討。峰會(hui) 上，百度作為(wei) 擁有龐大搜索數據需求的最大搜索引擎，也將從(cong) 切實可行的營銷角度，為(wei) 相關(guan) 電工企業(ye) 帶來營銷方式的創新方案，企業(ye) 在這場線下到線上的轉變中贏得先機。

目前，活動報名正在火熱進行，有誌於(yu) 在網絡營銷方麵有所作為(wei) 的電子行業(ye) 朋友，可以谘詢電話4008856111，報名預約限量現場參與(yu) 名額，現場直接了解和體(ti) 驗網絡營銷所帶來的發展優(you) 勢。