服裝高端定製：賺不了快錢的產業

因國家主席習(xi) 近平夫人彭麗(li) 媛出訪時選擇了國產(chan) 服裝品牌“無用”和“例外”，中國本土服裝品牌一夜躥紅，“第一夫人概念股”橫空出世。[注冊(ce) BVI公司]一時間，中國高端定製服裝(下稱“高端定製”)行業(ye) 突然被推到聚光燈之下，受到前所未有的關(guan) 注。

公開數據顯示，在2012年年底，服裝行業(ye) 42家上市公司的存貨總量高達483億(yi) 元。有評論指出，即使把中國所有的服裝廠關(guan) 閉，這些庫存也足夠全體(ti) 中國人消費三年。

一邊是大眾(zhong) 服裝產(chan) 品產(chan) 能過剩，一邊是國人消費能力日漸增強，這股由“高端定製”帶來的“最炫中國風”是否可以讓中國服裝[1.52% 資金 研報]產(chan) 業(ye) 自此走上一條金光大道呢？

“服裝製造業(ye) 中的皇冠”

“高端”意味著材質上乘、工藝精湛，而“定製”的製作方式則注定了每件服裝隻有一個(ge) 主人。

皇宮裏的禦用衣匠們(men) 算得上是我國最早期的高端定製從(cong) 業(ye) 者。上世紀中期，隨著成衣製作流水線的迅速擴張，高端定製行業(ye) 一度寂寞，隻有為(wei) 國家領導人量體(ti) 裁衣的北京紅都服裝風光一時無二。

目前，[注冊(ce) 開曼公司]隨著人們(men) 的消費水平日益提高，消費觀念逐漸變化，國內(nei) 服裝高端定製正在重新興(xing) 起。中國服裝設計師協會(hui) 副主席、中國服裝協會(hui) 副會(hui) 長張慶輝向《中國經濟周刊》介紹，在北京、上海等一線城市，高端客戶群體(ti) 對於(yu) 服裝的個(ge) 性化、功能化要求日益提高，催生出新時期的高端定製行業(ye) 。

“高端”通常意味著高價(jia) ，原料昂貴是高端定製價(jia) 格高企的重要原因。中國服裝股份有限公司(下稱中國服裝，000902.SZ)董事總經理戰英傑告訴《中國經濟周刊》，很多高端定製的服裝麵料都會(hui) 采用羊絨、真絲(si) 等天然高級材質，價(jia) 格往往是普通麵料的幾倍甚至幾十倍，一件西裝的價(jia) 格動輒數萬(wan) 元。如果輔料再配以貴金屬或名貴珠寶，價(jia) 格更是會(hui) 扶搖直上。在著名設計師郭培的玫瑰坊工作室裏，那些鑲金嵌彩的華麗(li) 禮服標價(jia) 經常超過百萬(wan) 。

除了價(jia) 高料貴，高端定製的另一特點是“純手工製作”。與(yu) 機器加工相比，手工製作出來的服裝會(hui) 更加舒適貼身。不過，精湛的手工製作同時意味著要付出高昂的人工成本，據記者了解，一位意大利工人為(wei) 西裝鎖一個(ge) 扣眼都要收取15歐元(約合人民幣120元)。

在服裝企業(ye) 大連大楊創世[-0.41% 資金 研報]股份有限公司董事長李桂蓮看來，高級定製是服裝製造業(ye) 中的皇冠。

做“最體(ti) 貼”的衣服

目前國內(nei) 從(cong) 事高端定製的有設計師工作室，也有知名企業(ye) 。

著名服裝設計師王玉濤的個(ge) 人工作室從(cong) 2007年開始從(cong) 事服裝的高端定製，在他看來，“更多時候，一件真正意義(yi) 上的優(you) 質定製服裝，不但包括昂貴的麵料、精致的手工，更是對客人穿衣習(xi) 性的尊重和特殊要求的滿足。”

“很多40歲以上的商界客戶常常會(hui) 有機會(hui) 出席談判、晚宴和典禮等各種場合，可是他們(men) 其中有些人的身材已經發福，去商場買(mai) 衣服很難選到適合自己的樣式。這不是人的問題，是衣服不夠體(ti) 貼。”戰英傑告訴《中國經濟周刊》，和普通服裝不同，高端定製就是“要揚長避短，不管身材與(yu) 年齡，讓每一位客人穿上都能有自己的神采”。為(wei) 了解決(jue) 高端客戶的穿衣需求，中國服裝打造了高端定製品牌“社稷”，專(zhuan) 門聘請意大利設計師和手工藝人對服裝進行設計與(yu) 製作。

政商精英、演藝明星是最青睞高端定製的客戶，通常而言，這些人對服裝品牌的忠誠度也比較高，一旦選定一個(ge) 設計師或品牌後通常會(hui) 多次光顧。

據記者了解，“口口相傳(chuan) ”是高端定製打開市場的重要方式。品牌創立至今，戰英傑見到朋友，開場話題幾乎都是“社稷”的各種好處，她還會(hui) 邀請朋友試穿自己的品牌……在她看來，這種傳(chuan) 播途徑非常有效，因為(wei) 很多人從(cong) 穿上“社稷”那一刻起，就會(hui) 深深喜歡上這種感覺。

在王玉濤的工作室，有時是銷售找到客戶，有時則是客戶慕名上門。“從(cong) 事高端定製一定要有深厚的積累，不管是設計師還是製作者，都不可能一入行就從(cong) 事高端定製。”他告訴記者，這種積累，包括技藝的純熟，也包括設計師和品牌的影響力。

時間打磨出的精品

“高端定製可以讓一個(ge) 設計師出名，但是卻不能保證讓他發財。”意大利時尚協會(hui) 主席馬裏奧·博賽利(MarioBoselli)告訴《中國經濟周刊》。

由於(yu) 前期要承擔高昂的成本和較大的壓力，很少有設計師或企業(ye) 專(zhuan) 做高端定製。王玉濤表示，這些資金上的壓力通常需要成衣製作業(ye) 務來分擔，雖然他和工作室都願意投入更多精力到高端定製中，但現實卻是——如果隻做高端定製，工作室可能都養(yang) 不起自己。雖然高端定製服裝的價(jia) 格非常高昂，但與(yu) 每件衣服背後的物質和時間成本相比，利潤並不算高。戰英傑向記者透露，“社稷”創立一年多，雖然客戶群在逐漸壯大，但至今也還未盈利。

“高端定製的服裝要花很多時間去打磨，你無法在短時間內(nei) 做出真正高質量的東(dong) 西。”王玉濤告訴記者，一件高級定製服裝，無論是男裝還是女裝，因為(wei) 工藝繁複程度不同，從(cong) 設計到完成需要一個(ge) 月乃至數月的周期。有時在製作一件女裝時，因選用了真絲(si) 等特殊材質麵料，料子至少要懸垂靜止48個(ge) 小時以上，才可以讓紗線很好地順應地心引力，使女服的下擺產(chan) 生飄逸靈動的感覺。

在戰英傑看來，高端定製的市場規模不會(hui) 太大，因為(wei) “這畢竟不是流水線上的產(chan) 品”。

張慶輝認為(wei) ，隨著消費層次和消費結構的升級，高端定製的市場會(hui) 越來越大，而突出個(ge) 性化，滿足情感消費體(ti) 驗應該是高端定製始終堅持的準則。“目前國內(nei) 做得好的設計師和品牌都有一個(ge) 共同點：始終以客戶需求為(wei) 核心價(jia) 值。他們(men) 專(zhuan) 注於(yu) 品質和細節，力求滿足消費者的每一個(ge) 要求，在設計上精益求精，因此形成了良好的顧客口碑。”

賺不了快錢的產(chan) 業(ye)

隨著“無用”和“例外”走紅，不少人都將高端定製與(yu) “民族品牌的希望”聯係在一起，資本市場上不斷傳(chuan) 來的利好消息也讓遊資蠢蠢欲動。

“這不是一個(ge) 可以賺快錢的產(chan) 業(ye) ，想做好這一行，需要有信仰，需要堅持，需要熱愛，它跟做商業(ye) 不一樣，不會(hui) 有很高的回報。”王玉濤告訴《中國經濟周刊》，“高端定製對技術要求非常高，工人至少要有10~15年經驗。30歲以下的人，[開曼注冊(ce) 公司]無法從(cong) 事高端定製。”

熟諳中國服裝產(chan) 業(ye) 鏈的設計師戰英傑認為(wei) ，國內(nei) 整個(ge) 服裝行業(ye) 現在麵臨(lin) 的一個(ge) 問題是，大家為(wei) 了走量，為(wei) 了要利潤，跑得太快了，往往忽略了細節——這是做衣服時遇到的問題，也是整個(ge) 服裝產(chan) 業(ye) 的問題。做高端定製，就要跳出這種工業(ye) 化思維，要“耐得住寂寞，守得住標準，忍得住虧(kui) 損”。

中國服裝也在尋求突破，“社稷”的訂單以前全部交給意大利人去製作，縱然保證了工藝的精湛，但由於(yu) 生產(chan) 周期太長，公司從(cong) 旗下工廠及公司外遴選了十幾位擁有近20年工作經驗的工人，根據從(cong) 意大利帶回來的樣品來嚐試自己製作。現在，這些工人的作品已經和意大利樣品看不出明顯差別，而成本也得到了大幅降低，衣服的價(jia) 格也能為(wei) 更多人所接受。“選擇國外設計加工最終還是為(wei) 了自己學習(xi) 提升。”戰英傑說。

“國外高端定製品牌試衣次數往往更多，[開曼公司注冊(ce) ]有的品牌有時甚至要試衣10次。在中國，這顯然不現實。中國人都太忙了，有時試一兩(liang) 次就煩了。”戰英傑表示，節約時間，盡量減少試衣次數並保證品質，是客戶帶給中國高端定製品牌的另一個(ge) 挑戰。

“中國人不缺技藝，隻是少了眼界。高端定製，真是一個(ge) 時間砥礪出的產(chan) 業(ye) 。這個(ge) 產(chan) 業(ye) 前麵的道路或許有金光，但未必寬廣，後來者還是謹慎行之。”她說。

中國服裝高端定製那些事兒(er)

紅幫裁縫

鴉片戰爭(zheng) 後，在最早的通商口岸寧波，出現很多被稱為(wei) “紅毛”的歐洲人，不少寧波裁縫為(wei) 他們(men) 裁製過服裝，“紅幫裁縫”由此得名。後來，紅幫裁縫轉戰上海灘，為(wei) 各界名流定製服裝。他們(men) 是中國近代史上較早的高端定製從(cong) 業(ye) 者，在中國服裝史上，“紅幫裁縫”創立了五個(ge) 第一：中國第一套西裝，第一套中山裝，第一家西服店，第一部西服理論專(zhuan) 著，第一家西服工藝學校。

紅都

1956年由上海遷京的波緯、造寸、藍天等7家服裝店和中央辦公廳附屬加工廠合並組成後來的北京紅都服裝有限公司。紅都堅持個(ge) 性化定製服務，曾先後為(wei) 毛澤東(dong) 、鄧小平、江澤民、胡錦濤等黨(dang) 和國家領導人以及西哈努克親(qin) 王、莫尼克公主、布什總統等外國首腦製裝服務，堪稱新中國服裝高端定製第一家。

設計師品牌

已在服裝界聲名卓著的設計師郭培，偶然為(wei) 演員鮑蓉定做了一件衣服，開啟了她的“高級定製”夢想。1997年，她創辦北京玫瑰坊時裝有限責任公司，從(cong) 此潛心於(yu) 高端定製，為(wei) 眾(zhong) 多明星及各種晚會(hui) 設計禮服，郭培因此被稱為(wei) “中國晚會(hui) 定製裝第一人”。隨後，國內(nei) 出現了一批知名高端定製得品牌和設計師，如謝峰的吉芬、王玉濤的BeautyBerry、劉薇的玫瑰黛薇等。

企業(ye) 高端定製

隨著消費者對服裝個(ge) 性需求增加，一些知名服裝企業(ye) 如大楊創世、中國服裝、朗姿、白領等在批量生產(chan) 之外展開高端定製業(ye) 務。