經不起價格戰 鞋業電商樂行仕自尋買家

據薑傑透露，目前已經有近200人在向其溝通接手樂(le) 行仕的相關(guan) 事宜，[美國注冊(ce) 公司]“不過，目前我們(men) 還在商量，想接手的人可以將樂(le) 行仕繼續做下去。”

B2C行業(ye) 亟待轉換思維

無獨有偶，在樂(le) 行仕之前，紅孩子被蘇寧收購，瑪薩瑪索、初刻、好樂(le) 買(mai) 等洽商出售，樂(le) 淘轉型，當當、優(you) 購、酒仙網入駐天貓等平台，大筆燒錢的夢芭莎、凡客開始品類收縮與(yu) 整頓。有業(ye) 內(nei) 人士分析稱，B2C普遍陷入經營模式的困境，主要表現在資金、消費者和產(chan) 品上，電商價(jia) 格戰不斷、高昂的品牌宣傳(chuan) 費用、口碑的積累、產(chan) 品的選擇以及供應鏈等問題也日益凸顯。杜岩宏指出，目前，B2C環境較惡劣，雖然B2C銷量增速迅猛，但這建立在電商“以量換價(jia) ”的基礎上。

業(ye) 內(nei) 分析指，將經營模式、營銷模式，由渠道思維轉換為(wei) 品牌思維，從(cong) 渠道驅動轉變為(wei) 產(chan) 品驅動、品牌驅動，從(cong) 單純的水平增長變為(wei) 結構化的垂直增長，是B2C電商寒冬中生存並壯大的正能量。

[注冊(ce) 英國公司]樂(le) 行仕CEO薑傑作出計劃了半年的決(jue) 定——賣掉樂(le) 行仕。昨日，薑傑接受新快報記者采訪時表示，樂(le) 行仕經不起電商行業(ye) 五次三番的價(jia) 格戰，做了四年多還未盈利，難以為(wei) 繼。在垂直B2C行業(ye) 裏，不僅(jin) 僅(jin) 是樂(le) 行仕一家倒下，早前瑪薩瑪索、初刻、好樂(le) 買(mai) 等洽商出售，都折射出行業(ye) 困境。

“價(jia) 格戰”導致越做越虧(kui)

樂(le) 行仕於(yu) 2008年12月正式上線，主要銷售以自主品牌樂(le) 行仕為(wei) 主的產(chan) 品，包括皮鞋、休閑鞋等，定位中高端。除了官網，樂(le) 行仕還在天貓商城等第三方平台鋪貨。2010年，樂(le) 行仕銷售額達2000萬(wan) 元。

對於(yu) 要賣掉樂(le) 行仕的原因，薑傑說：“運營樂(le) 行仕的成本非常大，而產(chan) 品毛利很小，為(wei) 了擴大品牌知名度，借助電商價(jia) 格戰是不錯的方式，但這樣割肉，最基本的毛利空間都不能保持，越做越虧(kui) 。”薑傑表示，不想打價(jia) 格戰，產(chan) 品就必須有特色，而類似樂(le) 行仕這樣的自主品牌往往“隻能向市場低頭”，來打價(jia) 格戰。

樂(le) 行仕在轉讓公告中稱，樂(le) 行仕品牌一直堅持中高品質的產(chan) 品定位，“在以價(jia) 格戰為(wei) 主導的中國電商環境中，不願犧牲品質去追求銷量及利潤”。

記者了解到，樂(le) 行仕此前曾在官網進行清倉(cang) 大甩賣，[英國公司注冊(ce) ]原價(jia) 600-800元的女鞋均以39元甩賣。

中投顧問零售行業(ye) 研究員杜岩宏表示：“樂(le) 行仕作為(wei) 網絡皮鞋品牌定位中高端，與(yu) 消費者偏好有所差異，消費者往往將網絡品牌定位為(wei) 中低端，且熱衷於(yu) 購買(mai) 由實體(ti) 店發家的中高端品牌。在電商為(wei) 了‘跑馬圈地’不惜壓縮利潤的環境下，特色化、高品質的網絡品牌生存維艱。”