成交低迷逼三成業務員改行 地產中介業務員悄然離場

“人心散了，隊伍不好帶了。”——香港人Jack(化名)是上海地產(chan) 中介漢宇地產(chan) 的一名區域董事，蕭條的市場行情沒有讓他空閑下來，而是越發忙碌，“6月份，110名左右業(ye) 務員中先後約有30人離職，有的去賣服裝了，有的去賣手機了。”Jack感歎，“從(cong) 目前市場走勢來看，短期內(nei) 不會(hui) 恢複到正常水平，一些員工看不到未來，隻有悄悄離開。”

6月上海數千家中介門店“零成交”，大批業(ye) 務員隻能拿到1000多元的“底薪”。“1000多元隻能維持吃飯、交通、通訊等日常基本開銷。”家住鬆江新城的小修是一家大中介的老牌業(ye) 務員，他在上海閔行區蓮花路地鐵站旁的門店工作多年。鬆江區的九亭區域去年房價(jia) 一路上揚，中介門店如雨後春筍般冒了出來。而目前九亭大街等區域關(guan) 掉的中介門店很多。

按照中介公司常用的管理層級，區域總監與(yu) 分行經理是公司的重要保障，也是一線經紀人的老師和朋友，區域董事隻需管好他們(men) 即可，然而Jack現在與(yu) 一線業(ye) 務員的直接溝通多了起來，“成熟的業(ye) 務員是公司賺錢的基石，如果他們(men) 不堅守，一旦市場複蘇，公司損失就更大。”Jack說，眼下的行情，如果新開一家標準門店，約要30萬(wan) 元，如開業(ye) 一個(ge) 月仍是“零成交”，就要考慮關(guan) 門。

截至7月4日傍晚5點，上海“網上房地產(chan) ”數據顯示，二手住宅出售套數首次突破13萬(wan) 套(130856套)，為(wei) 曆史最高紀錄。新政2個(ge) 多月，二手住宅出售套數激增4萬(wan) 多套。但激增的掛牌房源沒有給Jack和他的部下帶來好運，實際成交量不斷下滑。5月上海二手房成交環比4月跌71%，逼近三年來曆史低點。6月二手房買(mai) 賣成交套數環比僅(jin) 增長一成。

不過，Jack沒有消極麵對，他把較多希望寄托在一二手房聯動上，借助門店資源，為(wei) 同樣身處困境的開發商帶去更多客戶，從(cong) 中坐收傭(yong) 金提成。此外，日益火熱的住宅出租傭(yong) 金提成已成為(wei) 門店核心收益。

對於(yu) 中介行業(ye) 的係統性風險，漢宇地產(chan) 發布了行業(ye) 危機報告：從(cong) 政策出台時間跨度來看，到目前為(wei) 止已2個(ge) 月，政策尚未出台完畢。正常運營的單體(ti) 門店能容忍的持續虧(kui) 損時間是3個(ge) 月，而未來幾個(ge) 月又是市場的傳(chuan) 統淡季，所以預計第一波中介門店關(guan) 門潮將在7~8月份出現。每一次宏觀調控都會(hui) 伴隨著一批房地產(chan) 經紀公司的消失，這已成為(wei) 一種常態。

中原地產(chan) 董事總經理譚百強說：“對小型中介來說，目前環境下可能單月業(ye) 績僅(jin) 一兩(liang) 萬(wan) 元，運營成本則達四五萬(wan) 元，所以關(guan) 店是明智選擇。由於(yu) 他們(men) 並不顧忌客戶對品牌的忠誠度等，因此完全可等市場回暖卷土再來。”

對於(yu) “小修們(men) ”的職業(ye) 未來，中原地產(chan) 華東(dong) 及東(dong) 北總裁陸成在接受《第一財經日報》電話采訪時表示，如這輪調控持續時間再長一些，上海中介或將消失50%，房地產(chan) 經紀減員一半。在沒有交易量的情況下，一般中介公司無法堅持太久。按他的說法，上海或許有數萬(wan) 名地產(chan) 一線中介業(ye) 務員離場改行。