組建聯盟成演出行業大勢所趨

[注冊(ce) 香港公司的專(zhuan) 業(ye) 年審服務]演出行業(ye) 的“聯盟化”也得到了大隱院線總經理朱明明的認可。他表示做演出內(nei) 容的演藝院團與(yu) 做渠道的劇場兩(liang) 者之間的合作，都能分擔一些成本，特別是對於(yu) 一些新開的劇場或是新建立的演藝團體(ti) 更有利，在他們(men) 對市場還不熟悉的情況下，聯盟能夠為(wei) 其提供演出劇目或是營銷渠道。

全國性聯盟日益增多

事實上，早在2005年9月，北京天橋劇場、北京世紀劇院、遼寧大劇院、營口遼河大劇院、吉林東(dong) 方大劇院和黑龍江北方劇場6家劇院就組建成了北方劇院聯盟，也是國內(nei) 最早覺醒並成立的劇院聯盟。但是短短數年間，國內(nei) 已經有了北方劇院聯盟、西部演出聯盟、長三角演藝聯盟、東(dong) 部劇院聯盟等五大“演出聯盟體(ti) ”，更有安徽演出聯盟和江西演出院線聯盟、江蘇演藝聯盟等幾大省內(nei) 聯盟，去年又出現了中三角演藝聯盟以及號稱國內(nei) 首個(ge) 民間自發組織的全國性演出劇院聯盟中國國際演出劇院聯盟。

[瑞豐(feng) 代辦離岸公司|外貿離岸顧問服務]分析來看，聯盟的覆蓋範圍既有區域性的也有了全國性的；從(cong) 性質上來看，既有買(mai) 方性質的聯盟，也有賣方性質的聯盟，同時還有買(mai) 賣雙方綜合性的聯盟。

“務實”是聯盟化存在根本

雖然目前梳理出來的聯盟超過10個(ge) ，但是業(ye) 界普遍表示，未來真正意義(yi) 上的“聯盟化”並非隻是簡單的內(nei) 容商與(yu) 渠道商之間達成的戰略聯盟，而應該思考“怎樣利用聯盟實現演出市場空間的總體(ti) 開拓”。

“要避免一些‘虛’聯盟的存在，這類聯盟名義(yi) 上為(wei) 戰略合作，實際上聯盟後仍然各自為(wei) 政。”朱明明表示。李健也表示讚同，“一個(ge) 真正務實的聯盟要考慮的不是怎樣從(cong) 聯盟旗下會(hui) 員收錢，而應該幫助會(hui) 員掙更多的錢。其發起的中國國際演出劇院聯盟未來將考慮由聯盟出錢采購演出劇目，並免費提供給旗下劇院演出，所取得的票房收入，由聯盟和各劇院共同分賬。

在天創國際演藝製作交流有限公司藝術總監、執行董事曹曉寧看來，演出行業(ye) 的聯盟化亟須探尋一條成功的商業(ye) 模式。“這個(ge) 商業(ye) 模式，首先得製作出供市場認可的節目內(nei) 容，此外渠道商與(yu) 內(nei) 容商之間要能達成良性互動合作。建議利用節目定製的形式做聯盟化，即通過聯盟根據劇院市場的情況，定製演出節目，聯盟也全程參與(yu) 節目的編劇、排練等過程，從(cong) 而避免節目內(nei) 容與(yu) 市場需求脫節。”

[成都 注冊(ce) 香港公司服務]區別於(yu) 以往演出機構的單打獨鬥，為(wei) 了降低成本，共擔風險，聯盟化開始變得頻繁起來。目前，國內(nei) 演出行業(ye) 已有北方劇院聯盟、西部演出聯盟、長三角演藝聯盟、東(dong) 部劇院聯盟等，去年又成立了中國國際演出劇院聯盟以及中三角演藝聯盟。未來聯盟化發展將是演出機構發展大勢所趨。

劇場資源閑置催生聯盟化

據不完全統計，目前全國有超過3000家劇場、1萬(wan) 多個(ge) 藝術團體(ti) 。保守計算，每年每個(ge) 藝術團體(ti) 隻生產(chan) 兩(liang) 部作品，每部作品按3萬(wan) 元演出價(jia) 格計算，即便隻演一場，就將形成一個(ge) 產(chan) 值達到6億(yi) 元的市場。然而，演出行業(ye) 的現狀卻是全國大量的劇場資源閑置，好的劇場找不到適合自己檔期的劇目；而每年演出製作機構生產(chan) 的大量劇目，又因為(wei) 找不到適合的劇場而不斷虧(kui) 損。雙方都有需求，但就是沒有對接渠道。

“因此打造一個(ge) 演出行業(ye) 的大平台，組建聯盟成為(wei) 大勢所趨。”北京一千零一夜網絡技術有限公司總裁李健介紹，劇院聯盟作為(wei) 一個(ge) 平台，將主動為(wei) 平台中的劇場、演出製作機構搭橋牽線，促成合作。此外，劇院聯盟還可以利用平台下多家劇院的集中采購優(you) 勢，降低某部熱門劇的演出價(jia) 格。