動漫產業出現逆產業鏈趨勢

逆產(chan) 業(ye) 鏈化需借力成熟的銷售網絡

[注冊(ce) 香港公司的專(zhuan) 業(ye) 顧問 瑞豐(feng) 服務]逆產(chan) 業(ye) 鏈化聽起來很美，做起來卻並不容易。陳功了把動漫商品市場比做一片海洋，如果冒然逆產(chan) 業(ye) 鏈化，那麽(me) 投進去的東(dong) 西就會(hui) 像一滴水，滴到海洋裏誰也看不見，如果要在這片大海裏掀起波瀾，需要機遇。

2012年底三浦靈狐與(yu) 美國菲力貓公司達成十年中國總代理協議，在這十年裏，三浦靈狐旗下的原創動畫角色可以嫁接到菲力貓的原創動畫裏，同時三浦靈狐還可以在菲力貓的衍生品商店裏出售自有的衍生產(chan) 品，這樣，通過菲力貓的國際知名度提升了三浦靈狐的品牌影響力，同時也擴大了三浦靈狐衍生產(chan) 品的銷售網絡，這又是三浦靈狐的一次機遇。

“開發衍生品不是拿個(ge) 形象做成玩具去賣就能行得通的，關(guan) 鍵要有市場，要有那麽(me) 多客戶知道你並且有人買(mai) ，逆產(chan) 業(ye) 鏈化最大的挑戰就是推出衍生品之前沒有一個(ge) 環節能讓你打響自有動漫形象的知名度，這時候就需要有銷售網絡的公司幫助銷售，助你一臂之力，沒有銷售點，產(chan) 品隻能堆在倉(cang) 庫。”陳功了如是說。

[代辦香港注冊(ce) 公司 服務]今年三浦靈狐也計劃與(yu) 後進入市場的動漫企業(ye) 合作，“隻要有機遇，國內(nei) 半數的動漫企業(ye) 都可以在今年實現逆產(chan) 業(ye) 鏈化”。陳功了預測。

中國的動漫產(chan) 業(ye) 鏈往往是以電影電視傳(chuan) 播拉動效應，帶動係列產(chan) 品的銷售。然而如今卻出現反其道而行之的現象，奧飛動漫[21.18 5.11% 資金 研報]、三浦靈狐、山貓卡通等企業(ye) 都是先發展衍生品，再反哺原創動漫，這種逆產(chan) 業(ye) 鏈化的現象在今年或將成為(wei) 趨勢。

從(cong) 傾(qing) 家蕩產(chan) 到盈利2000萬(wan)

先做動畫片，打響知名度之後再生產(chan) 衍生品是國內(nei) 動漫企業(ye) 傳(chuan) 統的套路，北京三浦靈狐動畫設計有限公司(以下簡稱“三浦靈狐”)也不例外，在公司創立之初就選擇原創動畫為(wei) 自己的主要業(ye) 務，在2007年先後投資製作了動畫片《小馬過河》和一部三維電影，但是最後的效果卻不盡如人意，動畫製作到一半卻募集不到後續資金，三浦靈狐董事長陳功了告訴記者，當時差點就傾(qing) 家蕩產(chan) 了，也真正開始考慮轉型。

轉型後的三浦靈狐把動漫形象拿出來跟廠家合作開發衍生品，到2009年，衍生品開發為(wei) 三浦靈狐帶來2000萬(wan) 元銷售額，在有了穩定的資金來源以後，三浦靈狐每年都能保證出一部動畫片，在2012年更是投資了三部動畫片。陳功了表示，實際上，包括奧飛動漫、山貓卡通在內(nei) 的不少動漫企業(ye) 都是這種模式，這些成功的例子會(hui) 帶動行業(ye) 內(nei) 更多企業(ye) 逆產(chan) 業(ye) 鏈化。

[德永注冊(ce) 美國公司、便利美國簽證服務]超千億(yi) 元產(chan) 值的發展空間

北京動漫產(chan) 業(ye) 工作委員會(hui) 理事王強表示，動漫作品本身有巨大的市場空間，而動漫作品的衍生產(chan) 品市場空間更大。王強幫記者算了一筆賬：中國兒(er) 童食品每年的銷售額為(wei) 人民幣350億(yi) 元左右、玩具每年的銷售額為(wei) 人民幣200億(yi) 元左右、兒(er) 童服裝每年的銷售額達900億(yi) 元以上、兒(er) 童音像製品和各類兒(er) 童出版物每年的銷售額達人民幣100億(yi) 元……在某種程度上，這些行業(ye) 今後的發展與(yu) 銷售都將依賴於(yu) 動漫這一新興(xing) 產(chan) 業(ye) 的帶動作用，以此類推，中國動漫產(chan) 業(ye) 將擁有超千億(yi) 元產(chan) 值的巨大發展空間。

不僅(jin) 僅(jin) 國內(nei) 的市場，國外的市場潛力也非常巨大。以湖南的山貓卡通為(wei) 例，山貓卡通也是一家逆產(chan) 業(ye) 鏈化的動漫企業(ye) ，2003年山貓卡通通過把卡通形象融入書(shu) 包、鞋帽等傳(chuan) 統外貿產(chan) 品而成功走出國門，截至去年，山貓卡通的45個(ge) 類別、2000多種“山貓吉咪”品牌產(chan) 品遠銷美國、俄羅斯、英國等60多個(ge) 國家和地區，到2011年底，累計創匯3500多萬(wan) 美元。正是因為(wei) 衍生品領域的高回報率，把開發衍生品前置的逆產(chan) 業(ye) 鏈化動漫公司應運而生。