盤點四大年貨營銷新招

記者在華堂商場看到，為(wei) 臘八節準備的五穀雜糧、紅棗、葡萄幹、大蒜和臘八醋都擺在了顯眼位置進行售賣。一位附近的居民說，今年臘八節正好是周六，全家人可以團聚，所以這幾天就開始準備團圓飯的食材了。“趕上年貨促銷，就多挑幾樣實惠的。[美國注冊(ce) 公司]現在買(mai) 年貨也不是為(wei) 了囤著過年，都是隨吃隨買(mai) 。”

盡管距情人節還有一個(ge) 月的時間，但由於(yu) 今年的情人節恰好是大年初五，於(yu) 是商家現在就出爐了情人節的促銷計劃，提早造勢。據了解，華堂商場特意為(wei) 情人節出版了海報特輯。7-11便利店的春節海報上也登出了情人節巧克力的訂製廣告。

啟動氛圍營銷

春聯、中國結、吉祥蛇、紅燈籠等新年元素將賣場布置得頗為(wei) 喜慶，背景音樂(le) 也換成了《恭喜發財》、《新年到》之類的歌曲。記者發現，盡管距春節還有一段時間，但超市和家電賣場內(nei) 的“年味”已經十足。有業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，傳(chuan) 統節日有利於(yu) 實體(ti) 零售發力體(ti) 驗營銷，其打造出的濃濃的節日氣氛、喜慶的年味以及購買(mai) 年貨的“跟風”效應，都是電商無法匹敵的。

記者在物美超市看到，其“年貨一條街”的堆頭幾乎布滿了整個(ge) 賣場的主要動線，消費者無論逛到哪個(ge) 區域，都可以置身於(yu) 紅火的年貨商品中。

除了氛圍營銷，商家還開展了體(ti) 驗式活動與(yu) 消費者進行互動。據了解，新世界[6.89 1.32% 股吧 研報]百貨望京店從(cong) 本月6日起，連續舉(ju) 辦16天的“民俗講座”為(wei) 消費者介紹中國民俗文化。消費者還能免費獲得現場製作的“民俗品”。雖然年貨大集還未開始，但已有不少消費者前來預選電器。記者了解到國美也借年貨大集推出了年貨團購專(zhuan) 場，廚房電器、數碼產(chan) 品等均已低折扣亮相。

團購“降身段”攬銷量

1月是各企業(ye) 集中開辦年會(hui) 和發放員[注冊(ce) 英國公司]工福利的時期，因此今年年貨一上市，各商家就展開了企業(ye) 用戶的團購優(you) 惠活動。

“超市的團購很給力，往年在某家外資超市采購，訂單額達到10萬(wan) 元才給走大宗團購價(jia) 格，今年要求就沒這麽(me) 高了，還主動提供了多種組合的優(you) 惠。”一家企業(ye) 的負責人表示，這大概與(yu) 去年零售業(ye) 形勢不太好有關(guan) 係，商家都在積極拉攏大宗客戶以求開年紅。

記者在沃爾瑪看到，企業(ye) 購買(mai) 寶潔係列產(chan) 品滿3500元、並含兩(liang) 個(ge) 品牌以上就贈送團購兌(dui) 換券一張；大宗購買(mai) 橄欖油、巧克力、調味品、炊具、酒水等商品，均可獲得3%-15%的禮品返利。每種商品獲得返利的最低購買(mai) 額在1500-1.5萬(wan) 元之間。據其大宗購物的負責人介紹，前來團購的不僅(jin) 有企業(ye) ，還有家庭拚在一起團購年貨作為(wei) 禮品的；物美超市的團購部門也主動出擊，幾乎在所有促銷的年貨陳列處放置了醒目的團購聯係電話，這也是近年來少有的情況。

電商也玩兒(er) “逛街”

雖然不能與(yu) 實體(ti) 零售商全方位的體(ti) 驗相比，但電商企業(ye) 也不滿足於(yu) 單純的“包郵促銷”了。記者昨日發現，天貓上線“年貨大街”，用街道的形式串聯起了年貨銷售的各個(ge) 頻道。頁麵上水墨風格濃厚的漫畫，也讓消費者感覺年味十足。

從(cong) 虛擬的“大街入口”往裏走，依次是“進口食品”、“年份好酒”、“土特生鮮”、“堅果零食”、“滋補保健”和“數碼家電”幾個(ge) 虛擬店麵。在虛擬“櫃台”中陳列著數十種商品。一家巧克力店客服人員介紹，與(yu) 該品牌實體(ti) 店的顧客不同，天貓店顧客贈禮比例更高，不少顧客對包裝、到貨時間的要求提高，並要求贈送卡片。物流到家的便利性，讓電商消費者在“虛擬逛街”的同時，能更方便地將年貨寄到親(qin) 朋好友手中。

京東(dong) 商城的年貨購物節則提出“空手回家”的理念，旨在通過強大的異地物流服務，幫助消費者將選購的年貨直接送回家。

在消費者心中，年貨是專(zhuan) 門為(wei) 春節置辦的雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品、新衣新帽和對聯年畫等。在商家的眼裏，今年的年貨市場蘊藏著無限商機，並極有可能成為(wei) 打響2013年促消費大戰的第一槍。記者走訪調查京城各大百貨、超市和電商網站發現，年貨不再局限於(yu) 特定幾類商品的銷售，成為(wei) 各商家全麵招攬客流、提升客單價(jia) 的賣點。

三節聯動造聲勢

與(yu) 往年相比，今年的春節較晚，為(wei) 近三年來最遲的一次。這在拉長年貨消費期的同時，也不可避免地衝(chong) 淡了促銷的聲勢。記者在采訪中獲悉，[英國公司注冊(ce) ]為(wei) 了將曆時一個(ge) 月的年貨大戰做得富有節奏和吸引力，多個(ge) 商家采取了貫通春節前後，臘八節、春節、情人節“三節聯動”的促銷方式。