家裝行業各出奇招 格局漸顯

價(jia) 格戰再度火熱

從(cong) 去年10月份起，客戶數量驟減，這讓所有的家裝公司都意識到了形勢的嚴(yan) 峻性，各種措施也迅速提上日程，導致春節一過就是放開去搶的狀態，紛紛出台各種促銷措施，力求“在客戶有限的情況下，提前占住市場，搶得先機”，這也使得稍稍消停了兩(liang) 年的價(jia) 格戰重現江湖。 [注冊(ce) 新加坡公司]

先是大型家裝公司“家裝0費用”，“工程費6折”、“主材2.2折起”，獎品級別也從(cong) 液晶電視變成了“寶馬”……各種往年罕見的折扣紛紛襲來，多次刷新眾(zhong) 人心理底線。在家博會(hui) 上，為(wei) 搶客戶家裝業(ye) 務員發生的衝(chong) 突情況再次出現，而各種新奇的招數，如“現場送辣椒”、“送漢堡”等攬客手段也紛紛上演。而針對越來越火爆的工長俱樂(le) 部、小遊擊隊等往年瞧不上眼的競爭(zheng) 對手，有品牌裝飾公司甚至謀劃著與(yu) 其爭(zheng) 食，嚐試推出“以遊擊隊的價(jia) 格享受品牌裝飾公司的服務”，試圖贏取部分“低端”消費客群的心。

有業(ye) 內(nei) 人士分析，雖然各大公司這些年逐步通過特色培養(yang) 了一些固定客群，但更多的消費者依然對價(jia) 格比較敏感，在冷清的行情之下，這也是價(jia) 格戰越演越烈的一大原因。

渠道開發各盡所能

除了促銷之外，家裝公司紛紛搶占客源，深入一線甚至一線的一線成為(wei) 各大公司奉行的準則。業(ye) 之峰奉行的是“空中+地麵”的戰略，除了廣告覆蓋外，小區營銷更是提前了半年甚至更長的時間，憑借虎狼一樣的團隊創造出了一個(ge) 又一個(ge) 戰績；今朝裝飾在老房裝修專(zhuan) 家的印象根深蒂固之後，順勢推出了“局部裝修”業(ye) 務，輕鬆再取一城；輕舟選擇避開競爭(zheng) 慘烈的小區，從(cong) 容易被忽視的老社區著手，試圖從(cong) 老房市場分一杯羹；[注冊(ce) 新西蘭(lan) 公司]亞(ya) 光亞(ya) 則對軍(jun) 隊大院、單位房小區展開了猛攻……

網絡營銷在電商時代也成了一個(ge) 不可忽視的戰場。除了傳(chuan) 統的在網絡渠道打廣告、展示裝飾作品外，各大裝飾公司紛紛在裝修網上設店，提供前期的谘詢服務從(cong) 而達到接單的目的。有的品牌公司還在京東(dong) 商城和天貓開設了旗艦店，從(cong) 事前期的接待谘詢工作。

家裝吸金開始變得不那麽(me) 容易之後，其他市場也逐步被納入家裝公司的範疇。部分家裝公司開始在工裝市場發力，業(ye) 務逐步傾(qing) 斜；博洛尼回歸產(chan) 品體(ti) 係，家裝成為(wei) 產(chan) 品銷售的渠道；聖點憑借優(you) 勢產(chan) 品——凱撒大帝木門，在木門市場逐步獲得認可。

特色幹勁都不能少

隨著行情的轉弱，與(yu) 往年相比，要在家裝市場上生存下去，要費更大的力氣。有業(ye) 內(nei) 人士指出，公司的經營是否具有特色決(jue) 定著企業(ye) 的生存難易程度。雖然促銷 確實能夠影響一部分客群，但隨著促銷的力度增大和頻次增高，企業(ye) 麵臨(lin) 的重大挑戰是——如何讓消費者在超大信息量中選擇自己，從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上來講，奠定了企業(ye) 特色，擴大固有客群才是穩固的生存之道。而從(cong) 今年的市場表現來看，前幾年確定了經營特色的家裝公司如業(ye) 之峰、今朝、東(dong) 易日盛確實都還過得不錯。

2012年家裝公司相比往年比較沉寂，這既與(yu) 行情有關(guan) ，也有人指大家都埋頭做事了，還有人士指出，隨著經營困難的增加，部分家裝創業(ye) 者的心態也已經發生變化，“錢也掙夠了，何必那麽(me) 辛苦呢？”這也在某種程度上影響著企業(ye) 的發展走向和士氣，導致某些企業(ye) 較少發聲，持續下去，家裝市場的格局也逐步趨於(yu) 明朗。

不過，也有人士指出，目前的市場環境很有可能就是未來的常態，需求總是存在的，隻要沉下心來，踏實 做事，生意自然就有了，而“行情不好的時候都能做好，將來還怕什麽(me) 呢？”

元洲主動進攻氣質大變

自從(cong) 去年底成立魔方家居館後，元洲裝飾的打法開始出現變化。先是與(yu) 鏈家、國美聯合推出聯名VIP卡，除讓消費者享受折扣外，還承諾提供優(you) 質服務；隨後發力保障房市場，加強與(yu) 建材商的聯合，提供廚衛整體(ti) 設計方案；7月，元洲裝飾在天貓商城、京東(dong) 商城開設的旗艦店正式上線，除了展示裝修案例、提供更多的優(you) 惠活動外，還提供家裝谘詢服務，從(cong) 網上積攢客流。而貫穿全年的，則是元洲裝飾“工程擊穿6折”、“千萬(wan) 裝修補貼”等轟轟烈烈的促銷活動。

-點評

2012年的元洲可謂是風格大變，從(cong) 前期的穩健、有點小清新氣息轉成了現在的積極進攻型。除了傳(chuan) 統賣場和小區外，通過主材館、上下遊聯合、保障房市場、網絡旗艦店等多種渠道開拓市場，並通過貫徹始終的促銷，力求在淡市中博得一席之地。從(cong) 目前的情形來看，效果似乎還是不錯的。

業(ye) 之峰

業(ye) 績形象雙提升

今年的業(ye) 之峰多次引人注目。5月份的微電影《給媽媽的一封信》傳(chuan) 播甚廣、備受稱讚；6月份出版的新書(shu) 《業(ye) 之峰明星設計師裝點你的家》在銷售的基礎上還帶點公益和服務性質；繼去年讚助中網後，今年再次成為(wei) 中網唯一指定裝修供應商；10月，業(ye) 之峰家裝公司成為(wei) 家裝行業(ye) 唯一一個(ge) 獲得五星級服務認證的企業(ye) ……[注冊(ce) 塞舌爾公司]

-點評

業(ye) 之峰一向在營銷上敢於(yu) 創新，今年的這些營銷讓人更多的感受到了企業(ye) 的責任情懷，企業(ye) 形象和口碑也在節節高升。但在今年的行情之下，業(ye) 之峰最讓人羨慕嫉妒恨的莫過於(yu) 銷售業(ye) 績的增長了，峰格匯的持續發力以及小區內(nei) 的高戰鬥力使得銷售數字節節攀高，這讓業(ye) 績下滑的兄弟們(men) 情何以堪啊。