家具業升級重在品牌建設和渠道創新

“行業(ye) 大洗牌成了今年下半年來聽得最多的話題。”阿晉對《第一財經日報》表示，這兩(liang) 年市場變化挺大，已經不是什麽(me) 公司都能賺錢的時候了。有實力、有賣點，並且有好營銷模式的公司才能活下去，跟不上市場變化的公司正在慢慢消失。

而不管是順德家具還是中國家具業(ye) ，均需一場新的變化，來改變眼下萎靡不振的現狀。有行業(ye) 專(zhuan) 家認為(wei) ，樓市調控政策並非一朝一夕的事，[注冊(ce) 塞舌爾公司]家具行業(ye) 不僅(jin) 需要做好打持久戰的心理準備，還需要自尋新出路。

沿著樂(le) 從(cong) 到龍江的國道，隨便走幾步都能看到好幾家家具工廠的廣告招牌。據當地人介紹，能在順德的國道邊上樹一塊廣告招牌的家具企業(ye) ，年營業(ye) 額起碼要超千萬(wan) 元才有資本這麽(me) 做。在順德，這樣的企業(ye) 有一大批，存在十年以上的工廠也有很多。2000年前，在順德建起來的家具廠基本上都賺了錢。“那個(ge) 時候，隻要你開廠，基本上沒有做不好的。”家具行業(ye) 老兵陳生說，以前不用開店、不用找經銷商，全國各地進貨的車在工廠門口排隊搶貨。“那個(ge) 時候毛利潤絕對可以超過50%，現在不行了，能保證在20%就很不錯了。”

據介紹，現在板木類家具毛利潤大概在20%，實木類稍微貴一些，毛利潤大概在20%~30%，淨利潤一般都在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。

而家具行業(ye) 發展到一定規模就會(hui) 遇到天花板。據了解，順德地區很多大的家具工廠做到一定規模後，就會(hui) 選擇多元化的發展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chan) 、信貸等領域，而家具業(ye) 在整個(ge) 公司的占比中將越來越少。

不過，廣東(dong) 家具協會(hui) 相關(guan) 人士表示，我國家具人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平，市場可發展空間仍很大。以後家具市場的競爭(zheng) 不再是純製造能力的競爭(zheng) ，將涉及到產(chan) 品研發、營銷、品牌、傳(chuan) 播、管理等多個(ge) 方麵。

家具行業(ye) 觀察家張蘊城認為(wei) ，佛山家具產(chan) 業(ye) 集群的產(chan) 業(ye) 鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體(ti) 水平多而不強，要從(cong) 根本上扭轉頹勢，應該著力發展品牌戰略，培養(yang) 有影響力的大品牌，以此加快整個(ge) 地區的產(chan) 業(ye) 升級。

今年8月份，順德家具協會(hui) 發起泛家居聯盟、順德家具品牌聯盟、原輔材料聯盟。此舉(ju) 被外界解讀為(wei) 通過優(you) 質品牌抱團，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場話語權。

記者在走訪中發現，雖然大環境不好，順德地區仍然有小部分企業(ye) 保持著比較穩定的發展狀態。

龍江某頂級布藝沙發品牌就通過渠道創新尋找到了一條新的發展道路。該品牌不開店，不找經銷商，完全將渠道交到頂級的室內(nei) 設計師手裏，通過設計師作品將產(chan) 品流向市場，然後給設計師一定的業(ye) 務提成。據該品牌負責人介紹，通過前期的市場考察，[注冊(ce) 盧森堡公司]他們(men) 發現在高端家具產(chan) 品銷售方麵，最有話語權的往往是室內(nei) 設計師。“比如設計師在設計樣板房、酒店、別墅、政府機關(guan) 公務房時，將我們(men) 的產(chan) 品植入進去，目標消費者被打動的幾率遠遠大於(yu) 賣場導購推銷成功的幾率。”該負責人透露，通過設計師拿訂單，一年下來也能做出幾億(yi) 元的銷售額。通過設計師渠道，既能保證產(chan) 品穩定的銷量，又能提升品牌的影響力。

另外，樂(le) 從(cong) 某品牌家具營銷經理認為(wei) ，通過發展多渠道分攤風險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內(nei) +國外、直營店+經銷商、自有品牌生產(chan) +OEM等。“我們(men) 做的主要是國內(nei) +國外的雙渠道發展模式。”這些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發國外市場。“我們(men) 一直強調產(chan) 品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會(hui) 的後幾天，來參展的外國人比中國人還多。”該品牌一年的銷售額大概2億(yi) 元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。該品牌負責人透露，今年，僅(jin) 日本市場就拿回了幾千萬(wan) 元的訂單，韓國、迪拜市場也有不錯的表現。此外，該品牌也開始在國內(nei) 市場上采用多渠道發展模式，“以經銷商為(wei) 主，直營店為(wei) 輔”。

張蘊城認為(wei) ，其他企業(ye) 雖然以國內(nei) 市場為(wei) 重點，但多方位發展渠道，可以有效分擔風險。經曆這一輪的行業(ye) 洗牌後，[注冊(ce) 伯利茲(zi) 公司]家具行業(ye) 的門檻將提高，發展更規範。有實力和先進理念的企業(ye) 將會(hui) 獲得更多的市場機會(hui) 。