蘇寧6600萬美元並購紅孩子 多形式繼續擴張

昨日，蘇寧電器宣布收購母嬰[注冊(ce) 德國公司]用品電子商務網站紅孩子。紅孩子已經創辦8年，去年銷售額約10億(yi) 元。蘇寧以6600萬(wan) 美元（約合4.16億(yi) 元人民幣）的價(jia) 格將其納入旗下。

這是蘇寧首次在電商領域的並購，且不在家電領域。蘇寧稱，未來將把“超電器化”作為(wei) 戰略目標，繼續通過並購等形式擴張電商業(ye) 務。此前，國美電器曾經收購家電垂直網站庫巴網站。

多形式繼續擴張

昨日蘇寧在南京舉(ju) 行並購紅孩子媒體(ti) 通報會(hui) 。蘇寧稱，並購後，將承接“紅孩子”和“繽購”兩(liang) 大品牌和紅孩子公司的資產(chan) 、業(ye) 務（“繽購”是紅孩子公司旗下另一重要品牌），全麵升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運營。

據悉，這是蘇寧電器在電商領域的首次並購。蘇寧易購副總裁李斌稱，今後還將繼續通過開放平台、戰略聯盟、參股投資、企業(ye) 並購等多種方式，在電商領域繼續展開整合，開創互聯網時代中國零售的嶄新模式。

紅孩子CEO徐沛欣昨日表示，紅孩子建立品牌用了8年。這8年來，身邊不斷湧現後起之秀，競爭(zheng) 加劇。“如何讓紅孩子更好的發展是這些年我一直考慮的問題，和蘇寧合並，能優(you) 勢互補。”

至於(yu) 蘇寧決(jue) 定並購紅孩子的動因，蘇寧副董事長孫為(wei) 民昨天透露“除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領域領先優(you) 勢外，雙方的互補性強是促成並購的重要原因。紅孩子以女性消費者為(wei) 主，與(yu) 蘇寧易購現有的客戶群體(ti) 資源互補；而借助蘇寧在全國領先的倉(cang) 儲(chu) 配送網絡，可大幅降低紅孩子前後台的經營成本。”

紅孩子品牌保持獨立

李斌透露，紅孩子和繽購品牌作為(wei) 蘇寧子品牌，在市場推廣和客戶營銷上保持獨立，同時將進駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧超電器化步伐。線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為(wei) 紅孩子頻道，並保留紅孩子和繽購的獨立域名，形成前端兩(liang) 大入口。線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂(le) 購仕生活廣場拓展母嬰品類，設立紅孩子專(zhuan) 區。

艾瑞谘詢統計數據顯示，2012年上半年中[注冊(ce) 百慕大公司]國母嬰網絡購物市場交易規模超過200億(yi) 元，已完成2011年全年2／3市場交易額。預計下半年該市場將保持高速增長，全年將增長86.0%，達到610億(yi) 元，約占中國網絡購物整體(ti) 市場的4.3%。

李斌稱，母嬰產(chan) 品有較高的客戶忠誠度和黏性，而且市場關(guan) 聯產(chan) 品多，交叉性強，其周邊市場的規模在1萬(wan) 億(yi) 左右。“合並後蘇寧線上線下母嬰產(chan) 品銷售將實現高速增長，2015年整體(ti) 母嬰銷售規模達100億(yi) 元。”

蘇寧昨日介紹，紅孩子去年的銷售額約10億(yi) 人民幣，參考上市公司的案例，“這筆收購有不到0.5倍的試銷率。”這標誌著紅孩子具有很好的投資價(jia) 值。

蘇寧“超電器化”加速

之前蘇寧電器宣稱要“去電器化”，昨天收購紅孩子後，蘇寧將口號改成“超電器化”。

早在去年蘇寧易購網上商城就宣布進軍(jun) 百貨品類，但在百貨方麵，蘇寧易購表現並不理想。如今家電領域競爭(zheng) 激烈，今年行業(ye) 遇冷，銷售普遍下滑，蘇寧電器董事長張近東(dong) 今年3月在北京透露，蘇寧要“去電器化”，增加經營品類，走百貨化路線。

昨日參會(hui) 的易凱資本CEO王冉稱，中國電商行業(ye) 正進入一個(ge) 密集整合期，蘇寧和紅孩子的並購，將推動電商行業(ye) 更快地洗牌。

他隨後在微博上評論稱，蘇寧收購[注冊(ce) 香港公司條件]紅孩子，心裏想的不是家電也不是電商，而是10年後的中國零售。紅孩子不僅(jin) 為(wei) 蘇寧帶來女性用戶，如同當年亞(ya) 馬遜收購Zappos，這是蘇寧“脫電”的市場宣言。蘇寧的未來在於(yu) 線上線下的深度互動，更在於(yu) 基於(yu) 大數據和雲(yun) 計算的客服和物流體(ti) 係。

另悉，在此次收購交易中，摩根大通擔任了蘇寧的獨家國際財務顧問；易凱資本擔任了紅孩子的獨家財務顧問。