國內服裝庫存三年內賣不完 服裝銷售打起價格戰

時值端午假期，記者在廣州市天河、越秀商圈發現，大打折扣牌已成為(wei) 眾(zhong) 服裝品牌消耗庫存的王牌。盡管不少專(zhuan) 賣店內(nei) 都是新品上市，但是對於(yu) 今年春季甚至去年的舊款，部分商品都打出了4~7折的折扣力度，有的甚至直接3折起。[注冊(ce) 馬紹爾公司]一麵是國際快銷時尚品牌ZARA、H&M財報在銷售、淨利潤上的增長，以及其在國內(nei) 市場不斷拓展新門店消息的傳(chuan) 出，一麵卻是國內(nei) 眾(zhong) 多服裝品牌頻頻傳(chuan) 出庫存量激增、三年都賣不完的消息，國內(nei) 的服裝“庫存門”又再度引發了市場的思考。

分析人士表示，從(cong) 一家服裝企業(ye) 庫存的多少完全可以看出其管理水平的高低。有業(ye) 內(nei) 人士分析，國內(nei) 服裝庫存來源主要因為(wei) 受國際快銷時尚品牌衝(chong) 擊，此消彼長售罄率下降造成積壓嚴(yan) 重；強壓給渠道商訂貨指標，消化能力有限必然造就成批未開箱庫存；為(wei) 實現渠道快速擴張，勢必出現一部分不良性網點。隨著高庫存不斷困擾著服裝企業(ye) ，一些品牌服飾折扣力度也在不斷變大。

現象：

國內(nei) 外品牌“冰火兩(liang) 重天”

上周三，H&M公布2012年第二財季的盈利情況顯示，在截至今年5月31日的三個(ge) 月內(nei) ，銷售額達45.4億(yi) 美元(約288.8億(yi) 元人民幣)，上升14.59%。受其春季服裝係列“銷售非常強勁”所帶動，淨利潤增長23.04%，達7.5億(yi) 美元，約47.7億(yi) 元人民幣，盈利情況明顯超出外界預期。

[注冊(ce) 新加坡公司]與(yu) 此同時，ZARA一季度表現也相當不錯，母公司Inditex財報數據顯示，受惠於(yu) 全球業(ye) 務的擴張，其銷售額增15%，為(wei) 34.2億(yi) 歐元(約273.6億(yi) 元人民幣)；淨利潤增長30%，為(wei) 4.32億(yi) 歐元(約為(wei) 34.56億(yi) 元人民幣)。然而去年，中國紡織服裝類上市公司淨利潤最高的雅戈爾[8.87 -0.34% 股吧 研報]，全年淨利僅(jin) 17.62億(yi) 元人民幣，同比下降34.08%，其中還包括金融和地產(chan) 業(ye) 務收入，今年一季度淨利潤為(wei) 25.6億(yi) 元，但是同比增長率卻依然下降34.26%。

行業(ye) ：

高庫存困擾服裝業(ye)

事實上，最近兩(liang) 年，商場裏品牌服飾的打折力度越來越大，打折區域也在擴張。有商場的相關(guan) 負責人表示，商場會(hui) 定期推出一些區域，讓品牌商來進行商品的促銷，一方麵是拉升銷量，一方麵也是為(wei) 了處理這些品牌服飾的庫存。記者在天河城、廣百百貨體(ti) 育西路店頂層看到，頂層都被開辟成專(zhuan) 門的品牌折扣區，用以消耗品牌服飾的舊款貨品。

高庫存問題近一兩(liang) 年最讓服裝行業(ye) 頭痛。如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，隻怕三年都賣不完。有報道指出，服企高庫存有三大傳(chuan) 統解決(jue) 之道：打折、電商、直營。事實上，打折促銷是服裝家紡公司對過季商品普遍的處理方式，但這種方法會(hui) 使公司的毛利率降低；若其減緩擴張，即放緩開店速度，那麽(me) 新店需要的鋪貨備貨減少，盡管其庫存也會(hui) 降低，但這是庫存升高到一定程度且經年難以解決(jue) 後不得已而為(wei) 之的辦法。

業(ye) 內(nei) 分析：

價(jia) 格戰無法解決(jue) 庫存問題

業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，服裝企業(ye) 不斷嚐試這些去庫存方式依然很難真正解決(jue) 庫存問題。更有業(ye) 內(nei) 人士坦言，“如果不從(cong) 根本上找原因，打折、電商、直營、回購等方式是無法真正解決(jue) 庫存問題的，最多隻能起到頭痛醫頭、腳痛醫腳的臨(lin) 時效果。”

服裝行業(ye) 在商業(ye) 模式領域應該可以有很多創新，[注冊(ce) 新西蘭(lan) 公司]可惜的是，更多的服裝品牌始終跳不出打價(jia) 格戰的怪圈，新產(chan) 品從(cong) 一上市就開始甩賣了。

鞋服行業(ye) 獨立評論人馬崗在其公開博客上指出，主流服裝企業(ye) ，都采用期貨製度，品牌公司隻要把商品銷售給渠道商或零售商，風險就成功轉嫁，品牌商沒有與(yu) 零售商形成風險共擔或共進退機製。“品牌商為(wei) 了提高市場份額，往往要求零售商(渠道商)超量進貨，零售商不堪負重前行，為(wei) 了不讓品牌公司知道他真實的銷售和庫存，零售商有選擇性地讓係統數據產(chan) 生誤差，從(cong) 而形成利己的證據，廠商博弈上演。品牌商無法判斷數據時，為(wei) 了完成既定增長數據，利誘之，采取進貨返利考核，給零售商說服自己增長的一個(ge) 理由。市場總需求並不因為(wei) 此而增加，放價(jia) 換量成為(wei) 無奈選擇，市場進一步惡化。”