庫存服裝三年賣不完 三大利器難破題

從(cong) 去年到今年，因庫存問題IPO被否的服裝企業(ye) 也不計其數，比如威絲(si) 曼服飾、維格娜絲(si) 時裝、淑女屋、舒朗服飾以及海瀾之家等。鞋服分析師馬崗對《第一財經日報》表示：“如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，隻怕三年都賣不完。”

服裝企業(ye) 不斷嚐試打折、電商、直營，以及回購等方式去庫存。[注冊(ce) 馬紹爾公司]不過，這些方式依然很難真正解決(jue) 庫存問題。

利器一：瘋狂打折

打折是服裝企業(ye) 促銷去庫存的傳(chuan) 統做法。

上海市康橋東(dong) 路美特斯邦威總部倉(cang) 庫相關(guan) 人士對記者表示，每年他們(men) 都會(hui) 舉(ju) 行幾場特賣會(hui) 來銷售庫存。中金公司研報統計稱，美邦服飾[23.60 0.04% 股吧 研報]現有300多家折扣店專(zhuan) 門打折清理庫存。在競爭(zheng) 白熱化的當下，很多品牌剛上市的新品都會(hui) 選擇打折。一位服裝行業(ye) 研究員對上市公司調研後對記者稱，有些品牌新品一上市就會(hui) 打8.5折或者是8.8折，庫存則打3~5折。

李寧[4.92 -0.41%]首席執行官兼總裁張誌勇曾公開表示，2012年，零售店折扣率將達24%~25%，工廠店及折扣店折扣率為(wei) 50%~53%。

然而，打折過度對代理商的積極性也會(hui) 造成挫傷(shang) 。一位二線城市休閑服裝代理商杜先生對記者說，除去人工、店租，盈利空間已經十分有限，隻要品牌的直營店一打折，自己幾乎賺不到錢。

對於(yu) 深耕品牌，定位中高端的一些服裝企業(ye) 來說，打折隻是針對尾貨的一種促銷方式。七匹狼上海地區一位負責銷售的人士對記者稱:“花幾個(ge) 億(yi) 請明星代言，做廣告，如果打折泛濫，品牌形象到頭來不就一文不值？”

利器二：電商化[注冊(ce) 新加坡公司]

去庫存的另一個(ge) 方式，就是讓企業(ye) 又愛又恨的電商渠道。

無底線的價(jia) 格戰讓企業(ye) 有時候不得不以近乎於(yu) 零的利潤來快速推貨，成為(wei) 一種“斷尾求生”的不得已之舉(ju) 。以安踏的今年某新款休閑男鞋為(wei) 例，在實體(ti) 店賣239元，而在天貓商城，團購價(jia) 則為(wei) 155元，相當於(yu) 打了對折。

361度年報顯示，將重點拓展電子商務，已通過獨立的第三方代理，在淘寶網銷售鞋服產(chan) 品。李寧、安踏和匹克也都曾在年報中提到，要繼續加強電子商務渠道建設，以適應當下的消費需求，應對高庫存的情況。

環球鞋網數據顯示，以中國運動品牌基地福建泉州為(wei) 例，目前已有近七成鞋服企業(ye) 涉足電子商務。去年，安踏的電商銷售額為(wei) 1.6億(yi) 元，特步1.2億(yi) 元，鴻星爾克1億(yi) 元，喬(qiao) 丹為(wei) 5000萬(wan) 元。

馬崗對記者說:“中國大部分服裝企業(ye) 做電商，不是為(wei) 了建設網絡品牌，而是增加一個(ge) 去化的渠道。若長期以此為(wei) 目標，進行價(jia) 格廝殺，對品牌的傷(shang) 害會(hui) 非常大。”

不過，如果控製不好，電商渠道反而更容易造成庫存。以電商品牌凡客誠品為(wei) 例，截至去年三季度末時，凡客的總庫存量高達14.45億(yi) 元，幾乎是其2011年銷售額的一半。 凡客這類服裝電商品牌，靠的就是低價(jia) 來爭(zheng) 搶線下市場，當出現滯銷款式時，很難再像線下品牌那樣靠大折扣促銷來消化庫存。

利器三：直營模式+彈性供應鏈

為(wei) 控製新存貨的產(chan) 生，美邦服飾從(cong) 2010年以來，以五倍於(yu) 加盟店的成本，在一線城市建立直營店和折扣店，逐步加大對銷售終端的控製力度，[注冊(ce) 新西蘭(lan) 公司]截至今年一季度，直營店銷售收入達到總收入的45%。

然而，從(cong) 加盟店走向直營店的模式，也宣告了美邦服飾“輕資本化”模式的結束，“重資本化”模式的到來。直營店比重越大，意味著運營成本越高，要求企業(ye) 具有更為(wei) 安全的現金流水平，以支付各種經營開支。

“有一定比例的直營店，對企業(ye) 來說是一個(ge) 安全通道，但也要以企業(ye) 的資金情況來考量。”馬崗舉(ju) 例稱，比如一個(ge) 區域的購買(mai) 力隻有2000萬(wan) ，但生產(chan) 出來了3000萬(wan) 的貨品，那怎樣才能讓消費者把多餘(yu) 的1000萬(wan) 買(mai) 回去呢。“還是得從(cong) 生產(chan) 和製造這個(ge) 源頭上控製，比如降低產(chan) 品的同質化、地區渠道不要過於(yu) 密集等。”

目前，國際上也隻有ZARA、H&M、優(you) 衣庫等幾家企業(ye) 能夠真正做到庫存的有效控製。前兩(liang) 者是款多量少、高速換代，後者則是依靠精細的流程控製。