中國直銷業去年銷售達1400億

在2009年突破千億(yi) 大關(guan) ，2010年達到1200億(yi) 規模之後，2011年的直銷行業(ye) 又取得17%的穩步增長，達到1400億(yi) 元。作為(wei) 直銷行業(ye) 的年度重要數據，上周末發布的《2011年亞(ya) 太地區直銷業(ye) 年度報告》顯示，安利、完美、[注冊(ce) 新西蘭(lan) 公司]無限極分別以267億(yi) 、120億(yi) 和81億(yi) 的營收位列冠亞(ya) 季軍(jun) 。

但值得注意的是，團隊計酬、2000萬(wan) 保證金和跨區經營等政策限製依然存在，雅芳中國的危機、太平洋[7.42 -1.07% 股吧 研報]的崩盤、完美與(yu) 太陽神的懷集事件等更集中折射出整個(ge) 行業(ye) 不可小覷的危機。在世界華人直銷大會(hui) 秘書(shu) 長禹路看來，在直銷行業(ye) 向明年3000億(yi) 規模的目標衝(chong) 刺的過程中，必須從(cong) 拉人頭回歸到以經營產(chan) 品為(wei) 導向，避免停留在討論模式的階段。

30家持牌企業(ye) 26家增加投資

“按照持牌直銷企業(ye) 營收占中國內(nei) 地直銷行業(ye) 六成份額，2011年中國前十位持牌直銷企業(ye) 營收807 .6億(yi) 推算，中國內(nei) 地直銷行業(ye) 2011年營收至少達1400億(yi) ，比上一年增加17%.”中國市場學會(hui) 直銷專(zhuan) 家委員會(hui) 成員、《新華商》主編李斌告訴南都記者，營收超18億(yi) 成為(wei) 邁入中國直銷前十名榜單的門檻，比2010年提高了7億(yi) ，其中9家為(wei) 老麵孔，隻有三生首次入圍，營收從(cong) 2010年的8 .5億(yi) 大增167%至22 .7億(yi) ，排名由第12名上升至第7名。[注冊(ce) 塞舌爾公司]

《2011年亞(ya) 太地區直銷業(ye) 年度報告》顯示，安利、完美、無限極分別以267億(yi) 、120億(yi) 和81億(yi) 的營收，21%、14%和47%的增速位列前三名，玫琳凱、新時代、天獅、三生、寶健、康寶萊、富迪則以75.3億(yi) 、36.4億(yi) 、32億(yi) 、22.7億(yi) 、21.6億(yi) 、18億(yi) 、18億(yi) 占位前十。而最早拿牌的雅芳大跌52%，僅(jin) 有10億(yi) 營收，跌至第15名，葆嬰和哈藥也分別跌去8%和94%，成為(wei) 除廈門金日、安然、炎帝、愛茉莉幾家新拿牌無同比漲跌幅企業(ye) 之外，僅(jin) 有的三家負增長公司。

“根據世界直銷協會(hui) 聯盟統計，2010年全球直銷行業(ye) 收入1322億(yi) 美元，其中亞(ya) 太仍是全球最大直銷地區，營收555億(yi) 美元，占據42%，而日本、中國、韓國分別占全球直銷收入17%、9%和7%，合占亞(ya) 太區的79%，均入圍全球前十大，堪稱全球直銷核心地區。”李斌表示，按照美國直銷新聞網公布的全球直銷百強初步排行榜，雅芳“瘦死的駱駝比馬大”，仍以微增3.67%至113億(yi) 美元的營收力壓安利增長18.48%至109億(yi) 美元的成績排名第一，前10名入圍門檻在17億(yi) 美元，總營收增長10.68%，其中增幅最高的康寶萊達29.63%，唯有歐瑞蓮出現同比跌幅。

“去年有4家企業(ye) 拿牌，而2009年和2010年均隻有2家，印證了監督機構對直銷行業(ye) 積極扶持的判斷。”李斌告訴記者，持牌企業(ye) 中廣東(dong) 、上海分別有6家、北京有5家，三地占總數的57%，其他企業(ye) 散布在江蘇、浙江、天津、黑龍江、福建和湖南，西部則一家都沒有。“去年12月的湖南炎帝和今年2月山東(dong) 安然的拿牌傳(chuan) 達出國家開始向中西部地區發牌的信號。”

記者了解到，去年30家持牌企業(ye) 中，有26家增加了投資，加大布點分公司和研發中心。其中如新3億(yi) 投建上海中華創新總部，完美投資10億(yi) 在中山建生產(chan) 基地，雅芳在上海創立最大海外研發中心，無限極則在廈門等地成立新的分公司，並2億(yi) 升級旗下28家服務中心。玫琳凱大中國區總裁麥予甫則於(yu) 在華直銷範圍已超過安利之後向南都記者表示，隨著杭州分銷中心及二期工廠的建立、新建合資彩妝公司等一係列計劃，2012年一年在華投資額便達7億(yi) ，超過此前全部投資額。

直銷在華依然高懸三把利劍

“直銷在中國依然屬於(yu) 天時地利人和均不足的行業(ye) 。”禹路表示，從(cong) 政策環境而言直銷頭懸三把利劍———團隊計酬依然沒有放開、2000萬(wan) 保證金壓力依然壓在、服務網點依然存在跨區域限製，而《禁止傳(chuan) 銷條例》、《直銷管理條例》兩(liang) 部條例中將直銷管理權下放至縣一級政府之後，因為(wei) 地方經費不足，導致過去2年中縣一級工商、公安頻頻開出罰單，成為(wei) 令直銷企業(ye) 困擾的第四把隱形之劍。“加上社會(hui) 對如何鑒別直銷與(yu) 傳(chuan) 銷存在困惑，媒體(ti) 同樣存在誤讀與(yu) 誤解，導致直銷進入中國19年以來，雖然近年均有20%的高速增長，依然存在相當隱憂。”

[注冊(ce) 薩摩亞(ya) 公司]記者了解到，雅芳動蕩不止的中國區業(ye) 務、太平洋直購的崩盤、完美與(yu) 太陽神的跨區經營三大事件堪稱近來直銷行業(ye) 危機的集中體(ti) 現。在雅芳董事長鍾彬嫻辭去總裁一職，原加拿大業(ye) 務總裁林展宏今年3月火速空降中國，取代上任不到兩(liang) 年的奧多內(nei) 茲(zi) 之後，6000家自2010年就開始進入轉型、但尚未完成的專(zhuan) 賣店再度成為(wei) 燙手山芋，五大區負責人將大調整的傳(chuan) 言也一時未見後續，整個(ge) 中國區的危機依然發酵中，暫未見到轉機。

企業(ye) 多陷跨區域經營雷區

而與(yu) 拿到最多直銷區域的雅芳未在中國把握良機所不同的是，更多企業(ye) 陷入高速擴張後跨區域經營的灰色區域。廣東(dong) 本地直銷企業(ye) 完美和太陽神便於(yu) 上月在肇慶市懷集縣被工商部門排查時發現分布在5個(ge) 鄉(xiang) 鎮、銷售直銷產(chan) 品的14間商店，被停業(ye) 整頓。按照《直銷管理條例》規定，直銷企業(ye) 從(cong) 事經營活動須在商務部批準的區域範圍內(nei) 進行，由於(yu) 實施合法報備審批方式，滿足一家批一家，滿足一個(ge) 地區批一個(ge) 地區的原則，導致企業(ye) 不得不先開設專(zhuan) 賣店設好直銷網點，完成前期工作才能組織材料報批。直銷專(zhuan) 家王萬(wan) 軍(jun) 表示，如此會(hui) 形成危險邊緣地帶，新晉級直銷員好不容易獲得新地方開設專(zhuan) 賣店的資格後，不可能停止多年積累的直銷網絡而做單純店鋪銷售，因此跨區擴張必然導致違規直銷。

與(yu) 此同時，一度於(yu) 業(ye) 內(nei) 造成相當影響的太平洋直購網也在福建百分百、溫州百業(ye) 聯盟之後，因涉嫌傳(chuan) 銷而崩盤。有業(ye) 內(nei) 人士告訴南都記者，成立於(yu) 2009年的太平洋為(wei) 江西精彩生活旗下網絡，會(hui) 員消費便獲積分，按不同級別有不同返利，介紹其他人成為(wei) 會(hui) 員也可獲得代金券或從(cong) 下線的消費中獲得相應積分。“網站還設代理權，繳納7000元保證金即為(wei) 合格誠信渠道商，35萬(wan) 成三級誠信渠道商，能取得一縣級區域的唯一代理權，自動獲得該區域會(hui) 員購物金額0 .42%返利，並逐步退還保證金，100萬(wan) 可拿到地級市代理權，7000萬(wan) 可成為(wei) 全球誠信渠道商。”據其透露，靠拉人頭、發展下級、回報積分、折扣返利，會(hui) 員遍及多省市，太平洋3年間非法獲利高達70多億(yi) ，但受到某些部門和官員的庇護，查處受到極大阻撓，終於(yu) 在近期才真正土崩瓦解。

“直銷企業(ye) 不是贏在起點而是轉折點。”禹路表示，種種危機顯示，直銷公司必須從(cong) 拉人頭回歸到以經營產(chan) 品為(wei) 導向，避免停留在討論模式的階段。“那些千萬(wan) 高薪引入某操盤手，但卻被折騰得幾乎斷命的案例更必須引以為(wei) 鑒，這些原先就靠單點優(you) 勢發家的公司引進的不是係統，而是別人的單點優(you) 勢，與(yu) 自己的優(you) 勢衝(chong) 突，讓步後既喪(sang) 失了自己的長處，又未能發展出完整的係統優(you) 勢，勢必將導致不可控的衰敗。”