手機廣告市場掘金者

在為(wei) 數眾(zhong) 多的個(ge) 體(ti) 戶開發者中，阿狸是其中普通的一位。這個(ge) 號稱“技術小白”的開發者受論壇裏麵各種開發者炫富帖的影響走進這個(ge) 行業(ye) ，通過自學和摸索的近一年時間裏，他的月收入終於(yu) 從(cong) 最初的五毛錢漲到現在的一萬(wan) 元。他說，身邊和他一樣正在逐夢的同事還有不少。

自己上“夜校”[盧森堡公司注冊(ce) 完成後的資料]

通過在應用裏嵌入廣告，這一款應用程序為(wei) 他帶來的收入隻有五毛錢。這意味著隻有一個(ge) 用戶點擊廣告欄而下載了其他的應用。

白天，25歲的阿狸是一家互聯網公司的小白領；到了晚上，他則成為(wei) 一名智能手機應用程序開發者。從(cong) 去年至今，他已經推出了30多款移動應用。

據互聯網數據中心(D CCI)《2012中國移動[86.90 -1.92%]應用開發者調查》，阿狸是占據48.1%的個(ge) 人開發者中的一員。從(cong) 收入上看，阿狸每月通過自己開發的應用收入過萬(wan) ，躋身年收入10萬(wan) -50萬(wan) 的行列，這一區間占比僅(jin) 為(wei) 10.9%。

阿狸毫不諱言自己是技術門外漢，“非計算機專(zhuan) 業(ye) 出身，一切從(cong) 零開始自學”，甚至當時連一部安卓手機都沒有，開發測試全用的是電腦上的安卓虛擬機。

大概自學一個(ge) 月之後，他炮製了第一款應用程序———“姓名婚戀解析”。“我開發的應用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶下載”，阿狸解釋道。這款應用簡單得不能再簡單，無非是做了一層A PP的“外皮”，把用戶與(yu) 婚戀解析網站的信息給對接了起來。

阿狸說得很實在，他自學安卓應用的開發就是為(wei) 了賺錢。開發者論壇裏“小本起家”的創富神話一直是他的榜樣。但他的應用程序均為(wei) 免費下載。程序收費沒人玩，完全免費，開發者就賺不到錢。國內(nei) 的安卓應用商店，80%以上的應用程序都是免費的，開發者賺錢主要依靠手機廣告。“目前收入是在應用裏麵嵌入廣告，中國的用戶普遍沒有付費的習(xi) 慣，隻能在軟件裏麵嵌入廣告賺錢了。”阿狸無奈地說。[盧森堡組建公司基本規定]

通過在應用裏嵌入廣告，這一款應用程序為(wei) 他帶來的收入隻有五毛錢。按照當時廣告平台的分成規則，這意味著隻有一個(ge) “姓名婚戀解析”的用戶通過點擊應用界麵上的廣告欄而下載了其他的應用。這個(ge) 數字讓阿狸哭笑不得，與(yu) 其他開發者的收入相比也少得可憐。他沒有停下來，第二款應用程序的收入好了些———每天1塊多，一個(ge) 月30多塊。實際上，目前大部分開發者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩(liang) 三千”，阿狸說。

深圳播思通訊總經理龍世渚告訴南方都市報記者：“移動互聯網整體(ti) 盈利狀況可以說很糟糕。開發蘋果的比開發安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢。因為(wei) 應用程序很多，你開發一個(ge) 放上去很容易淹沒在應用程序海洋了。”為(wei) 了不淹沒在應用海洋裏，開發者的辦法是為(wei) 程序做推廣，“主要是通過論壇上啊，應用商店買(mai) 位置啊，摩托羅拉、三星等內(nei) 置推廣。像安智市場這些的應用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬(wan) ，他們(men) 當然可以賺到錢了”。

然而，對於(yu) 缺少真金白銀的個(ge) 人開發者來說，做推廣是件奢侈的事情，他們(men) 往往選擇不做推廣。阿狸至今未曾花過一分錢在推廣上。他每開發一款新的應用，就不斷在各種開發者論壇中發帖為(wei) 自己打免費廣告。

30多款應用的開發，阿狸逐漸摸索到一些適合他這種個(ge) 人開發者生存的門道。首先，他設計“古靈精怪”的應用程序來討好用戶，然後把大部分時間花在手機論壇發帖上，“推廣是最累人的，時間長，重複同一樣工作，要一直發評論，一直發。”阿狸解釋說，“比我技術好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個(ge) 人的技術很牛，開發了一個(ge) 很厲害的軟件，但他不懂用戶需求，不懂運營，不懂推廣，這樣也賺不到錢。”

通過推廣，增加應用下載量隻是第一步，想要賺到錢，還需要手機用戶點擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內(nei) 容。用戶每下載成功一次，開發者能夠得到約0.5元的分成。事實上，阿狸靠廣告條賺到的錢一直很少。“有廣告的應用，用戶是不喜歡的，要用戶給錢，用戶也不能接受，這個(ge) 很矛盾的。用戶想免費，又想把個(ge) 人開發者餓死，”阿狸告訴記者，手機用戶看到廣告避之唯恐不及，很少點擊廣告條(banner)。直到2011年底“積分牆”的出現，阿狸的收入狀況才大大好轉。

積分牆是手機廣告平台把推薦的應用程序集成後，以頁麵的形式展現給用戶。應用程序上的功能，用戶肯定想用，開發者通過積分牆限製功能後，用戶為(wei) 了開啟高級功能、購買(mai) 特定內(nei) 容、購買(mai) 關(guan) 卡道具等，需要下載積分牆的應用獲取積分才行。應用程序借此得到推廣，商業(ye) 價(jia) 值因此產(chan) 生，開發者和手機廣告平台得到收入。

在不到一年的時間裏，他以每月2-3個(ge) 應用程序的速度進行開發，技術水平、對用戶心理的把握、推廣技巧日益提升，手機廣告平台推出的“積分牆”等新的廣告展示形式，也為(wei) 收入增長幫了大忙。阿狸告訴南方都市報記者：“如果不是積分牆的出現，我甚至考慮過放棄應用程序開發。”從(cong) 今年年初開始，阿狸的月收入穩定在1萬(wan) 元左右，均來自手機廣告平台的廣告分成。

阿狸選擇的手機廣告平台是有米廣告。2011年10月15日，在更新Banner SD K (廣告條軟件開發工具包)的抽獎活動中，有米的工作人員通知他獲贈一部小米手機。在用安卓虛擬機開發出多款應用之後，他終於(yu) 擁有了第一款搭載安卓係統的智能手機。阿狸決(jue) 定搭乘地鐵去廣州番禺的一個(ge) 小島上領獎，那裏有清幽的環境，有一群和他年齡相仿的移動互聯網掘金者。

金主是誰？

所有人都在等待引爆點。這意味著爭(zheng) 奪的白熱化，不僅(jin) 是對市場、對用戶的爭(zheng) 奪，還有對開發者、對投資機會(hui) 的爭(zheng) 奪。

半小時車程，阿狸來到位於(yu) 小穀圍島上的廣州大學城，穿過一堆包豪斯風格的教學樓、宿舍樓，他到達位於(yu) 廣州中醫藥大學校區的有米廣告公司，從(cong) 有米創始人手中接過小米手機。這個(ge) 中國第一家手機廣告公司，由26歲的潮汕人陳第創辦。這位當年還未從(cong) 華工畢業(ye) ，害怕父母擔心就偷偷躲著他們(men) 創業(ye) 的85後，在成立公司不到兩(liang) 年的2011年，帶領團隊把收入做到了1000萬(wan) ，實現了收支平衡。考慮到移動互聯網行業(ye) 普遍的燒錢狀態，這顯得非常難得。

類似有米這樣的手機廣告平台，是移動互聯網行業(ye) 的重要一環。阿狸們(men) 要靠有米廣告的分成取得收入。廣告商通過有米廣告對接應用程序，讓用戶看到廣告，甚至產(chan) 生互動，達到特定效果。據有米產(chan) 品總監馬少林透露，目前的廣告商主要來自移動互聯網行業(ye) 內(nei) 的應用開發商，有米通過積分牆和廣告條等展示形式，提升客戶的應用下載量，幫助擴充用戶數，這部分的收入占到有米年收入的80%以上。

有米廣告和阿狸的大部分收入，來自圈內(nei) 應用程序開發商希望做大用戶量的渴求。目前，整個(ge) 移動互聯網生態圈都在燒錢，除了風投以外，很少有圈外的錢進來。

拿手機廣告來說，有米副總裁李展鏗承認，雖然他們(men) 也為(wei) 行業(ye) 外的品牌廣告商，如寶潔、平安保險等公司，提供移動互聯網推廣方案，品牌廣告商的錢好賺，按照展示量進行支付。但這部分收入隻占公司總收入的10%-20%。“目前多為(wei) 中小企業(ye) ，例如汽車4S店、醫院等客戶在做一些手機廣告展示”。

[盧森堡有關(guan) 金融業(ye) 法律規定]這樣的後果是錢都是在圈內(nei) 流動，那麽(me) 移動互聯網生態圈會(hui) 否因此玩不下去呢？

李展鏗認為(wei) ，“錢雖然是在整個(ge) 移動互聯網圈子裏轉，但用戶一直在增加。大家的目的都是賺用戶量。有了用戶量，相信賺錢不成問題。而且錢一直在往移動互聯網行業(ye) 內(nei) 流入，整個(ge) 行業(ye) 不存在資金鏈斷裂的問題。其實整個(ge) 互聯網行業(ye) 大家在做的事情都是聚集流量，然後變現流量”。

這位1987年出生的年輕人相信，隨著智能手機用戶量的快速增長，品牌廣告商重視手機廣告市場是遲早的事情。相比其他行業(ye) ，這位副總裁的年齡折射出移動互聯網行業(ye) 的特點：

年輕、有活力、有潛力、還未定型。

所有人都在等待引爆點。所有人都想在這個(ge) 大金礦裏撈一把。這意味著爭(zheng) 奪的白熱化，不僅(jin) 是對市場、對用戶的爭(zheng) 奪，還有對開發者、對投資機會(hui) 的爭(zheng) 奪。

單說手機廣告平台，除了A dm ob等國外公司，有米廣告在國內(nei) 就有多盟、架勢等30多家競爭(zheng) 對手。由於(yu) 手機廣告平台的技術含量相對較低，競爭(zheng) 主要集中在對廣告主、開發者的爭(zheng) 奪上。一些公司為(wei) 此不惜犧牲長遠利益，例如為(wei) 吸引開發者，當用戶每下載安裝積分牆的一個(ge) 應用程序時，他們(men) 給予開發者3倍分成(應用安裝價(jia) 格若為(wei) 0.5元，就給開發者1.5元)，對廣告主的爭(zheng) 奪則靠壓低結算價(jia) 格、提升結算標準等手段。這樣的後果是一些手機廣告平台因承受不了高額運營成本，快速倒掉，行業(ye) 格局變動劇烈。

有開發者還發現，一些手機廣告平台為(wei) 了增加收入，存在著扣量的情況。比如開發者某天的真實收入是100元，廣告平台卻隻給你90元。

阿狸說，他選擇有米廣告是因為(wei) 它的客服和服務器相對較好，不過他也因為(wei) 激烈的競爭(zheng) 遭遇過無奈。為(wei) 了讓應用程序有更多的下載量，他會(hui) 把應用上傳(chuan) 到盡可能多的安卓應用商店裏。然而，安智市場擔心有米廣告對自己網站的廣告投放形成競爭(zheng) ，利益衝(chong) 突使安智市場阻止嵌入有米廣告SD K的應用程序進場，結果阿狸的應用隻能撤下來，“機鋒同有米有合作，就可以上”。

手機廣告平台還麵臨(lin) 著吸引明星應用程序的問題，這些擁有百萬(wan) 級乃至千萬(wan) 級用戶量的明星應用程序，是有米等手機廣告公司的重點爭(zheng) 奪對象。然而，這些公司往往更加注重用戶體(ti) 驗，相對於(yu) 個(ge) 人開發者，有風投支持的他們(men) 也不差錢。在南方都市報采訪過程中，有些明星應用程序的開發者對從(cong) 手機廣告平台每月獲得的幾萬(wan) 、十幾萬(wan) 收入甚至更多，要求匿名報道。有些應用程序則幹脆退出了與(yu) 手機廣告平台的合作。在吸引到足夠多的用戶量之後，他們(men) 希望以不影響用戶體(ti) 驗的非廣告的途徑實現贏利。

例如，開卷有益希望通過售賣電子書(shu) 賺錢。開發出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應用的深圳播思通訊，把與(yu) 中移動應用商城等開展外包業(ye) 務當作主要收入來源。“目前國內(nei) 的手機廣告平台還不成熟，外麵大品牌的廣告主還沒進來，通過手機廣告來賺錢還不現實，他們(men) (手機廣告平台)也在想辦法”，龍世渚認為(wei) 。

其實“很疲倦”

他們(men) 正在研發新的廣告展示形式，當手機廣告輪播一遍之後，會(hui) 自動收縮成屏幕邊的一個(ge) 小點，以減少對用戶體(ti) 驗應用程序的影響。

而個(ge) 人開發者想生存，必然會(hui) 與(yu) 用戶造成矛盾。“個(ge) 人開發者不像一些公司拿風投。用戶不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告”，阿狸說。不過，他認為(wei) 用戶不能接受廣告的原因是，廣告來得太突然了，“之前大家用的都是塞班、M T K係統，這些係統都沒有像安卓，蘋果係統這樣的廣告，安卓用戶都是塞班、M TK係統過來的，看見廣告就接受不了”。

令阿狸不解的是，生活中，電視、收音機、地鐵、網站，廣告無處不在，用戶就偏偏無法接受手機的廣告。“你們(men) 報紙上麵都有廣告的，一樣有人訂，也就是說用戶默認接受你們(men) 上麵的廣告了”，看來用戶習(xi) 慣的培養(yang) 尚需時日。

手機廣告平台也在想辦法，盡可能降低廣告對手機用戶的騷擾。他們(men) 正在研發新的廣告展示形式，例如類似知名社交應用Path的菜單那樣，當手機廣告輪播一遍之後，會(hui) 自動收縮成屏幕邊的一個(ge) 小點，以減少對用戶體(ti) 驗應用程序的影響。

有米副總裁李展鏗認為(wei) ，隨著移動互聯網行業(ye) 的快速發展，手機廣告這塊蛋糕會(hui) 越來越大，他預計今年有米的收入會(hui) 突破6000萬(wan) ，公司估值突破3億(yi) 。這也意味著年僅(jin) 二十五六歲的陳第、李展鏗的身家，已過千萬(wan) 。借著移動互聯網的東(dong) 風，加上自身打拚的獨特經曆，他們(men) 比同齡人多了幾分成熟。

2012年4月1日是有米兩(liang) 周年的紀念日，有米公司全體(ti) 員工在華工隔壁的穗石村吃了頓慶賀宴，下午他們(men) 來到大學城中心湖附近放風箏。南方都市報記者向身著藍色有米T恤的陳第表示祝賀，他滿臉輕鬆說，“謝謝，還需繼續努力”，然後開心地繼續放風箏了。

阿狸可沒有那麽(me) 輕鬆，他的Q Q簽名一直是“很疲倦”。即使每個(ge) 月從(cong) 應用程序裏賺到過萬(wan) 收入，他的不安全感一直很強烈，這個(ge) 行業(ye) 變化太快，“感覺不穩定，前麵的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平台倒閉了，那就慘了”。他決(jue) 定繼續一邊工作一邊開發應用程序，趁著形勢好，“能撈多少是多少”。

“那你現在有沒有拍拖？”

“還沒有啊。”

“沒有拍拖，會(hui) 不會(hui) 因為(wei) 太多時間在做這個(ge) (應用程序開發)？”

“這個(ge) 是有一點啊。”

記者注意到他的小米手機裏，其中一款應用程序名為(wei) “虛擬女友”。