歐美市場需求明顯下滑 中國製造創新優勢發力

在我國一季度進出口增長僅(jin) 為(wei) 個(ge) 位數背景下召開的第111屆廣交會(hui) 於(yu) 上周六落下帷幕。不久前，在大洋彼岸德國舉(ju) 行的2012漢諾威工業(ye) 博覽會(hui) 也剛剛閉幕。

在如今歐美日等世界主要經濟體(ti) 需求不振，特別是嚴(yan) 重受到歐債(zhai) 危機影響的歐洲需求驟然減少的背景下，外部經濟體(ti) 的真實需求受到各方關(guan) 注。[注冊(ce) 馬紹爾公司]

未來半年，歐洲等世界主要經濟體(ti) 出口能否快速恢複？中國企業(ye) 的外貿出口形勢能否好轉？

廣交會(hui) 與(yu) 漢諾威工博會(hui) ，一邊是“中國外貿出口的晴雨表”，一邊是“世界工業(ye) 行業(ye) 趨勢晴雨表”，兩(liang) 大展會(hui) ，兩(liang) 張晴雨表。南方日報記者帶著問題分別深入探營，力圖通過分析當前外需情況，窺探出未來一段時間的全球外貿走勢。

第111屆廣交會(hui)

成交下滑 傳(chuan) 統出口企業(ye) 再遇危機

廣交會(hui) 是中國外貿乃至世界經濟發展強度的重要風向標，但對於(yu) 大多數的出口參展商來說，本屆廣交會(hui) 的成交預期顯示了未來半年的艱難形勢。

雖然本屆廣交會(hui) 累計到會(hui) 采購商超過21萬(wan) 人，創下曆史新高，但累計出口成交卻依然出現2008年國際金融危機以來的首次下滑，成交僅(jin) 360.3億(yi) 美元，環比和同比分別下降了4.8%和2.3%。令人擔憂的是，占據我國市場份額半壁江山的歐美傳(chuan) 統市場成交出現明顯下滑。

中短單占比居高不下

以占據總成交額7成的機電產(chan) 品為(wei) 例，本屆廣交會(hui) 機電產(chan) 品累計成交額188億(yi) 美元，與(yu) 去年同期的春交會(hui) 相比，機電產(chan) 品與(yu) 歐盟、拉美、美國成交分別下降了30.9%、18.5%、41%。

中國機電進出口商會(hui) 副會(hui) 長王貴清告訴記者，今年1-2月份機電商會(hui) 對重點的47種出口商品進行跟蹤時發現，其中有10種商品仍然處於(yu) 負增長區間，有十多種商品增幅低於(yu) 此前設定的全年目標任務10%。

特別需要指出的是，美國、日本等一些傳(chuan) 統市場雖然出現了複蘇跡象，但歐洲的情況依然令人擔憂，不僅(jin) 是小企業(ye) ，大企業(ye) 對歐的出口也開始下滑。

“很難說出口的減速趨勢已經遏製住，歐美市場需求的疲軟以及日漸頻繁的貿易保護主義(yi) 都在製約中國機電商品的出口。”王貴清說。

[注冊(ce) 新加坡公司]對於(yu) 當前的外貿進出口形勢，廣交會(hui) 新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍(jun) 解釋說，這是一方麵受歐債(zhai) 危機等影響，國際市場需求不振；另一方麵，國內(nei) 企業(ye) 麵臨(lin) 原材料、勞動力、融資和匯率變動的影響，部分企業(ye) 尤其是中小企業(ye) 普遍反映經營壓力較大。

據統計，本屆廣交會(hui) 上，6個(ge) 月以內(nei) 的中、短訂單占比達到86.3%，長單占比僅(jin) 為(wei) 13.7%。數據反映出，受國際金融危機影響，采購商下單謹慎，國內(nei) 企業(ye) 擔心原材料價(jia) 格、匯率波動，不敢接長單。

榮臣(杭州)皮具有限公司業(ye) 務員李琪坦承，本屆廣交會(hui) 參展商明顯多於(yu) 采購商，高質量客商不多，“起訂量低，還把價(jia) 格也壓得很低，本來外單就沒錢賺，隻靠著一點退稅勉強維持。”

亞(ya) 達科技集團業(ye) 務經理王少仙告訴記者，公司目前麵臨(lin) 的最大問題就是產(chan) 品價(jia) 格漲不上去，而很多客戶為(wei) 了規避匯率風險，也隻能將長單、大單，削成短單、小單。

自主創新產(chan) 品受追捧

記者采訪的廣交會(hui) 參展企業(ye) ，特別是勞動密集型企業(ye) 普遍反映，成本的增加使其國際競爭(zheng) 力大大減弱，相當一部分訂單已經轉移到東(dong) 南亞(ya) 、墨西哥等地，但更重要的是，外部市場的疲軟直接導致訂單減少，“這屆，來自歐洲的采購商少之又少，我們(men) 這屆甚至都沒有接到歐洲的訂單”。

劉建軍(jun) 在閉幕發布會(hui) 上表示，雖然總體(ti) 形勢難言樂(le) 觀，但據他了解，這屆廣交會(hui) 上比較明顯的是，同質化的產(chan) 品成交不振，但不少設計新穎、具有自主創新價(jia) 值的產(chan) 品則受到客商的追捧，不少企業(ye) 通過提高產(chan) 品自身的技術含量和附加值，不僅(jin) 在議價(jia) 能力上得到不小的提高，更拿下了不少訂單。

數據印證了劉建軍(jun) 的說法。統計顯示，具有上述素質的品牌企業(ye) 競爭(zheng) 優(you) 勢明顯，創新產(chan) 品利潤較好。品牌展位雖隻占出口總展位數的18.8%，但成交金額占總成交額約三分之一。品牌企業(ye) 平均成交893.3萬(wan) 美元，是非品牌企業(ye) 的5.7倍。

廣州雪櫃實業(ye) 有限公司在廣交會(hui) 上新推出的“多頭灶 Induction Hob”係列產(chan) 品，為(wei) 該公司帶來30%的訂單增長。

來自大會(hui) 的統計數據顯示，部分企業(ye) 依靠技術、品牌、質量、服務等優(you) 勢，成交大幅增加，一些高新技術產(chan) 品價(jia) 格較高，企業(ye) 利潤較好。

相比之下，代工企業(ye) 、產(chan) 品同質化企業(ye) 成交平淡。

漢諾威工博會(hui)

外需疲軟 倒逼中國企業(ye) 出國參展[注冊(ce) 新西蘭(lan) 公司]

根據聯合國《2012年世界經濟形勢與(yu) 展望》預測，受經濟緊縮和部分歐洲國家主權債(zhai) 務危機的影響，2012年歐盟經濟增長率將僅(jin) 為(wei) 0.7%。歐洲的衰退趨勢也將影響全球經濟走向，中歐貿易自然也在其中。

外部需求疲軟，與(yu) 其在國內(nei) 坐等采購商上門，更多企業(ye) 選擇了走出國門直接參展。一則深入市場內(nei) 部，能接觸更多目標客源，二則能更真實地了解當地的需求。

正因如此，2012漢諾威博覽會(hui) 也成為(wei) 了“中國年”，無論是大型“國字頭”企業(ye) ，還是小型科技創新企業(ye) ，都可以一覓中國企業(ye) 的身影。

中國企業(ye) 成為(wei) 最大陣容

在6號館中國中央展區內(nei) ，上海汽車、一汽集團、遠大集團、中電裝備等13家中國工業(ye) 企業(ye) 集中展示新能源、新能源汽車、智能製造等領域的創新產(chan) 品和技術。

而在其它各大場館，500餘(yu) 家中國企業(ye) 如星火燎原般地分散在各個(ge) 展區，產(chan) 品技術涉及能源、工業(ye) 自動化、環保技術與(yu) 設備等領域，參展淨麵積達9000平方米。德國漢諾威展覽公司董事局主席馮(feng) 睿實(Wolfram Von Fritsch)高興(xing) 地說，中國成為(wei) 展會(hui) 參展的最大陣容。

參展漢諾威的正泰電氣股份有限公司市場處經理周旺表示，比較而言，廣交會(hui) 是一個(ge) “綜合性的展會(hui) ”，漢諾威工業(ye) 博覽會(hui) 是一個(ge) “專(zhuan) 業(ye) 性的展會(hui) ”，盡管來這邊參展所獲取的信息可能不是很多，但有效性要高一些，公司產(chan) 品依靠這一平台走出國門。

在漢諾威工業(ye) 博覽會(hui) 上，像正泰電氣這樣的公司很多，但也有不少公司既參加國內(nei) 廣交會(hui) ，又“走出去”尋求國際市場。來自溫州樂(le) 清天逸電器有限公司的鄭玉和就是如此安排。

鄭玉和表示，這兩(liang) 年，歐美市場一直不振，近半年來歐洲情況愈加不好，企業(ye) 希望能了解一下國際市場真正需求，同時和國外同類產(chan) 品比一比，看看和先進產(chan) 品的差距在哪裏。

鄭玉和告訴記者，歐洲市場總體(ti) 需求下降是毋庸置疑的，但中國製造依然有優(you) 勢。印度、越南等國的產(chan) 品質量上拚不過中國，在人們(men) 捂緊口袋，謹慎消費的時候，具有質量優(you) 勢，又有價(jia) 格優(you) 勢的“中國製造”在國際市場上依然具有相當的吸引力。

中國製造仍有不錯收獲

在漢諾威，不少中國參展企業(ye) 告訴記者，如今傳(chuan) 統出口產(chan) 品的需求顯然已經難以為(wei) 繼，企業(ye) 出口要保持，甚至增長，就隻有通過自主創新的路徑，一方麵具備相當的技術和質量，另一方麵也要較歐美日製造具有較優(you) 的價(jia) 格差。

我國IT巨頭華為(wei) 技術有限公司的品牌標誌在漢諾威展中甚是惹眼。作為(wei) 全球領先的信息及通信技術解決(jue) 方案提供商，華為(wei) 公司在漢諾威展的約1000平方米的大型展台及其多樣的產(chan) 品吸引不少來訪者駐足體(ti) 驗、洽談。

華為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務營銷部總裁何達炳說，公司44%的員工為(wei) 研發人員，他們(men) 秉持“圍繞客戶創新”的理念，不斷提出能夠真正打動客戶的解決(jue) 方案。企業(ye) 每年都會(hui) 將收入的10%以上用於(yu) 研發，並基於(yu) 全球的人才分布設立研發機構。

參展漢諾威展會(hui) 的中國深圳市普聯技術有限公司本次帶來了雙頻路由器、電力線通信、便攜式無線路由等新產(chan) 品。

關(guan) 於(yu) 中國企業(ye) 參與(yu) 全球市場競爭(zheng) ，公司市場部經理陳劍霜說，要努力做自己的品牌，並將其推向世界。中國企業(ye) 首先需要掌握行業(ye) 核心技術，擁有技術優(you) 勢。另外，合作夥(huo) 伴的國際化亦十分重要。然後就是專(zhuan) 注地去做事，同時吸引更多國際化人才，以達到良性循環。總之要“有別人沒有的技術，更好地專(zhuan) 注於(yu) 細節”。

不僅(jin) 是這些大企業(ye) 在漢諾威展能獲得良好參展效果，陝西寶光真空電器股份有限公司國際貿易部部長崔亦兵向記者透露，雖然歐洲整體(ti) 經濟不好，但具有綜合競爭(zheng) 力的“中國製造”產(chan) 品仍可在歐洲取得不錯的訂單。比如該公司生產(chan) 的真空電器，就吸引了不少采購商的矚目，甚至ABB、日立等國際公司的市場人員也前來打探商情。