應對原料漲勢 服裝業上市公司各出高招

自2009年年底以來，國際棉花價(jia) 格一直處於(yu) 上升通道，棉花的漲價(jia) 潮迅速傳(chuan) 導至紡織業(ye) 的所有原料領域、加工領域乃至服裝行業(ye) 及消費終端。

“瘋狂”棉花惹禍

品牌服裝企業(ye) 稱影響不大

中國棉花網最新消息，6月22日國內(nei) 現貨代表內(nei) 地229級棉價(jia) 格的國家棉花價(jia) 格A指數為(wei) 18340元/噸，代表內(nei) 地329級棉價(jia) 格的B指數是17954元/噸。棉花價(jia) 格仍呈一路上漲趨勢。據悉，紡織企業(ye) 目前最為(wei) 擔憂的事：買(mai) 不到自己滿意的棉花。

緣於(yu) 棉花和棉紡等原材料價(jia) 格的大漲，紡織企業(ye) 普遍麵臨(lin) 生產(chan) 成本居高不下的窘境。麵對棉價(jia) 居高不下的局麵，紡織行業(ye) 不得不通過成本轉移的方式繼續把價(jia) 格向下遊傳(chuan) 導。作為(wei) 紡織行業(ye) 的下遊，服裝行業(ye) 將如何應對紡織行業(ye) 拋過來的燙手山芋。

有業(ye) 內(nei) 人士預測，今年下半年，服裝企業(ye) 或將出現全線漲價(jia) 的格局，有接外貿訂單的服裝加工企業(ye) 會(hui) 因原材料漲價(jia) 而直接放棄訂單。

溫州中小企業(ye) 發展促進會(hui) 會(hui) 長周德文告訴《證券日報》記者，這一波的棉花漲勢潮對溫州服裝企業(ye) 會(hui) 產(chan) 生一定影響，不過對越大的企業(ye) 影響反而越小，因為(wei) 其自身的風險控製能力就比較強。另外，服裝企業(ye) 接二連三所受挫折相對較多，企業(ye) 已經學會(hui) 通過提高管理水平來降低內(nei) 耗、適當提高價(jia) 格甚至放棄國外定單來應對。同時，周德文建議，服裝企業(ye) 最好的辦法就是進行產(chan) 品結構的調整。

盡管全國上下都在為(wei) 棉花漲價(jia) 而積極應對，但記者觀察商場的品牌服裝櫃台，沒發現其價(jia) 格有明顯的波動，個(ge) 別商場因有“父親(qin) 節”等促銷活動還有價(jia) 格上的優(you) 惠。

雅戈爾[11.01 -0.54%]董秘劉新宇在接受《證券日報》記者采訪時表示，去年下半年以來，棉花價(jia) 格一路攀升，居高不下，對於(yu) 雅戈爾來說，由於(yu) 去年下半年對形勢研判比較準確，及時出手，在較低價(jia) 位拿下了一萬(wan) 多噸長絨棉，使我們(men) 在高支產(chan) 品原材料方麵取得了相對穩定。另外，雅戈爾擁有從(cong) 棉花種植-紡紗-織造-後整理-成衣製造-渠道零售完整的產(chan) 業(ye) 鏈，棉花的成本在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈中所占的比重微乎其微，雅戈爾作為(wei) 品牌零售企業(ye) ，有很強的議價(jia) 能力，也有產(chan) 品市場定價(jia) 權，因此上遊原料漲價(jia) ，對雅戈爾影響不大。

據雅戈爾公開資料，截止到一季度末，雅戈爾服裝實現營業(ye) 收入14.74億(yi) 元，其中內(nei) 銷收入8.13億(yi) 元，同比增長23.83%；外銷收入6.60億(yi) 元，同比下降了10.22%。雅戈爾品牌服裝國內(nei) 銷售，已經形成了良性增長的態勢，利潤總額同比增長達50%。

而新加坡上市公司鴻星爾克常務副總裁吳榮照在接受《證券日報》記者采訪時同樣表示，棉花漲價(jia) ，對鴻星爾克而言暫沒有影響。吳榮照介紹，鴻星爾克深知“品牌的力量”。北京奧運會(hui) 之後，中國本土的運動品牌更加成熟了，在2010年這個(ge) 世界杯大年，盡管最頂尖的體(ti) 育資源依然被耐克與(yu) 阿迪達斯兩(liang) 個(ge) 巨頭所壟斷，但是中國本土體(ti) 育品牌依然尋找著自己的著力點。鴻星爾克就是非常典型的例子，由於(yu) 他是國內(nei) 所有體(ti) 育用品行業(ye) 中第一家在國外上市的公司，2005年公司就在新加坡上市，因此在資本市場的嫁接方麵，鴻星爾克也是走在整個(ge) 行業(ye) 的前列。目前企業(ye) 適逢十周年之際，新一輪的戰略攻勢已蓄勢待發。

順應潮流

傳(chuan) 統企業(ye) 與(yu) 電子商務完美對接

電子商務快速發展的今天，對傳(chuan) 統企業(ye) 在品牌建設及產(chan) 品營銷產(chan) 生深遠影響。記者從(cong) 淘寶網獲悉，現已有上萬(wan) 家在線下是正規注冊(ce) 的服裝企業(ye) 在淘寶網上開了店，如李寧[27.90 -2.11%]、七匹狼[31.48 0.29%]、優(you) 衣庫等大品牌的服裝企業(ye) 在淘寶商城都設有旗艦店。據了解，這些旗艦店每天的流水都非常可觀。

另外，據萬(wan) 瑞數據網絡廣告行業(ye) 監測顯示，鴻星爾克曾選擇過央視網、網易、騰訊等網站進行品牌宣傳(chuan) 。對此，吳榮照表示，央視網、網易、騰訊這些網站都是國內(nei) 權威的主流媒體(ti) ，選擇這些網站進行品牌宣傳(chuan) ，這於(yu) 鴻星爾克品牌建設而言，這些都是非常重要的資源。吳榮照告訴記者：“時下企業(ye) 網絡營銷確實越來越熱，也越來越成熟，鴻星爾克的營銷預算也逐步在向互聯網傾(qing) 斜。為(wei) 對品牌銷售體(ti) 係進行升級改造、進一步鞏固和提高鴻星爾克的渠道優(you) 勢，鴻星爾克在2007年就特別提出了‘網絡精耕’的理念。作為(wei) 廣告主，網絡廣告的準確定位、精準投放、有效到達及其可監控性都是我們(men) 比較關(guan) 注的問題。”

鴻星爾克是個(ge) 運動品牌，因此品牌建設工作更多的還是圍繞賽事來做。吳榮照介紹七月份的斯圖加特公開賽、十月份的上海大師賽以及十一月份的環海南島自行車公開賽，鴻星爾克都有合作，這些賽事都契合公司“年輕、時尚、陽光”的品牌形象。吳榮照還透露：“與(yu) 人人網、天涯在線等近些年炙手可熱的網站合作，鴻星爾克也是比較早就啟動了，去年上海大師賽的推廣計劃中就已將人人網納入傳(chuan) 播媒介，而與(yu) 天涯的合作也很成功，如今年華南區的快樂(le) 男聲活動，我們(men) 在線上的配合推廣也是比較純熟和愉快的。”

“互聯網作為(wei) 一種新的媒介，無論對品牌傳(chuan) 播還是商業(ye) 模式的改變和塑造都產(chan) 生了重大影響，也正是由於(yu) 互聯網的這種特質，近年來雅戈爾對互聯網的研究和運用非常重視，逐步探索利用網絡技術和網絡傳(chuan) 播的力量，整合品牌營銷，提升品牌形象。一方麵進一步強化互聯網作為(wei) 企業(ye) 資源的戰略作用，另一方麵把市場和互聯網充分結合起來，形成對電子商務、網絡營銷的支持平台。”雅戈爾劉新宇如是說。

萬(wan) 瑞數據副總裁梅濤對記者表示，傳(chuan) 統的服裝企業(ye) 大多為(wei) 來樣加工和貼牌生產(chan) ，企業(ye) 盈利能力主要是賺取少量的加工費，產(chan) 業(ye) 結構、產(chan) 品結構趨同，技術創新能力不強，在出口競爭(zheng) 中隻能以不斷壓低價(jia) 格取勝。但由於(yu) 棉花原料近來漲勢洶湧，用工成本的增加，雖然國際訂單增加，但卻無力生產(chan) ，傳(chuan) 統服裝業(ye) 外貿出口方式轉向品牌的鍛造來突破目前的現狀，不失為(wei) 一條朝陽之路。

開拓電子商務模式，不僅(jin) 可以降低因歐元貶值帶來的利潤影響，而且可以通過內(nei) 銷維持現有的利潤，通過網絡營銷更可以低成本的打開網絡銷量。由於(yu) 現階段網民的購物習(xi) 慣跟以前有了很大的區別，網絡購物已經逐漸成為(wei) 網民不可或缺的一種生活方式，服裝企業(ye) 進軍(jun) 電子商務也是順應網民的消費習(xi) 慣。