電信業樣本 信貸、外交助推華商“非洲夢”

南非世界杯與(yu) 中國足球無關(guan) ，但中國企業(ye) 的“非洲夢”卻以此為(wei) 支點，激情蕩漾。

2007年，在中國外交人員的引薦下，中興(xing) 通訊[32.91 -0.39%]南非片區總經理李曉東(dong) 穿越反政府武裝的槍林彈雨，最終得以與(yu) 索馬裏臨(lin) 時政府簽下一項國家電信網絡建設合作協議。彼時，堪稱“撿回一條命”的李斷然難以想象，三年後的2010年6月11日，自己能以一種怡然的心情，坐在南非約翰內(nei) 斯堡體(ti) 育館內(nei) 觀看世界杯開幕式。

戰亂(luan) 與(yu) 貧瘠，機遇與(yu) 增長，依舊糾結在每一個(ge) 試圖掘金非洲大陸的商機中，不同的是，最近幾年中非外交以及民間商務往來，也正同時呈現著明顯的上升拐點。

其間，在非洲拓展業(ye) 務多年的基建、農(nong) 業(ye) 、能源、電信等行業(ye) 中方企業(ye) 成為(wei) 直接的受益者。以中興(xing) 通訊為(wei) 例，2006年其在非洲的年度銷售收入為(wei) 26億(yi) 元人民幣，2007年上升至55億(yi) 元，2008年飆升至93億(yi) 元。2009年受金融危機影響下調至69億(yi) 元，但仍是公司重要產(chan) 糧區之一，占公司年度收入的11.4%。

快速成長的幕後，兩(liang) 大推手的功能顯現：一為(wei) 外交推動；二為(wei) 以國家為(wei) 強大後盾的融資能力。

李曉東(dong) 說，正是基於(yu) 前三年的良好勢頭，中興(xing) 今年剛剛針對非洲市場進行了機構調整，由原來的北非、南非兩(liang) 個(ge) 區，新增了中西非第三大區。他預測，2010年對於(yu) 中興(xing) 的非洲業(ye) 務拓展而言，將是“豐(feng) 收的一年”。

1:6的融資杠杆推動

世界杯並不是決(jue) 定南非機會(hui) 的全部，盡管它的確引導和推動了南非新一輪網絡更替潮。

在本屆世界杯開賽前，中興(xing) 通訊剛剛完成了向南非第三大移動運營商Cell C交付一項價(jia) 值3.78億(yi) 美元的WCDMA主設備和相關(guan) 維護管理的全國網絡工程。

李曉東(dong) 介紹說，這是一張“全國網”，它意味著Cell C將很大程度上替換掉其原有的GSM網，對確立中興(xing) 在南非電信格局中的未來地位頗為(wei) 關(guan) 鍵。此外，中興(xing) 手機也開始在另一大移動運營商MTN中“強勢上升”。

南非目前有三大移動運營商——南非本土財團背景的MTN、中東(dong) 財團背景的Cell C，以及英國沃達豐(feng) 控股的Vodacom。此前，這三家的主要設備大都來自歐美的愛立信、諾基亞(ya) 、摩托羅拉、西門子。2004年南非被確認為(wei) 世界杯舉(ju) 辦國之後，當地呈現剛性的網絡升級需求。而此時也恰逢全球電信設備業(ye) 掀起重組並購潮，北電沉淪、諾-西，阿-朗臨(lin) 危合並的同時，中國的兩(liang) 家企業(ye) 異軍(jun) 突起。這助長了像Cell C這樣引入中國設備商進行網網替換的潮流。

據悉中國另外一家設備公司華為(wei) 也已開始滲透入MTN、Vodacom中。事實上，將總部設於(yu) 南非國的跨國運營商MTN與(yu) Vodacom，不僅(jin) 是南非國移動通信市場的領導者，其業(ye) 務也覆蓋了南部非洲各國。故而，在電信設備業(ye) ，“得南非國者，得南部非洲”，一點不假。

“西退東(dong) 進”現象

“歐美廠商逐步淡出非洲，並被中國公司取代，這是一個(ge) 大趨勢，未來幾年局勢會(hui) 更明朗。”李曉東(dong) 說，在這輪南非電信設備格局的大洗牌過程中，中國企業(ye) 一直被廣為(wei) 詬病的利器——成本和價(jia) 格優(you) 勢，實質上已經不是中興(xing) 的第一競爭(zheng) 要素。他舉(ju) 例說，“歐洲一家廠商的新總裁上任後，各地競標價(jia) 格比中國企業(ye) 還低，這在未來將有可能引導它在成本、技術上的‘雙失’。”

他進一步總結說，南非電信網的“西退東(dong) 進”現象，目前主要來自兩(liang) 方麵要素：

一是全球金融危機下，反襯中國企業(ye) 強大的融資能力。據李曉東(dong) 介紹，對於(yu) 資金相對缺乏的非洲國家而言，提供優(you) 惠和便利的商務融資方案，成為(wei) 競標成功的一大關(guan) 鍵。而這其中，國家融資在一些重大項目中又起到了不可或缺的正向作用。

“使用國家對非優(you) 惠信貸的項目，大概占了我們(men) 總業(ye) 務量的15%-20%，但是這個(ge) 杠杆力量很大。”李曉東(dong) 說，盡管這在整個(ge) 中國援非優(you) 惠信貸總額度中隻占了不足“幾個(ge) 百分點”，但是卻提供了良好的示範效應。

除此以外，中國龐大的外匯儲(chu) 備也客觀上為(wei) 其它中資商業(ye) 銀行開展境外信貸業(ye) 務提供了動力。李指出，在南部非洲各國中，除了處於(yu) 中等發達地位的南非之外，其餘(yu) 大多數國家並不發達，但是電信覆蓋率低，增長空間大。

“通過風險評估，和跨國運營商合作，而非和政府合作，長期投資效益是可以保障的，融資安全係數並不低。”李曉東(dong) 說。

另一方麵的因素來自於(yu) 資本全球化推動下的運營商整合並購浪潮。這促使運營商更理性地對其供應商進行選擇。“持續的技術創新能力是合作的前提，無論是設備商還是運營商，這兩(liang) 年也都在看誰將決(jue) 定未來的市場方式和技術方向。”李說，由於(yu) 擔心部分歐美廠商在研發與(yu) 創新上的持續投入能力，南非運營商近幾年倒戈向中國企業(ye) ，已成趨勢。

外交力量背後的非洲夢

如果沒有外交力量的推動，深入政治、經濟形態各異，動蕩與(yu) 且發展不均衡的南部非洲，幾乎難有勝算。

中國電信[3.84 -2.79%]設備商在南非的滲透，即為(wei) 典型樣本。

1998年，中興(xing) 通訊在南部非洲翻開的第一頁，其機遇即來自當年中國政府代表團訪問讚比亞(ya) 。當年，中興(xing) 時任執行副總裁史立榮隨團訪問讚國，並在雙方政府推動下與(yu) 讚比亞(ya) 簽訂了首個(ge) 電信合作協議，由此打破了公司在南非業(ye) 務的空白局麵，並隨後將業(ye) 務向埃塞俄比亞(ya) 、安哥拉、肯尼亞(ya) 等南非諸國節節推進。

這背後的國家背景是始於(yu) 2000年定期召開的中非合作論壇。尤其是2006年之後，中非合作推向縱深，這一年中方在中非論壇上承諾大幅提升對非優(you) 惠信貸額度至50億(yi) 美元，成為(wei) 中非合作深入的一個(ge) 重大標誌。李曉東(dong) 說，也是從(cong) 這一年開始，中興(xing) 在南非的業(ye) 務覆蓋開始進入極速擴張期，從(cong) 2006年的9個(ge) 國家，到2007年覆蓋15個(ge) 國家，到2009年的22個(ge) 國家。

其間，掘金南非絕對是一個(ge) “痛並快樂(le) ”的過程。首先，南部非洲諸國人口3億(yi) ，大部分國家人均GDP均低於(yu) 450美元，而布隆迪、索馬裏等則為(wei) 世界最貧窮的國家，想要在這片不毛之地上賺錢，非一日之功也；另一方麵，經濟落後決(jue) 定了諸國電信行業(ye) 底子薄、水平低，其平均移動滲透率僅(jin) 為(wei) 30%，寬帶滲透率才1%。這又決(jue) 定了它必然是全球電信業(ye) 未來發展的熱點區域，需要提前布局、注重長期收益，但機不可失。

貧窮和機遇，帶來的非洲電信業(ye) 複雜的競爭(zheng) 形態。

一方麵，由於(yu) 歐美等發達市場的日趨飽和，想象空間巨大的非洲大陸引來了全球各地財團在當地電信市場的投資潮，其中包括來自中東(dong) 的財團，例如中東(dong) 的Hits、Etisalat、Zain等跨國運營商；包括來自印度的投資者，如Reliance、Essar；也包括傳(chuan) 統的歐美運營商，如法國電信、沃達豐(feng) 等。除此以外，非洲本土的勢力也在擴張，比如MTN已經成為(wei) 非洲目前最大、實力最強的跨國運營商。

另一方麵，全球資本競逐非洲帶來的直接後果是，運營商競爭(zheng) 過剩，目前在南部非洲各國，每個(ge) 國家的運營商已不少於(yu) 3個(ge) ，坦桑尼亞(ya) 有6家，烏(wu) 幹達則達到了7家，這就造成了運營商的ARPU值極低的局麵。“最低的隻有4美元。”李曉東(dong) 說。

這對設備商的盈利空間以及戰略眼光，無疑是巨大挑戰。

“要賺錢，就必須找到客戶的真正需求點。”李曉東(dong) 舉(ju) 例說，比如移動滲透率已要達到100%、競爭(zheng) 最為(wei) 激烈的南非，其2009-2010年受世界杯和網絡升級的推動，一年間數據業(ye) 的滲透率就從(cong) 1%上升到了30%，這也是中國企業(ye) 在爭(zheng) 奪此輪南非網絡升級業(ye) 務的動力之一。

與(yu) 此同時，隨著競爭(zheng) 加劇，數量龐大的南非運營商之間的並購重組潮也會(hui) 到來，例如沃達豐(feng) 近期增持了其在Vodacom的股份，由50%上升至65%(此前沃達豐(feng) 與(yu) 南非電信各占50%)，就是看中了Vodacom在南非國移動市場第一份額的地位。中興(xing) 判斷，隨著未來重組浪潮推進，南非運營商格局優(you) 化，盈利向好是必然趨勢。

故而，中國設備商加入南非的圈地大戰，隻爭(zheng) 朝夕的同時，要策略得當。李曉東(dong) 說，對於(yu) 伺機掘金南非的其它中國企業(ye) ，機遇亦大同小異，“在農(nong) 業(ye) 、能源、基建等產(chan) 業(ye) 上，非洲有很多機會(hui) ”。