聯華、華潤萬家突襲屈臣氏、萬寧 欲共同搶占藥妝市場

在屈臣氏、萬(wan) 寧兩(liang) 大品牌專(zhuan) 美個(ge) 人護理用品市場多年後，這一業(ye) 態在2011年急速升溫。

近日，華潤萬(wan) 家旗下時尚概念健與(yu) 美零售連鎖品牌VivoPlus內(nei) 地第一新店北上西安開業(ye) 。根據華潤萬(wan) 家透露，這是VivoPlus正式進入內(nei) 地市場的序幕。無獨有偶，就在華潤萬(wan) 家在多元化領域展開又一次大膽嚐試的同時，聯華超市[12.56 -2.64%]與(yu) 日本G RO W ELL集團，以及上海每日通販日前簽約，三方合資組建藥妝合資企業(ye) ，也向個(ge) 人護膚領域邁出關(guan) 鍵一步。

國有陣營向新業(ye) 態滲透

記者獲悉，上述藥妝合資公司注冊(ce) 資金5000萬(wan) 元，聯華超市為(wei) 第一大股東(dong) ，出資比例分別為(wei) ：聯華43%，日本G R O WE LL集團39%，上海每日通販18%.合資公司的名稱目前尚未最後確定，但公司董事長由聯華方麵委派，總經理則由日方委派。

按照聯華超市總經理華國平的說法，藥妝店將依托百聯集團的商品資源、實體(ti) 網絡資源以及聯華現有的標超轉型網點資源，在上海中高檔商業(ye) 圈的購物中心、百貨店、大賣場內(nei) 以及居民社區進行布點，年內(nei) 爭(zheng) 取開出第一家門店，希望通過5年的發展能在上海中高端藥妝市場達到50家的規模，之後逐步向泛長三角地區拓展。

“V ivoPlus提供的商品超過5000種，包括健康與(yu) 保健、個(ge) 人護理、護膚及美容、禮品及糖果等。我們(men) 的模式偏向萬(wan) 寧，食品類商品以快消為(wei) 主，沒有屈臣氏多。”華潤萬(wan) 家公共事務部經理薑豔在接受南都采訪時表示。

據透露，V ivoPlus在內(nei) 地接下來會(hui) 繼續拓展天津、廣州、深圳等市場，預計2011年底門店數將超10家。其中廣州第一家門店將落戶太古匯。

“小而美”專(zhuan) 業(ye) 店競爭(zheng) 亂(luan) 局

此前，這一領域還隻有屈臣氏和萬(wan) 寧兩(liang) 大香港品牌，台灣美妝店巨頭統一旗下的康是美，在大陸僅(jin) 有6店。

據屈臣氏提供給南都的資料顯示，到今年底，屈臣氏開業(ye) 店鋪總數將達到1000家。而至今年8月，萬(wan) 寧在全國拓展的直營門店超過180家。“中國零售行業(ye) 快速發展的業(ye) 態正在從(cong) 大而全的超市向小而美的連鎖企業(ye) 轉變。”萬(wan) 寧新任CEO蕭正和今年8月在一次活動上向記者表示。

這何嚐不是本土企業(ye) 投資的大好時機。記者了解獲悉，從(cong) 廣州發跡的嬌蘭(lan) 佳人雖從(cong) 二三線城市迂回發展，但自2005年至今已開出153家門店；主要以廣東(dong) 珠三角地區為(wei) 競爭(zheng) 主戰場的深圳千色店，至今也開出200家門店；在接受紅杉資本為(wei) 新股東(dong) 和戰略投資人後，上海歌詩瑪預計2011年達到500家。

除此之外，許多連鎖藥店或單體(ti) 藥店也都在向“藥妝店”轉型。在深圳和廣州，80%左右的藥店都開始進行化妝品的銷售。

“目前零售藥店的盈利一方麵是商品的購銷差價(jia) ；另一方麵是門店的經營收入及營業(ye) 外收入，主要是通道費用及企業(ye) 促銷推廣費用等，再有就是高毛利產(chan) 品的銷售，包括零售藥店的低價(jia) 代理品種、聯合采購品種、O EM品種等。”一位不願透露姓名的日化供應商向記者表示，但隨著競爭(zheng) 加劇，藥品毛利不斷下降，在歐洲和日本，多元化經營已經成為(wei) 零售藥店的最有效的盈利模式。國內(nei) 企業(ye) 雖然剛起步，但許多藥店的非藥品銷售已經占總銷售額的三分之一甚至更多。

然而，從(cong) 藥店轉型的“藥妝店”目前仍麵臨(lin) 很大問題。近日有新聞披露，個(ge) 別消費者在藥店購買(mai) 的“薇姿”產(chan) 品並非法國歐萊雅集團旗下產(chan) 品，而是廣州一家本土企業(ye) 生產(chan) 的本土品牌。“個(ge) 別藥店未達規模，還不具備與(yu) 知名品牌談判的籌碼，於(yu) 是采用不規範操作。”

業(ye) 界說法

國內(nei) 一家連鎖企業(ye) 負責人：

千色店2007年曾籌劃上市，但之後便沒了下文，很大程度就在於(yu) 其盈利模式和進貨渠道的短板。千色店宣稱其2/3以上的妝品由海外采購，在網購的壓力下，這種進貨渠道越來越缺乏持續性。

華潤萬(wan) 家公共事務部經理薑豔：

我們(men) 有部分進口產(chan) 品，也在考慮開發自有品牌產(chan) 品。日本G R O WE L L集團是日本藥妝領域的知名企業(ye) ，而上海每日通販商業(ye) 是中國首家日本綜合商品購物網，聯華超市的藥妝店可能將推出網購業(ye) 務。