命係“先玉335” 玉米種子市場變局初顯

種業(ye) 公司相繼公布2011半年報。盡管並沒有“重磅炸彈”在這些半年報中出現，但敏銳的業(ye) 內(nei) 人士仍從(cong) 其中嗅到了一絲(si) 不同尋常的氣息——玉米種子市場格局的變化先兆。

“已經在計劃新一輪調研。”一位不願具名的分析師稱，“國內(nei) 玉米種子的市場格局可能會(hui) 有不小的變化，這其中先玉335是最關(guan) 鍵的影響因素。”

登海標杆

登海種業(ye) [0.00 0.00% 股吧 研報]的控股子公司登海先鋒，是國內(nei) 種業(ye) 公司中最倚重“先玉335”玉米品種的。關(guan) 注先玉335在中國市場的表現，登海種業(ye) 是最重要的樣本。

8月23日，登海種業(ye) 公布2011半年報。對於(yu) 半年報中業(ye) 績下滑的原因，公司解釋稱：其主要利潤來源、控股子公司登海先鋒在新銷售季（2010年11月至2011年6月）將銷售提前。整個(ge) 銷售季中，2010年最後兩(liang) 個(ge) 月實現的營收達到65%，導致2011年1月至6月收入同比減少26.5%，從(cong) 而影響了當期利潤。

登海種業(ye) 被指存在“利潤操縱”嫌疑。這相當於(yu) 透支了下一年的利潤。

敦煌種業(ye) [0.00 0.00% 股吧 研報]8月19日公布2011半年報，業(ye) 績下降。其業(ye) 績下降原因為(wei) ：棉花和食品加工業(ye) 務盈利水平下滑。

敦煌種業(ye) 通過控股子公司敦煌先鋒和杜邦先鋒合作，在國內(nei) 銷售先玉335，但其對先玉335的依賴程度低於(yu) 登海種業(ye) 。玉米種業(ye) 僅(jin) 占敦煌種業(ye) 收入的48%。

同樣是業(ye) 績下降的兩(liang) 家公司，機構的態度不盡相同。

麵對登海種業(ye) ，基金選擇了撤離。登海種業(ye) 一季報前十大流通股中的華商盛世、益民創新、農(nong) 銀匯、天弘精選[0.62 -0.10%]、社保基金106組合，在半年報中均沒了蹤影。

二季度，三隻社保基金堅守或增持敦煌種業(ye) ，其中社保104組合增持100多萬(wan) 股；工銀瑞信重上十大流通榜，持有490萬(wan) 股成為(wei) 第七大股東(dong) 。“登海種業(ye) 在二季度曾處於(yu) 風口浪尖，輿論質疑其當家品種先玉335。”上述分析師認為(wei) ，這對登海種業(ye) 有一定影響，但遠不足以使機構作出撤離決(jue) 定。

種子市場曲線

“國內(nei) 研發的玉米種子由於(yu) 在自交係的純度、雜交種的優(you) 質性等方麵有所欠缺，往往投入市場3到4年之後性狀出現衰退，進入產(chan) 品生命周期的衰退期。”種業(ye) 專(zhuan) 家佟屏亞(ya) 介紹，“每個(ge) 品種其實都會(hui) 經曆這樣一個(ge) 過程，都呈現出一條向上的拋物線。”

先玉335進入國內(nei) 市場已6年。

遼寧省農(nong) 業(ye) 科學院院長陶承光認為(wei) ，這是由於(yu) 其技術紮實，“如果想等待其性狀自行衰退，從(cong) 而退出市場，需要的時間會(hui) 長於(yu) 國內(nei) 品種普遍的3到4年”。

杜邦先鋒對此早有準備。他們(men) 在去年就已經提出的規劃是，杜邦先鋒的種子研發中心未來4年內(nei) 將從(cong) 目前的4個(ge) 增加到8個(ge) ，並將向中國市場推出更多的玉米品種，目標市場包括涵蓋中國的春玉米、夏玉米、西南玉米產(chan) 區。

“先玉335在一段時間內(nei) 還將高速增長，因為(wei) 目前國內(nei) 其他企業(ye) 還沒有性能超越它的新品種。”陶承光說。

等待著分一杯羹的“候選接替者”，數量不少。

比如豐(feng) 樂(le) 種業(ye) [0.00 0.00% 股吧 研報]早已準備好的、進入東(dong) 北區和黃淮海區的敲門磚——以300萬(wan) 元購得的玉米品種龍單51和魯單818；比如即將國審的玉米品種中單909（又名中試909），在通過國審之前，已經有公司堂而皇之地大打廣告，稱其“擁有山西地區獨家代理經營權，火熱招商進行中”；又如各省的省審玉米品種。河南省2010年省審玉米品種26個(ge) ，2011年為(wei) 27個(ge) ；河北省2010年省審品種19個(ge) ，2011年為(wei) 27個(ge) ；山東(dong) 省2010年省審品種8個(ge) ，2011年為(wei) 9個(ge) 。

不過，逐年增加的審定品種被業(ye) 內(nei) 人士戲稱為(wei) “大躍進”，普遍認為(wei) 與(yu) 以前經過多年研究之後才通過審定的品種差距巨大——國內(nei) 種植麵積最大的玉米良種鄭單958，占據“領頭羊”位置近10年。

“不過，無論性狀曲線是否達到頂峰，它和市場曲線並非重疊關(guan) 係。”上述分析師說，“性狀曲線是影響市場曲線的因素之一，但它無法完全決(jue) 定市場曲線。甚至這種影響，都不會(hui) 是即時顯現的。”

上漲的成本

僅(jin) 僅(jin) 是“經銷商黏性”一點，都可能成為(wei) 先玉335對抗新生代玉米品種的支柱。“先鋒還把經銷商當人看，年年有返利。”河北深州種子經銷商包承年語氣激烈，“其他大公司，要求早打款、打全款、多打款；提貨價(jia) 超高；返利拖延甚至不退！態度還特別強勢，張口就是命令。我做某公司的浚單20，說是放貨22（元）一袋（2公斤裝）還有利潤，幾天前通知結算價(jia) 22一袋，但是今年下級客戶零售就22一袋。我該給下麵結多少？”

營銷過程中，經銷商利潤被壓榨幾乎達到一個(ge) 極致，而這可能成為(wei) 改變玉米種子市場格局的因素之一。“很簡單，返利銷售的種子越來越不能做了。”包承年說，“越來越多的經銷商用大品牌種子撐門麵，多銷套牌、散籽或一步到位種子。通俗地講，就是掛羊頭賣狗肉。”

此類情況的增多，實際上意味著大品牌種子的市場占有率降低。對於(yu) 這種影響市場格局的因素，自有相對應的控製力量，比如“種子執法年”的係列活動——但在經銷商幾無利潤的“紅眼”狀況下，它是否有足夠威懾力尚是疑問。

另一個(ge) 因素，也許對玉米種子市場格局的影響更大。

“據說今年基地上承包一畝(mu) 製種田的價(jia) 格是2200到2400（元）不等，相比去年漲了將近400元，漲價(jia) 好像是理所當然的，各大公司更是理直氣壯地漲。”包承年說，“但農(nong) 戶可以承受的價(jia) 格有個(ge) 臨(lin) 界點，一旦超過了，大公司價(jia) 格高的種子會(hui) 壓貨很嚴(yan) 重，一些便宜種子可能銷量猛漲一截。我認為(wei) ，這個(ge) 點是60元。”