外資品牌分食百億涼茶蛋糕

到八月中旬為(wei) 止，珠三角的消費者們(men) 如果買(mai) 上兩(liang) (罐)支清酷涼茶，就有可能獲得8月份的廣州容祖兒(er) 演唱會(hui) 門票一張。近日，國內(nei) 首個(ge) 外資品牌涼茶產(chan) 品─清酷涼茶與(yu) 形象清麗(li) 的著名歌星容祖兒(er) 簽約，借容祖兒(er) 在廣州舉(ju) 辦演唱會(hui) 之機，在珠三角地區全麵推廣“清酷”涼茶品牌，與(yu) 王老吉、黃振龍等傳(chuan) 統廣東(dong) 涼茶品牌一起爭(zheng) 奪數百億(yi) 的珠三角涼茶市場“蛋糕”。

清酷進軍(jun) 內(nei) 地

清酷公司總經理吳子楓在近日舉(ju) 行的一場發布會(hui) 上透露，清酷進入中國內(nei) 地市場的計劃已經醞釀多年。盡管華南飲料市場競爭(zheng) 激烈，清酷要麵對的不隻是涼茶這一品類中的對手，也要直麵果汁、飲用水、茶飲料等其他品類的競爭(zheng) 。但在華南上市3個(ge) 月以來，清酷涼茶已經深入了廣州、深圳、東(dong) 莞近7萬(wan) 個(ge) 傳(chuan) 統銷售渠道，在珠三角80%的現代渠道上實現了上架。

吳子楓向時代周報記者介紹稱，清酷涼茶的母公司是創始於(yu) 1988年的恩尼世集團，是印度尼西亞(ya) 一家知名的日化用品及功能性飲品生產(chan) 商，早期恩尼世集團以生產(chan) 防蚊露為(wei) 主，上世紀90年代後期，恩尼世開始組建研發團隊，向健康飲品方向發展。

而成立於(yu) 1996年的清熱飲品品牌SEN SA COOLS，是恩尼世集團的主力產(chan) 品，在多個(ge) 亞(ya) 洲國家打開了市場。其中，SEN SA COOLS(香港名：清熱酷)在香港的銷售成績尤為(wei) 突出，自2003年上市至今已然成為(wei) 香港銷售量最大的清熱品牌，月銷售超過400萬(wan) 包。

“香港和廣東(dong) 市場有一脈相承的涼茶文化，前期香港上市是一塊試金石，這讓我們(men) 對內(nei) 地市場很有信心”，吳子楓表示。

據稱，與(yu) 珠三角傳(chuan) 統的高溫鍋煮涼茶生產(chan) 工藝不同的是，清酷涼茶的生產(chan) 采用的是常溫無菌灌裝，有效保留了藥材的有效成分，對清熱解毒有更好的作用。吳子楓表示，由於(yu) 是新進入珠三角市場，清酷還未在內(nei) 地投資設廠，目前清酷的瓶裝生產(chan) 基地選擇的是江蘇黑鬆食品公司，而灌裝廠則是久負盛名的佛山三水健力寶[3.25 0.00%]公司。

“從(cong) 長遠的考慮來講，未來集團肯定會(hui) 在內(nei) 地設立生產(chan) 基地，我們(men) 的長遠目標是今年先立足廣州市場，明年在華南市場(廣東(dong) 之外)周邊的市場持續開拓，將來還會(hui) 有3-4個(ge) 功能性飲料產(chan) 品上市，最終目標是成為(wei) 市場上的領先涼茶飲料品牌”，吳子楓對時代周報記者表示。

差異化競爭(zheng) 策略

近幾年來，珠三角涼茶市場成長迅猛。以行業(ye) 龍頭王老吉為(wei) 例，2003年涼茶市場形成初期，王老吉的年銷量額僅(jin) 6億(yi) 元，但2008年後，王老吉的銷售額已經突破100億(yi) 元，有報道稱2009年王老吉的銷售額達到了150億(yi) 元。

同時，和其正、徐其修、黃振龍等涼茶品牌也對市場重兵投入，國內(nei) 飲料巨頭娃哈哈也在積極拓展其金銀花涼茶搶占涼茶飲料市場。“總體(ti) 而言，現在國內(nei) 涼茶市場呈現這樣一個(ge) 結構單一的格局：知名品牌王老吉穩居於(yu) 第一陣營，在罐裝涼茶市場，更是獨占鼇頭；第二、第三陣營等品牌所占市場往往集中在區域市場，尚無力抗衡。”吳子楓稱。

在接受時代周報記者提問時，吳子楓認為(wei) ，這樣的一種格局對清酷涼茶而言是一種大的挑戰，因此清酷進入珠三角市場初期，並不會(hui) 與(yu) 王老吉等老品牌直接抗衡。“我們(men) 不會(hui) 回避王老吉這樣的傳(chuan) 統涼茶品牌，但我們(men) 走的是差異化的競爭(zheng) 策略。清酷倡導‘紅熱氣、綠清涼’的理念，突破了廣東(dong) 涼茶以羅漢果、夏枯草為(wei) 代表的傳(chuan) 統口味，就產(chan) 品配方特點而言，其綠茶味清新爽口、檸檬味加入了可增強抵抗力的維他命C，同時伴有清涼薄荷味入喉，對清熱舒緩咽喉腫痛能起到很好的幫助。”

同時在銷售渠道的建設上，吳子楓介紹，在華南上市三個(ge) 月以來，清酷組建了一支超過200人的銷售團隊，銷售精英很多來自傳(chuan) 統的廣東(dong) 飲料企業(ye) ，集團還在東(dong) 莞、深圳、中山分別設立了辦事處。“前期主要是穩定我們(men) 的銷售渠道，在這個(ge) 基礎上再開拓新的渠道，在這方麵我們(men) 還有很長的路要走”。

清酷高層在媒體(ti) 采訪中還認為(wei) ，中國人均消費牛奶和包裝茶的消費量等均低於(yu) 發達國家，市場到目前為(wei) 止還沒有被完全開發，市場給每一個(ge) 品牌進入的機會(hui) ，關(guan) 鍵取決(jue) 於(yu) 經營的方式方法，每一個(ge) 細分的市場都有很大的容量和潛力，“我們(men) 現在還不會(hui) 確定一個(ge) 很明確的銷售目標，當前主要還是以走量為(wei) 主，以品牌建設為(wei) 主，打開市場才是我們(men) 的目標，”吳子楓在采訪中表示。