網上酒價便宜三成 還有多少水分可擠

隨著與(yu) 茅台酒廠達成直供協議，國內(nei) 最大的酒類網站酒仙網最近宣布，已初步實現了酒類價(jia) 格比市場普遍降低三成的目標。相比於(yu) 酒類市場普遍的流通模式，酒仙網從(cong) 廠價(jia) 直達消費者的直通渠道，省去了從(cong) 廠家到眾(zhong) 多層級代理商的層層加價(jia) ，擠掉了多個(ge) 流通環節注入的價(jia) 格水分。

價(jia) 格降低三成

在酒仙網茅台專(zhuan) 區，原先標價(jia) 為(wei) 1380元的53度飛天茅台，已經改為(wei) 1099元。而據記者了解，目前北京市場上大多數的專(zhuan) 賣店、超市或商場，這款茅台酒的價(jia) 格普遍在1400元左右，有的甚至更高。而那些標價(jia) 為(wei) 1099元的賣場，不是限購數量，就是有價(jia) 無貨。

酒仙網董事長郝鴻峰說，酒仙網此前所售大部分紅酒、白酒，因為(wei) 早已與(yu) 廠家簽訂了直供協議而實現了降價(jia) 三成。但是作為(wei) 酒類市場價(jia) 格風向標的茅台酒，卻遲遲沒有突破性進展。外界由此質疑酒仙網降價(jia) 三成的承諾能否兌(dui) 現，是否是忽悠消費者的營銷手段。

郝鴻峰說，由於(yu) 顧及與(yu) 代理商的關(guan) 係，以及國內(nei) 整個(ge) 價(jia) 格體(ti) 係，此前茅台酒廠遲遲不肯與(yu) 酒仙網簽訂直供協議，網站隻好從(cong) 各級酒類代理商手中拿貨，導致成本居高不下，難以做到降價(jia) 三成的承諾。郝鴻峰說，經過艱苦談判，酒仙網於(yu) 近日終於(yu) 和茅台股份公司達成了協議。茅台股份公司將以出廠價(jia) 向酒仙網直接供貨，直接將網站茅台酒價(jia) 拉低了300元，從(cong) 而實現了茅台酒售價(jia) 比市場低三成的目標。

茅台酒價(jia) 降三成的消息，激發了眾(zhong) 多網民的購買(mai) 熱情。蜂擁而至的訂單，導致酒仙網一度癱瘓。

據郝鴻峰介紹，按照酒仙網的模式設計，網站在保證一定利潤的前提下，將在售白酒、紅酒平均價(jia) 格降低三成。降低的部分來源於(yu) 酒類廠家的政策支持、渠道費用降低、營銷推廣費用節省三大塊。其中，酒類廠家的支持是最為(wei) 核心的環節。

在上線之初，為(wei) 兌(dui) 現降價(jia) 三成的承諾，在缺少廠家直供政策支持的不利條件下，酒仙網隻好貼錢降價(jia) 。但憑借強大的資金實力和銷售規模不斷擴大，眾(zhong) 多廠家放下架子，開始與(yu) 酒仙網接觸，並迅速達成了廠價(jia) 直供的戰略合作協議。

郝鴻峰介紹說，酒仙網的模式其實很簡單，就是渠道的短平化和透明化。酒仙網從(cong) 廠家拿到貨，然後直接賣給消費者，不用經過省代、市代、一批、二批這些環節的層層加價(jia) 。隻要能從(cong) 廠家直接拿貨，酒仙網的價(jia) 格肯定是最低的。

削減渠道層級，擠掉價(jia) 格水分

業(ye) 內(nei) 人士稱，目前我國白酒的銷售渠道大部分為(wei) 四級代理模式，即全國總代理、省級代理、市級代理到終端零售，每一級的代理商還有不同的分散渠道，這導致了多層經銷、層層加價(jia) 的情況，也是白酒零售價(jia) 格高的主要原因。

郝鴻峰說，有的終端是從(cong) 廠家直接拿貨，有的是從(cong) 總代拿貨，有的隻能從(cong) 下級代理處進貨。如果進價(jia) 高，零售價(jia) 自然更高。像茅台、五糧液[33.10 0.18% 股吧]等高端白酒，在出廠價(jia) 的基礎上，每層代理都會(hui) 抽取10%甚至更多利潤。如此一來，酒價(jia) 的虛高，就是自然而然的事情了。

我國酒類市場格局十幾年來未發生過重大變革。多數酒類企業(ye) 依靠各級批發零售渠道，而渠道商也依靠層層加價(jia) 或者拿返點的形式盈利。有業(ye) 內(nei) 人士稱，我國大部分酒類在渠道上加價(jia) 超過五成。廠家提價(jia) 10%，到消費者手裏就變成了漲價(jia) 一半以上。

冗長而低效的流通渠道，加重了消費者的負擔。但誰來砍掉那些隻分食機體(ti) 營養(yang) 而毫無用處的“盲腸”呢？業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，網上直銷從(cong) 根本上改變了現有酒類流通格局，雖然觸及了一部分企業(ye) 和渠道的現實利益，但是從(cong) 長遠看，這無疑是擠掉酒價(jia) 虛高的一種切實可行的辦法。