空調補貼政策縮水 企業轉戰三級市場

6月，空調銷售旺季。無論是企業(ye) 還是家電賣場，都口口聲聲喊著不漲價(jia) 。但麵對新的節能補貼政策，空調企業(ye) 還是祭出漲價(jia) 這一最後法寶。

記者從(cong) 國美內(nei) 部獲悉，包括海爾、格力等在內(nei) 的多數空調企業(ye) 都已經向國美發出了不同型號空調漲價(jia) 的通知。“漲價(jia) 幅度不大，根據型號不同，一般在10%-15%左右，主要還是為(wei) 了彌補節能補貼調整後的價(jia) 差”。

在奧克斯空調銷售副總經理金傑看來，新節能補貼政策的出台，家電以舊換新政策範圍的擴大，空調企業(ye) 的競爭(zheng) 將從(cong) 以“節能惠民”政策為(wei) 主導的城市市場轉向“家電下鄉(xiang) ”政策引導下的農(nong) 村市場。

漲價(jia) 背後

國美人士稱，格力電器已經上調舊能效標準1、2級空調的價(jia) 格，其上調幅度在每台150-600元，基本為(wei) 節能惠民減少的那一部分。海爾也在5月底要求全國42家工貿公司上調空調價(jia) 格。

記者在國美、蘇寧賣場了解到，目前部分品牌的漲價(jia) 已經在終端體(ti) 現。國美馬甸賣場銷售員稱，所謂不漲價(jia) 是指部分品牌、指定機型,並非所有。

記者了解到，此次空調企業(ye) 漲價(jia) 的最根本動因還是在於(yu) 節能空調標準補貼的減少。6月1日，新國家能效標準實施後，空調能效等級從(cong) 原有的5個(ge) 等級變為(wei) 3個(ge) 等級。市場上原有的3、4、5級的定頻空調全部要被強製退市，原有的2級能效降為(wei) 新3級，原有的1級降為(wei) 新2級，而新標準中的1級能效是一個(ge) 全新的標準。

同時，國家財政部將高效節能空調補貼標準從(cong) 原來的300~850元調整為(wei) 150~250元，補貼減少的最大幅度超過七成。此次補貼取消，高能效定速空調的成本價(jia) 大大上漲，業(ye) 內(nei) 人士估計，按照上半年700萬(wan) 台的銷售數量，其成本將上漲至少11億(yi) 元。

下一步，空調企業(ye) 急需清理原標準中的3級定頻空調庫存。去年，空調企業(ye) 就曾集中清理了原4、5兩(liang) 級能效標準的庫存。“庫存壓力也需要通過其他級別空調漲價(jia) 來緩解。”

對於(yu) 以變頻空調為(wei) 主打的空調企業(ye) ，這次政策調整是擴大市場的機會(hui) 。變頻空調和定頻空調價(jia) 格差距進一步縮小。“已經縮小到10%之內(nei) ，這對變頻空調銷售將是重大利好。”中國市場營銷學會(hui) 理事李德俊稱。

農(nong) 村路線

李德俊建議，空調企業(ye) 沒有必要抓住“節能惠民”政策的短線，而是應當抓住了“家電下鄉(xiang) ”這條長線，開辟了一條新的競爭(zheng) 道路。

記者獲悉，包括奧克斯、格力等少數大企業(ye) 已經將未來競爭(zheng) 方向鎖定在農(nong) 村市場。金傑稱，奧克斯是今年少數幾家空調沒有漲價(jia) 的企業(ye) 。“奧克斯已將重點從(cong) 城市的高能效定速空調爭(zheng) 奪，快速轉向了以家電下鄉(xiang) 為(wei) 依托的農(nong) 村市場”。

對於(yu) 奧克斯、格力、美的而言，農(nong) 村市場的未來銷售前景值得看好。去年全國家電銷售額在8589億(yi) 元，其中三四級市場的比重為(wei) 38.7%，預計2010年三、四級市場的家電蛋糕將達到3680億(yi) 元。

以奧克斯為(wei) 例，5月底，奧克斯再度麵向農(nong) 村市場推出了“三重補貼”大型營銷活動，除了國家給予13%的補貼，廠家還按照國家標準再給予購機款13%補貼，另外還有經銷商500元-1000元不等的補貼。

金傑告訴記者，國家首次將變頻空調明確納入家電下鄉(xiang) 補貼範疇，也為(wei) 企業(ye) 打開農(nong) 村市場、普及變頻空調提供了新的機會(hui) 點。