光伏市場變“小”了?

去年，歐洲主要光伏發電國家市場如德國、西班牙和意大利，都相繼減少了對光伏發電的補貼和優(you) 惠政策。當年增長最快的國家市場之一捷克甚至提出了一係列針對其國內(nei) 泡沫式光伏電站投資的“懲罰方案”，該方案包括征收26%的“太陽能稅”。

最為(wei) 直觀的市場反應就是價(jia) 格，去年，光伏組件價(jia) 格呈現先穩後升的態勢，一直維持在1.5~2歐元/瓦左右，而今年一開年，價(jia) 格便開始掉頭急轉直下。

“今年前三個(ge) 月，光伏組件的價(jia) 格每周都要下降3%左右。”劉佳勇說。在福能的電子商務網站上，最便宜的一款產(chan) 品，價(jia) 格已經降到了1.19歐元/瓦。

買(mai) 方市場

價(jia) 格隻是歐洲市場政策變動的一環，在銷售環節，供不應求的景象已經一去不複返。

劉佳勇告訴《第一財經日報》，從(cong) 2009年到2010年，市場的狀況一直都是安裝商和下級分銷商不斷催貨，廠商加班生產(chan) 都來不及，但是到了去年年末，公司開始出現庫存堆積的情況，雖然這與(yu) 處於(yu) 銷售淡季有一定關(guan) 係，但光伏買(mai) 方市場時代卻已經實實在在到來了。

天合光能董事長高紀凡此前接受本報采訪時也曾表示，從(cong) 2006年開始，光伏產(chan) 業(ye) 總體(ti) 上呈現兩(liang) 年一個(ge) 周期的波動，逢偶數年市場需求旺盛，而奇數年則市場相對低迷。

當時，高紀凡預測，2011年全球光伏市場增幅將在20%~40%，這一數字不僅(jin) 遠低於(yu) 2010年139%的增幅，也低於(yu) 發展速度相對偏低的2009年(43.6%)。

實際上，這也是多數業(ye) 界人士對於(yu) 今年全球光伏市場的判斷——市場仍將繼續增長，但隻是溫和增長，不可能像過去一樣出現爆發性增長。

但與(yu) 此對應的是，去年由於(yu) 市場火爆，大多數光伏製造商都大規模地擴展了自己的生產(chan) 能力，盡管業(ye) 界人士大多看好光伏市場的發展遠景，但卻在一定時期內(nei) 形成了“供遠大於(yu) 求”的實際局麵。

英利綠色能源首席戰略官王亦逾則告訴本報記者，當前的光伏市場隻能算是一個(ge) 新興(xing) 的行業(ye) 進入了一個(ge) 正常的市場周期，“任何一個(ge) 行業(ye) 都會(hui) 經曆從(cong) 研發、新興(xing) 到大量市場方參與(yu) 進來最終實現優(you) 勝劣汰的過程。”但他同時承認，光伏市場確實進入了買(mai) 方市場。

從(cong) 賣方市場到買(mai) 方市場，市場將轉入競爭(zheng) 的階段。“以後的趨勢將是各個(ge) 廠商要開始考慮自己的策略，考慮如何去做好產(chan) 品，做好營銷，去爭(zheng) 取客戶，而不會(hui) 像現在這樣坐在家門口就能被踏破門檻。”劉佳勇說。

國內(nei) 另一光伏巨頭阿特斯董事長瞿曉鏵也表示，2010年需求的旺盛，帶來了光伏產(chan) 業(ye) 產(chan) 能的大規模擴充，但2011年市場的變化，將對企業(ye) 品牌、服務、技術更加看重，“那些隻求短期行為(wei) 的企業(ye) 日子將不太好過”。

從(cong) 大到小

世界的光伏市場，大致是從(cong) 2004年開始，由德國率先啟動的。這一年，德國的《上網電價(jia) 法》開始實施，政府對光伏等可再生能源上網電價(jia) 予以高額補貼，一時間大小項目並進，開啟了歐洲的光伏市場狂歡。

一直到2006年西班牙大力度補貼光伏項目之前，德國的光伏市場支配了全球供應鏈。隨著西班牙一批大型光伏項目相繼招標建設，光伏市場開始有了全球市場的雛形。但與(yu) 德國的市場不同，此時的西班牙市場以大型項目為(wei) 主。

到2008年年末，受經濟危機影響，光伏行業(ye) 進入了大約半年的市場調整，隨後在各國“綠色新政”的鼓勵下，光伏市場出現了各國齊頭並進，美國、法國、意大利、捷克、加拿大等國家先後加入到這一浪潮中來，但仍以大項目居多。

不過，2010年歐洲光伏市場的火爆，令市場開始反思，大型光伏項目本身的一些特點如占據的資源、土地過多，對電網造成的壓迫等，均促使各國政府開始傾(qing) 向於(yu) 支持中小型項目建設。

一個(ge) 最典型的例子便是，西班牙政府在今年3月推出了新政策，對於(yu) 20千瓦以下的光伏項目，給予每度電0.29歐元的補貼，而對於(yu) 20千瓦以上項目，相應的補貼則大幅降低。在捷克，電力公司已經明確表態，不會(hui) 再審批任何大型光伏項目。

“過去，大型項目和小型項目在我們(men) 公司的銷售比例大致是對半開，但到去年，小型項目已經占我們(men) 分銷比例的接近80%了。”劉佳勇說。

實際上，英利綠色能源去年投入巨資讚助世界杯，正是出於(yu) 這種考慮。該公司CFO李宗煒當時接受本報記者專(zhuan) 訪時即表示，光伏市場正醞釀著新的變化，以德國為(wei) 例，當地的光伏市場，大約有50%屬於(yu) 大型地麵發電項目，還有50%，則屬於(yu) 居民屋頂項目。

“對於(yu) 後者，這是一個(ge) 十分分散的市場，購買(mai) 決(jue) 定是由每個(ge) 居民作出的，這意味著，大規模的市場營銷迫在眉睫，產(chan) 品品牌的作用變得非常重要。”李宗煒說。

“在麵對‘散沙’一般千家萬(wan) 戶的客戶時，渠道才能顯示出價(jia) 值。”劉佳勇說，這正是其在年初決(jue) 定推出B2B電子商務網站平台的原因。他頗有信心地表示，今年“保守”估計，來自該網站的業(ye) 務將占整個(ge) 公司業(ye) 務總量的20%。

王亦逾還告訴本報記者，為(wei) 因應這一新的產(chan) 業(ye) 趨勢，除了在品牌層麵的推廣，英利正加緊在儲(chu) 能和高效電池方向的研發。

“對於(yu) 麵積較小的屋頂太陽能工程，用上高效電池，同樣的麵積可以提供更多的能源。”王亦逾說，而在儲(chu) 能領域的進展，則可以幫助那些島嶼國家、基礎設施較為(wei) 落後的國家在電網缺失的情況下，通過小型光伏電站用上能源。

在自己的光伏B2B(企業(ye) 對企業(ye) )電子商務網站改版上線4個(ge) 月後，劉佳勇驚喜地發現，來自這個(ge) 網站的業(ye) 務已經悄悄地占到了自己業(ye) 務量的接近10%。

在光伏市場逐步降溫的當下，劉佳勇認為(wei) 這給公司開辟了一條新的增長通道。劉佳勇是歐洲光伏分銷商福能集團的CEO，福能集團是目前進入世界光伏分銷前十中，唯一具有華人背景的公司，其總部設在西班牙。

光伏市場在度過了普遍供不應求的2010年後，市場正開始逐步消化作為(wei) 世界最主要光伏市場——歐洲的政策變動帶來的影響。