巨人網絡CEO押寶第三代網遊商業模式

從(cong) 遊戲設計角度看，公平遊戲模式中官方的立場站在非付費玩家一邊。隻有非付費玩家賺到錢，運營商才有收入。史玉柱認為(wei) ，當年道具收費模式的創新使中國網遊市場從(cong) 幾十億(yi) 元規模擴大到幾百億(yi) 元。高速發展了四五年之後這種商業(ye) 模式的弊端也暴露出來，玩家對遊戲的需求也有很大的改變。如果《征途2》獲得成功，更多企業(ye) 會(hui) 一起加入，推動公平遊戲模式成為(wei) 網遊下一代主流商業(ye) 模式。

“在公平遊戲模式中，有錢人花再多錢也不能從(cong) 官方買(mai) 東(dong) 西，幾乎所有東(dong) 西都是從(cong) 玩家手裏買(mai) ，他花的錢95%被不花錢的玩家賺了，而官方隻賺5%。所以官方要想賺更多的錢，必須讓不花錢玩家先賺更多的錢。” 史玉柱表示，這樣做的優(you) 勢在於(yu) ，遊戲官方始終站在最多數玩家利益的角度考慮問題，從(cong) 而保證該遊戲係統的公平性和長期穩定性。

“目前完美時空和盛大也在跟巨人就這一模式有所交流。”史玉柱稱。

暴雨娛樂(le) 相關(guan) 人士表示，史玉柱想出的這個(ge) 方式具備可行性，但是還需要真正商業(ye) 運營的檢驗，其他遊戲公司也都觀望快一年了，巨人也一直在進行內(nei) 部的調整，對此也是態度慎重。模式成了，其實其他廠商學習(xi) 起來也會(hui) 很快。

“我逐漸淡出了公司的日常管理工作，公司具體(ti) 業(ye) 務是總裁劉偉(wei) 負責，研發工作是紀學鋒帶隊。我平時抓抓戰略，玩玩遊戲，其實挺輕鬆的。現在除了《征途2》，玩得最多的就是植物大戰僵屍。”史玉柱透露，辭去CEO職務後，將繼續是一個(ge) 遊戲宅男，會(hui) 擔任“首席玩家”或“首席體(ti) 驗師“的職務，主要精力可能會(hui) 在投資。

麵對著100英寸大屏幕的遊戲測試室，用蘋果電腦打著遊戲，好友阿裏巴巴[13.98 0.29%]CEO馬雲(yun) 送的狼狗“奧巴馬”在腳下鑽來鑽去，巨人網絡(GA.NYSE)CEO史玉柱的工作狀態已經不像此前那麽(me) 緊張。

而巨人旗下最重要的一款網遊《征途2》於(yu) 4月8日即將開啟第三代商業(ye) 模式“公平遊戲模式”。這是繼時間收費模式、道具收費模式之後，對於(yu) 網遊商業(ye) 模式的一次創新嚐試。

史玉柱接受《第一財經日報》記者專(zhuan) 訪時表示，有別於(yu) 時間收費和道具收費模式，“公平遊戲模式”在免費基礎上，取消商城，官方不再出售道具獲利，玩家通過互相交易獲得裝備道具，遊戲官方靠收取5%交易手續費獲利。

所謂“公平”，是指這一模式既沒有時間收費模式進入即要花錢的門檻，又避免了道具收費模式中人民幣玩家與(yu) 非人民幣玩家不公平的問題。

“如果這模式能讓這款遊戲達到60萬(wan) 人同時在線，我就辭去CEO。”史玉柱表示，《征途2》及格線是30萬(wan) 人同時在線，60萬(wan) 人才算成功。

回顧初創期

史玉柱網遊創業(ye) 是玩出來的。“巨人網絡算是玩出來的。最初沒有戰略規劃，幾個(ge) 遊戲業(ye) 的離職員工出來創業(ye) ，想找投資人。當時我很喜歡玩遊戲，在一款遊戲中認識了他們(men) 。我感覺市麵上遊戲都有一些不適合我的地方，想自己做一個(ge) 玩，一聊就聊上了。”史玉柱透露，“初期他們(men) 需要人民幣1500萬(wan) 元，我投了他們(men) 2000萬(wan) 元，剩500萬(wan) 做預備資金，結果沒想到2000萬(wan) 元很快就花光了。後來跟團隊評估和溝通後，追加了2000萬(wan) 元，這時我才開始正式介入遊戲公司的研發和運營工作。”

2006年，遊戲骨灰級玩家史玉柱從(cong) 保健品轉戰網遊業(ye) ，其率隊研發的《征途》以內(nei) 測20萬(wan) 人起步，巔峰時期創下了210萬(wan) 人在線的紀錄。在《征途》以及盛大《傳(chuan) 奇》係列遊戲成功的推動下，道具收費模式取代時間收費模式成為(wei) 國內(nei) 網遊市場的主流商業(ye) 模式，並推動行業(ye) 持續了5年多的快速增長。

“在看到第二代商業(ye) 模式問題之後，我們(men) 就想著怎麽(me) 調整。”史玉柱在解釋為(wei) 何率先進行模式探索時說。在此前的技術測試階段，《征途2》在幾乎沒有大規模推廣投入的情況下，在線人數維持在20萬(wan) 人以上，新商業(ye) 模式的效應初顯。

“以前做《征途》，基本是我決(jue) 策，學鋒帶著團隊執行；現在做《征途2》，有時給他說十幾條建議，有幾條能被采納就很不錯了。”史玉柱表示，他一度在微博上抱怨稱，有段時間紀學鋒不讓他碰《征途2》，甚至不讓他進遊戲玩。紀學鋒是巨人副總裁，《征途2》的製作人。

公平遊戲模式的風險

2007年前後，道具收費模式存在不夠公平這一缺陷開始逐漸凸顯。史玉柱認為(wei) ，第三代商業(ye) 模式中，玩家可以直接感受到的區別在於(yu) ，玩時間收費遊戲隻要上線即需要付費；玩道具收費遊戲，雖然可以免費進入，但需要向官方購買(mai) 道具裝備，非付費玩家和付費玩家差距巨大；公平遊戲模式則在免費進入基礎上，通過玩家相互交易，遊戲官方隻收取5%手續費。