中國手機海外攻城略地 自有品牌短板難解

中國的手機在國外市場“攻城略地”，讓國際手機巨頭步步後退；不過，中國手機品牌短板的“魔咒”依然難解。

日前，中國商務部駐孟加拉國經商參處網站上刊出一條信息：最近，中國製造的國產(chan) 品牌手機（Symphony、Maximus、Sprint、Digital、I-Max等）暢銷孟加拉市場，占每月銷售額的80%。外國品牌的諾基亞(ya) 、三星、西門子、LG等麵臨(lin) 退市危險。孟加拉消費者更願選擇價(jia) 格低廉的中國本地品牌手機。

“諾基亞(ya) 、三星應該還占有相當大的份額。不過，在中國手機的步步緊逼之下，市場份額確實是逐步萎縮。”天宇朗通一位負責海外市場的人士昨日向《第一財經日報》記者表示。孟加拉當地官方統計數字顯示，諾基亞(ya) 在當地的份額依然還有56%，三星的占有率也有14%，但這一統計數據來源隻是監測到孟加拉大中城市的大型手機賣場，對當地中小城市，以及農(nong) 村市場並沒有監測到。

該人士表示，目前孟加拉的人口有1.4億(yi) ，手機用戶有4000多萬(wan) 左右，手機滲透率在30%左右，每月的手機銷量在100萬(wan) 台左右。由於(yu) 這兩(liang) 年低價(jia) 中國手機大量進入孟加拉，讓諾基亞(ya) 的手機份額從(cong) 當初八成占有率迅速下滑到三成左右。

“現在天宇手機在孟加拉每月的出貨量在5萬(wan) ~6萬(wan) 台左右，市場占有率在5%左右。”該人士指出，在孟加拉銷售的中國手機一般都沒有用中國的品牌，而是注冊(ce) 了當地品牌，“銷量相對比較大的有：天宇、西可、天瓏和龍旗等中國手機廠家”。

“諾基亞(ya) 和三星在孟加拉的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外營銷部總經理範東(dong) 華指出，中國手機在孟加拉銷量最大的手機出口價(jia) 才20美元，市場售價(jia) 不過30多美元。這一低價(jia) 給諾基亞(ya) 和三星等國際品牌形成重大衝(chong) 擊。

深圳天瓏移動公司海外市場負責人指出，同樣功能的手機，諾基亞(ya) 和三星等國際品牌一般要比中國手機貴30%~50%，而孟加拉的消費者對價(jia) 格特別敏感，如果手機售價(jia) 超過60美元，就很難形成規模銷售。

其實，類似孟加拉手機市場格局的，還有印度、巴基斯坦、印尼等南亞(ya) 和東(dong) 南亞(ya) 的新興(xing) 市場。

“印度和巴基斯坦手機市場，中國手機的占有率可能已經超過五成。”天宇朗通海外市場有關(guan) 人士表示，天宇手機每月海外出口量在70萬(wan) 台左右，主要銷量還是來自印度。

範東(dong) 華也表示，康佳手機每月海外出口量在60萬(wan) 台左右，其中印度市場就占了20多萬(wan) 台，“大家其實都不太重視孟加拉市場。”因為(wei) ，孟加拉國內(nei) 最大的手機經銷商一個(ge) 月的銷量也不過10萬(wan) 台左右，每個(ge) 訂單量很小。

據悉，中國手機在東(dong) 南亞(ya) 等手機市場上的特點是，新品上市速度快，手機產(chan) 品功能多，價(jia) 格隻有諾基亞(ya) 等國際品牌的一半或者更低。而中國山寨手機廠家在這些新興(xing) 市場的瘋狂，除了是因為(wei) 中國手機市場競爭(zheng) 更激烈，大家需要海外市場新的利潤增長點的原因外，更多的還是來自於(yu) 東(dong) 南亞(ya) 等國家的農(nong) 村手機市場快速啟動。這也與(yu) 中國手機市場2005年、2006年的情況有些雷同。

“售價(jia) 在300元的手機，產(chan) 品毛利率一般在5%~8%左右。”深圳華禹總經理趙誌新指出，中國手機在海外市場的生存之道就是，快速的產(chan) 品和資金周期率，手機產(chan) 品從(cong) 原材料采購、手機組裝、出貨到收款一般隻需10天左右，這樣一年運轉下來，年投資回報率在150%左右。

“正因為(wei) 投資回報率高，所以大家都爭(zheng) 相走海外市場。”趙誌新表示，由於(yu) MTK手機平台成熟，手機產(chan) 品質量也非常可靠，隻要通過一段時間的試銷合作，就很容易贏得海外客戶的信任。

盡管如此，但中國手機在海外也存在難言的苦衷，由於(yu) 出海廠家太多，不僅(jin) 很難形成有影響力的品牌和相當的規模，甚至低價(jia) 競爭(zheng) 似乎是中國手機海外市場競爭(zheng) 的永恒旋律。

“的確很難形成品牌，我們(men) 隻能依靠用戶的口碑。”一位中國手機廠家高層表示，中國手機在海外的競爭(zheng) 優(you) 勢就是節省了品牌推廣費用，而諾基亞(ya) 和三星等國際品牌卻必須每年投入大量市場推廣費用。

或許從(cong) 中國手機廠家幕後推手——手機芯片廠家聯發科技（MTK）的出貨量，更能判斷中國手機在海外市場的銷量。

4月初，MTK中國有關(guan) 負責人曾對《第一財經日報》透露，今年MTK手機芯片出貨量目標是4.5億(yi) 套，相比2009年3.5億(yi) 套的出貨量增長29%。從(cong) 目前的銷量情況來看，50%的銷量是出口海外。

據悉，MTK的客戶95%以上都是中國手機廠家，而中國手機所采用的芯片85%以上來自MTK。