連鎖租車業無懼限購逆勢擴張

“市場剛剛起步，美國市場的今天就是中國市場的明天。”黃誌標表示，比照國外成熟市場的數據，租車行業(ye) 穩定後將產(chan) 生10%~20%毛利。而章瑞平同樣認為(wei) ，這是個(ge) 剛剛起步的市場，未來前景很大。

2010年年底頒布的北京汽車“限購令”，無異於(yu) 將汽車銷售、舊車銷售企業(ye) 打入“冷宮”，擺在租車行業(ye) 麵前的，是難以跨越的限購障礙。

“北京的限購，上海的牌照拍賣，確實讓整個(ge) 行業(ye) 的增量受限。但不可否認的是，這是一個(ge) 快速擴張的行業(ye) ，如今正處在高速發展的階段。”一嗨汽車租賃有限公司(下稱“一嗨租車”)創始人章瑞平在接受《第一財經日報》采訪時說。

至尊租車市場營銷總監黃誌標告訴本報記者，從(cong) 另一方麵看，限購政策對租車行業(ye) 帶來良好預期，客戶持續穩定增長。另據行業(ye) 內(nei) 人士透露，對租車行業(ye) 的限購尚無細則，相關(guan) 行業(ye) 人士正在與(yu) 行業(ye) 監管部門溝通協調，對於(yu) 限購令對租車行業(ye) 的相關(guan) 解讀細則有望年底前落地。

限購下租車行業(ye) “跑馬圈地”

“北京市由於(yu) 流動性人口眾(zhong) 多，商務活動頻繁，是中國的第一大租車市場。”黃誌標表示，雖然限購令讓擴張減緩，但由於(yu) 去年有預留車輛，至尊租車因此不存在租賃瓶頸問題。他認為(wei) ，租車行業(ye) 是政府鼓勵的行業(ye) ，相信會(hui) 有行業(ye) 的鼓勵辦法相繼出台。

神州租車(中國)有限公司高級副總裁錢治亞(ya) 對記者表示，從(cong) 長遠來看，北京限購會(hui) 刺激租車需求的爆發，某種層麵甚至會(hui) 上升為(wei) 一種剛性需求，對於(yu) 汽車租賃企業(ye) 來說是很好的市場機會(hui) 。當然，機遇和挑戰往往是並存的，北京的租車企業(ye) 迎來了難得的發展機遇，但同時也麵臨(lin) 著車輛采購的牌照限製、運營車輛尾號限行等眾(zhong) 多挑戰。

神州租車自2010年9月宣布聯想控股12億(yi) 元人民幣現金入資之後動作頻繁：先是全線產(chan) 品直降30%~50%；緊接著斥資2550萬(wan) 元收購上海華東(dong) 租賃，提前布局華東(dong) 市場；11月，更是拋出了中國汽車租賃史上最大的單筆車輛采購訂單，金額高達人民幣6億(yi) 元，新采購的6000輛運營車輛目前已投入運營。

近期，神州租車還將要宣布增加一批新車。錢治亞(ya) 表示，由於(yu) 神州租車“全國連鎖、異地還車”的服務特點，有些京牌車輛至今還在外地。關(guan) 於(yu) 新增車輛，神州租車將按照北京市關(guan) 於(yu) 新車購置的相關(guan) 條例執行。

雖然麵對限購，但一嗨租車同樣在想方設法進行擴張。近日，一嗨租車與(yu) 中國民航信息網絡[7.33 0.83%]股份有限公司正式簽署戰略合作協議。後者是中國最大的機票票務服務係統。這標誌著一嗨租車正在把租車行業(ye) 與(yu) 航空、旅遊、酒店服務捆綁，謀求在商務、旅遊市場發力。

和聯想控股注資神州租車類似，一嗨租車去年獲得以高盛為(wei) 首的投資者7000萬(wan) 美元的股權融資以及國內(nei) 多家銀行數億(yi) 元人民幣的授信和債(zhai) 券融資。據統計，過去2年間，一嗨租車已經獲得3輪由高盛、啟明創投、鼎暉創投、Ignition Capital、集富亞(ya) 洲和漢理資本等風險機構注資總金額接近1億(yi) 美元。

行業(ye) 盈利尚待時日

雖然在資本的助力下，神州、一嗨、至尊三大連鎖汽車公司都在急劇擴張，但對於(yu) 盈利，目前尚未有明確說法。

“租車是資本密集型行業(ye) ，離不開資金支持。買(mai) 車、維護、人員等開支，需要資金不斷注入。”對於(yu) 行業(ye) 現狀，章瑞平坦言目前市場尚在培育的初級階段，尚未達到盈利點。

但在資本助力的前提下，價(jia) 格戰已經打響，自2010年12月1日以來，神州租車展開了規模宏大的低價(jia) 促銷活動。神州租車的五折促銷從(cong) 12月1日至2011年1月13日，除凱迪拉克、寶馬和奔馳等五款車型外，在網上預訂其他的日租車輛，都可以享受半價(jia) 優(you) 惠。一嗨租車也相應推出了首日租車99元等優(you) 惠活動。

“臨(lin) 近兩(liang) 個(ge) 餐廳，一家有特別舉(ju) 動，另一家一定會(hui) 受影響，也許會(hui) 采取其他不一樣的措施。”黃誌標這樣表示，“但低價(jia) ，違反行業(ye) 盈利規律的不應該是常態，可以相信，餐廳剛開業(ye) 做一些10元菜、特價(jia) 菜，但留住客戶的，還是靠服務。”

這一觀點得到了章瑞平的讚同。“過去30年來，各個(ge) 行業(ye) 價(jia) 格戰的後果我們(men) 已經看到了，從(cong) 最早的家電企業(ye) 到最近的電子商務，比價(jia) 格更重要的，是客戶體(ti) 驗，讓客戶感受到更大的價(jia) 值。”