蘋果矽膠套市場空間上百億

“我們(men) 不認為(wei) 現在是一個(ge) 惡性競爭(zheng) 的市場，成長性依然是有的。”代銷手機矽膠套的上海乘通數碼公司一位員工說。蘋果有自己的3年、5年計劃，作為(wei) 配件商，應該與(yu) 其是共贏的。

蘋果靠自己的拉風產(chan) 品iphoness、ipads最近幾年大賺特賺，與(yu) 此同時一些傍蘋果生存的配件廠商、渠道及分銷商也跟著喝到了味道鮮美的頭啖湯。

酷瑪特公司就是其中之一，這家公司一位管理層王先生昨天對《第一財經日報》表示：“當2009年11月酷瑪特進軍(jun) iphoness配件行業(ye) 時，真沒想到這個(ge) 市場會(hui) 這麽(me) 大。”該公司做的是iphoness矽膠套這門生意，他們(men) 發現這一項就有上百億(yi) 元的市場空間。

原先酷瑪特是做硬盤盒、底座、USB連接線等電腦外設產(chan) 品，2009年蘋果iphoness 3全球麵市後，酷瑪特決(jue) 定投資研發適合iphoness 3的矽膠套、皮套、外殼。當時，將觸角從(cong) 其他領域伸入矽膠套產(chan) 業(ye) 的還有總部設在美國的怡敏信公司(Imation)，他們(men) 主要從(cong) 事蘋果產(chan) 品的安保、音頻播放擴展、設備充電等業(ye) 務，但2010年同樣也有矽膠套上市。

以目前媒體(ti) 公布的數字看，iphoness銷量已突破9000萬(wan) 台，保守估計中國占比約10%，即900萬(wan) 台。市麵上現在流行的很多矽膠套其實是委托中國大陸、台灣地區企業(ye) 來生產(chan) 的，按30元/個(ge) 的價(jia) 位保守估計，相關(guan) 企業(ye) 就有百億(yi) 元左右的市場空間。這還沒有算上200萬(wan) 台銷量的ipads矽膠套市場。

“在蘋果手機的外殼配件領域，我們(men) 會(hui) 把矽膠套分在軟材類型裏，另一種PTU清水套也屬於(yu) 軟性材料，但要比矽膠產(chan) 品硬一點，硬材主要是生產(chan) 一些色彩鮮亮的硬殼等。”手機配件商Moshi的內(nei) 部人士付先生表示，軟材產(chan) 品在香港、廣東(dong) 、福建一帶極為(wei) 暢銷，而硬殼類則在華東(dong) 地區較流行，“矽膠套、皮套以及其他配件都在2010年創出了驚人的銷售額增長幅度，相比2009年增幅高達100%以上。而矽膠套可能還要更高一些。”

酷瑪特的王先生也表示，現在公司其他產(chan) 品銷量遠遠不及蘋果矽膠套、皮套等，其中矽膠套大約占公司去年數億(yi) 元銷售額中的20%，2011年預計還會(hui) 增長。

對酷瑪特這樣一個(ge) 產(chan) 業(ye) 新進入者來說，如何定價(jia) 是關(guan) 鍵。

目前大陸市場能看到的矽膠套分為(wei) 幾類，100到300元以上的屬高檔，30元到100元的屬於(yu) 中檔，此外一些雜牌、無牌貨遍布大街小巷。酷瑪特的矽膠套定位在18元到30元。

一位銷售商告訴記者，他曾做過一個(ge) 實驗：把兩(liang) 隻很便宜的手機分別套上30元和100元左右的矽膠套，讓其空中落體(ti) ，兩(liang) 者都把手機保護得很好。一家數碼旗艦店的負責人告訴記者，高價(jia) 位的產(chan) 品確實有暴利，“矽膠並不是一個(ge) 非常稀缺、昂貴的原材料。可以說，一個(ge) 100元甚至更高價(jia) 格的矽膠套，應有100%到300%甚至更高利潤，而渠道商、分銷商的利潤在30%左右。”

不過，作為(wei) 生產(chan) 商的付先生認為(wei) ，中高低檔產(chan) 品的差距還是有的，比如模具不同，決(jue) 定矽膠套外觀的精細程度，而選材、顏色搭配、耐用程度等方麵，高檔貨也更有優(you) 勢。有些設計出眾(zhong) 的產(chan) 品，還可以防止刮痕和灰塵入侵。

不管掙多掙少，總之跟定蘋果，就有利可圖。這些配件廠商們(men) 今年最關(guan) 注的是，蘋果何時推出iphoness、ipads新品。2010年6月蘋果宣布售賣iphoness 4時，酷瑪特就忙著為(wei) 新手機準備新裝了，不到2個(ge) 月皮套、矽膠套、支架等全係列產(chan) 品就全麵上市。此外酷瑪特也計劃今年展開大規模的分銷商招募計劃，實行配送、服務一體(ti) 化，一開始公司不會(hui) 設立什麽(me) 門檻，但隨後將采取“賽馬”形式，根據銷量實行末位淘汰製。