節能服務“流通商”現身

在理想偉(wei) 業(ye) 的官方網站上，記者看到，其成功案例隻列出了其合作夥(huo) 伴百鴻工業(ye) 有限公司的三個(ge) 路燈改造項目。而對其一直大力宣傳(chuan) 的“中國首家節能超市”落地安徽的項目卻並未提及。根據媒體(ti) 之前的信息披露顯示，安徽的項目累計簽約38項，金額超過20億(yi) 。安徽的項目簽約之時，安徽省政府的多位高層官員出席。

1月23日，周末的上午，國務院新聞發布廳內(nei) 聚集了發改委、國家能源局、環保部、住建部、工信部、科技部、農(nong) 業(ye) 部以及財政部財科所等部門的官員及學者。

如此陣容並不是要舉(ju) 辦政府機構的新聞發布會(hui) ，而隻是一家民營企業(ye) 的課題開題研討會(hui) ——“中國節能服務行業(ye) 發展戰略研討會(hui) ，暨理想偉(wei) 業(ye) 節能投資有限公司節能超市創新運營模式開題研討會(hui) ”。落款的下方標識著一個(ge) 醒目的研究機構，即國務院發展研究中心宏觀部。

在研討會(hui) 上，對節能服務業(ye) 感興(xing) 趣的官員和學者們(men) ，聽到了一個(ge) 頗為(wei) 新鮮的商業(ye) 模式：“節能超市”。即通過整合國內(nei) 節能服務領域的優(you) 質資源，結成了廣泛的合作聯盟，打造一個(ge) 綜合性的節能服務平台，提供節能產(chan) 品、技術、項目、資金、人才、服務等全產(chan) 業(ye) 鏈條的集成供應，與(yu) 耗能客戶實現無縫對接。

“實質上，這是合同能源管理模式的升級思路，即節能綜合服務商，也是節能服務業(ye) 裏的流通商的概念。”一位參加上述開題研討會(hui) 的部委專(zhuan) 家對記者分析。

節能服務的另類模式

“合同能源管理隻是一種付費模式，而我們(men) 提供的遠遠超出了一般節能服務公司。”北京理想偉(wei) 業(ye) 節能投資有限公司（以下簡稱“理想偉(wei) 業(ye) ”）首席顧問蔣濤對本報記者表示。

節能超市的關(guan) 鍵詞毫無疑問應該是“整合”。

“究竟是什麽(me) 讓節能減排事業(ye) 走得如此艱難？政策、技術、產(chan) 品、管理、服務、資金、人才、還是信息？作為(wei) 一個(ge) 有著13億(yi) 人口的大國，這些我們(men) 都不缺，我們(men) 缺少的是整合，是一個(ge) 能夠讓所有資源共享的平台。”理想偉(wei) 業(ye) 董事長朱彬彬表示。

“我們(men) 的平台整合了設備商、工程服務方、技術提供方、金融服務方以及審計等各個(ge) 環節的參與(yu) 者。”蔣濤告訴記者：“提供的服務包括金融融資、風險擔保、技術整合等。”

尤其是在節能服務公司普遍頭疼的融資，他們(men) 似乎非常有信心。“可以說，我們(men) 籌集了相當容量的資金，並綜合了國內(nei) 各大企業(ye) 的技術優(you) 勢。”理想偉(wei) 業(ye) 內(nei) 部一位人士表示，他們(men) 背後有風投和基金的支持。

正是資金上的“底氣十足”，理想偉(wei) 業(ye) 聲稱其運營模式可以幫助企業(ye) 規避回款風險。

事實上，由於(yu) 節能合同周期長，大部分節能服務公司都麵臨(lin) 著用能單位匯款風險問題。但理想偉(wei) 業(ye) 承諾，隻要工程完工，就提前給工程方或服務方（工程方和服務方是理想偉(wei) 業(ye) 的協議合作者，即也是提供各種節能產(chan) 品、技術和節能解決(jue) 方案的節能服務商）付款。合同期到期之後，再由用能單位將應收款項支付給理想偉(wei) 業(ye) 。

“我們(men) 隻管做工程，工程完工後理想偉(wei) 業(ye) 就必須給我結算90%以上工程款，其餘(yu) 可以等保質期結束再付。”軟控股份[21.63 -2.57%]有限公司節能環保技術研究所項目經理陸茂欽對本報記者：“至於(yu) 理想偉(wei) 業(ye) 最終將我的工程賣了多少錢，盈虧(kui) 都與(yu) 我們(men) 無關(guan) 了。”

國家發改委能源所研究員、CDM中心主任康豔兵對本報記者表示：“節能超市在國內(nei) 也不是第一次做，這種模式並沒有廣泛推廣起來。目前這種模式還不屬於(yu) 政策支持和財政補貼的範圍內(nei) ，模式的成長有待觀望。”

但也有專(zhuan) 家為(wei) 理想偉(wei) 業(ye) 的發展方向提出建議。國家能源局綜合司副司長王思強指出，這種理念的提出難能可貴，但要在發展的過程中不斷圍繞問題拓展服務範圍。

在國家科技部科技監管中心主任房漢廷看來，這種特殊模式也有其發展優(you) 勢。

“這種集成服務模式，可以對市場上很多專(zhuan) 利進行收集和孵化，從(cong) 而產(chan) 生利潤和技術儲(chu) 備。”房漢廷在研討會(hui) 上表示。

正是這種特殊的商業(ye) 模式，讓理想偉(wei) 業(ye) 自信，其對用能單位也有相當大的吸引力。

而在贏得服務商（協議會(hui) 員）和用能單位雙方信任的基礎上，盈利在他們(men) 看來似乎並不成問題。因為(wei) ，“服務商會(hui) 給我們(men) 一個(ge) 最優(you) 的價(jia) 格，這個(ge) 過程中我們(men) 本身就在盈利”。上述理想偉(wei) 業(ye) 內(nei) 部人士稱。

然而一位來自理想偉(wei) 業(ye) 合作企業(ye) 的知情人士向記者表示：“我不管他（理想偉(wei) 業(ye) ）的理念有多麽(me) 創新，節能服務產(chan) 業(ye) 目前還是‘一把手’市場，我們(men) 不會(hui) 跟風的。節能行業(ye) 中小企業(ye) 太多了，一旦市場重新洗牌，被擠掉的可能性太大。”

商業(ye) 模式可推廣？

由於(yu) 目前節能項目多來自於(yu) 國企、政府和公共機構，那麽(me) ，相關(guan) 資源和關(guan) 係的多少，直接影響節能服務企業(ye) 市場空間。

北京市企業(ye) 登記檔案信息管理係統顯示，理想偉(wei) 業(ye) 是2010年5月27日才成立的民營企業(ye) ，注冊(ce) 資本也僅(jin) 僅(jin) 1000萬(wan) 。