團購網站去年撈金20億

杭州小夥(huo) 子呂洋前陣幾乎天天下館子，不是因為(wei) 他有錢，他結賬時使用的，都是從(cong) 團購網上團來的優(you) 惠券，原價(jia) 兩(liang) 三百元的幾菜一湯，常常七八十元就可以吃到了。

物價(jia) 上漲，很多人學會(hui) 了用團購網過好日子。最新數據顯示，從(cong) 去年3月份開始爆發，到去年年底，近千家團購網站為(wei) 中國網絡零售市場貢獻約20億(yi) 元銷售額，並繼續保持18%的月度複合增長率，今年的銷售額則有望達到200億(yi) 元市場。

40元可以買(mai) 兩(liang) 張電影電影票、兩(liang) 杯可樂(le) 、哈根達斯冰淇淋球、爆米花；原價(jia) 222元的套餐隻賣88元，有薑母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個(ge) 菜加上米飯、飲料和水果……即使不是業(ye) 內(nei) 人士，也看得出這樣的價(jia) 格是虧(kui) 錢的。那麽(me) ，團購網站靠什麽(me) 在賺錢？是什麽(me) 利益驅動讓這個(ge) 行業(ye) 發展得這麽(me) 快？

超低價(jia) 背後，有人虧(kui) 錢嗎？

“這個(ge) 價(jia) 錢，從(cong) 成本上算肯定是虧(kui) 的。”昨天，記者打通了一家餐飲店老板賴勇的電話。他說：“相當於(yu) 為(wei) 自己作了宣傳(chuan) ，省下了投放廣告的錢，並且從(cong) 效果上來說，還是挺合算的。

原價(jia) 222元、團購價(jia) 88元的優(you) 惠券昨天在糯米網上已經賣出了600多份。賴勇坦言：自己是剛開出來的土家菜館，位於(yu) 杭州大兜路。作為(wei) 新興(xing) 的美食街，這裏的飯店都在出招為(wei) 自己打響知名度，其中采用團購方式的飯店大概有三四家。“要讓消費者接受新的飯店，低價(jia) 還是一種挺有效的刺激方式。這是我第二次做團購了，第一次團購，帶來了不少回頭客，還有很多老客人介紹過來的新客人。”

北京的成龍影院也是團購活動的受益者，據糯米網相關(guan) 人士介紹，20元一張電影票外加可樂(le) 冰淇淋爆米花的銷售模式，很受年輕人的歡迎，經過團購的推廣，成龍影院在全國院線中的排名也從(cong) 一百名開外火速上升到前五名。

“說白了沒有虧(kui) 本生意。”中國團購網的CEO車旭賓告訴記者。一開始，是一些急於(yu) 打開知名度的中小品牌在加盟團購，到後來，隨著團購網的模式漸漸被消費者認可，很多大品牌也開始加盟。用一句話來解釋商家參加團購的目的，就是：“大品牌做廣告，二線品牌做口碑、跑銷量。”

團購網是怎麽(me) 賺錢的

車旭賓是在自己家裝修的過程中，發現了家庭裝修中建材電器類的廣闊市場，從(cong) 而於(yu) 2009年底創辦中國團購網。昨天，他向記者透露，自己的網站從(cong) 創辦以來幾乎沒有虧(kui) 過錢，2010年通過中國團購網平台產(chan) 生的交易金額超過10億(yi) 。而自己的贏利以數百萬(wan) 計。

團購網站怎麽(me) 贏利，他一一道來：

“傳(chuan) 統建材店麵，店麵租金和裝修成本很高，店麵裝修平均花150萬(wan) 元左右。上團購網銷售，這部分成本就省了，因此團購價(jia) 格可做到實體(ti) 店價(jia) 格的70%左右。我們(men) 網站還有一些品牌的總代理商，通過廠商向團購網站特供一些產(chan) 品，又省下了一筆渠道費用……這樣算來，商家通過團購網站低價(jia) 賣貨，不但不虧(kui) ，利潤大概在10~15%，最後返給我們(men) 團購網站大約3到5個(ge) 點。”

“同時我們(men) 還開展線下活動，讓消費者與(yu) 商家麵對麵砍價(jia) 。這時我們(men) 會(hui) 把3~5%的返點讓利給消費者，消費者拿到了更低的折扣，商家賺到了利潤，我們(men) 則會(hui) 向商家收一些場地費用。”

“中國團購網贏利最重要的一塊，還是廣告費。剛才說了，我們(men) 網站做出名以後，許多大品牌紛紛加盟，除了銷售，還有廣告。比如某品牌讓我們(men) 幫他做推廣，一個(ge) 城市給10萬(wan) ，幾個(ge) 城市加起來，就有五六十萬(wan) 元。”

車旭賓表示，中國團購網目前運營模式並不需要很多成本，雖然在18個(ge) 城市有分站，但網站隻有80名員工，不需很多辦公場地，設備以電腦為(wei) 主。

糯米網對記者表示，目前網站的團購活動都不賺錢或者隻賺幾元錢的差價(jia) ，收入來源以廣告費為(wei) 主。而由於(yu) 前期投入資金充足，因此網站眼下的主要任務不是賺錢，而是要把網站做大。

團購網站發展迅速

中國電子[0.96 0.00%]商務研究中心的調查表明，從(cong) 2010年初開始，複製美國“Groupon”團購模式的滿座、美團網、拉手網等國內(nei) 團購網站接踵上線，團購網站市場異常火爆，目前較活躍的團購網站已經有近千家。最熱門團購城市依次為(wei) 北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都等等。而且團購行業(ye) 正在高速增長，像中國團購網明年打算把建立分站的城市從(cong) 18個(ge) 增加到50個(ge) ，目前在我省的杭州、寧波、溫州均已建立了分站。

獨立團購導航網站團800近日公布《2010年團購市場統計報告》顯示，2010年12月國內(nei) 網絡團購銷售額一舉(ju) 突破4.01億(yi) 元，月度複合增長率高達18%。預計2011年整個(ge) 市場份額將達到200億(yi) 元人民幣。

團購網站的發展前景也吸引了眾(zhong) 多風險投資者，如拉手網已獲得兩(liang) 輪近6000萬(wan) 美元的融資，公司估值從(cong) 初創時的100萬(wan) 美元增加到了如今的5億(yi) 美元。酷團網在上線前獲得了浙商創投的1000萬(wan) 元投資。據糯米網透露，Groupon的老總前期到上海浦東(dong) ，曾主動聯係糯米網、拉手網等幾家國內(nei) 名列前幾位的團購網站，希望進行合作。

不過，業(ye) 內(nei) 人士表示，由於(yu) 團購網站初期啟動資金很少，入行門檻很短，吸引了一大批入行者。隻要一台服務器，三五個(ge) 人，幾萬(wan) 塊錢的投資，就能搞一個(ge) 團購網。因此這個(ge) 行業(ye) 也是良莠混雜，亂(luan) 象紛呈：知名一點的網站屢遭克隆，用戶被釣魚；商品與(yu) 實際不符，用戶感覺受騙；在線支付缺乏擔保機製，資金安全沒有保障等等。

甚至有行業(ye) 人士表示，由於(yu) 競爭(zheng) ，未來中國將隻有不超過10家團購網站存活下來。拉手網CEO吳波曾直言：“如果說過去9個(ge) 月團購是跑馬圈地賽，2011年開始要進入淘汰賽了，競爭(zheng) 會(hui) 很慘烈。”這個(ge) 說法看上去有點極端，不過，如何在千團大戰的局麵中生存壯大，確實是目前團購網站麵臨(lin) 的最大問題。

新聞背景

Groupon團購模式

美國網站Groupon最早成立於(yu) 2008年11月，以網友團購為(wei) 經營賣點。Groupon是團(Group)和優(you) 惠券(Coupon)的合成詞。通過買(mai) 穀歌、Facebook的廣告位以及1300萬(wan) 注冊(ce) 用戶的口碑營銷，2009年，Groupon團購迅猛發展。

僅(jin) 在美國一地，Groupon就有200多個(ge) 效仿者。到2010年，中國出現了首家Groupon團購的模仿者，自此，Groupon影響了一大批國內(nei) 團購網站。

據介紹，Groupon團購模式最主要優(you) 勢在於(yu) 其每天隻推一款折扣產(chan) 品、超低折扣，吸引一定數量購買(mai) 者後收取供貨商50%的交易傭(yong) 金；若不到最低團購人數就取消交易。產(chan) 品主要以提供餐館、酒店、美容、健身、培訓等服務類產(chan) 品為(wei) 主。消費者可通過SNS、Email等網絡方式促動周圍朋友購買(mai) 。

它與(yu) 傳(chuan) 統團購網站的區別是，第一，網友登錄網站後，不需要在眼花繚亂(luan) 的商品中尋找自己想找的信息，整個(ge) 網站首頁隻提供一件商品，簡單明了。由於(yu) 事先的商家經過一定的程序篩選，也為(wei) 網友省去了大量比對時間，從(cong) 而是否簡單明了的決(jue) 定消費與(yu) 否。消費者、商家、網站運營商各取所需，讓資源分配得到最大的優(you) 化。另一優(you) 勢在於(yu) 網站無需因為(wei) 消費者購買(mai) 的各種產(chan) 品耗費大量庫存及物流配送成本，是典型的輕資產(chan) 公司。

據公開資料顯示，Groupon先後受到四輪注資，累計資金達1.708億(yi) 美元。