直銷業年會炫富傷害了誰

直銷行業(ye) 的“年會(hui) ”在不斷加碼，不斷升級中。在年會(hui) 上中了一輛奔馳，這樣讓人“羨慕嫉妒恨”的劇情真實發生了。2010年底剛剛在杭州舉(ju) 辦年會(hui) 的寧波三生日用品有限公司就是這一劇情的主角。

杭州當地媒體(ti) 報道，這家來自寧波的公司包下杭州的黃龍體(ti) 育館，舉(ju) 辦了一場盛大的年會(hui) ，出席年會(hui) 的有1萬(wan) 多人，身著正裝，憑印有防偽(wei) 碼入場券進場。最讓人震撼的是，該公司的獎品是40輛豪車。奔馳就是豪車的其中一輛。

實際上，這一讓所有人羨慕不已的“奔馳年會(hui) ”在直銷行業(ye) 或許隻是一個(ge) 泡沫和一道虛幻的光環。

熟知行業(ye) 規則的人士告訴記者，實際上，這類獎勵多為(wei) 將員工的現金獎勵轉換成實物獎勵，通過這種形式來渲染直銷行業(ye) 特有的氛圍。

記者參加過的一次直銷行業(ye) 的經銷商會(hui) 議，直接就是拷貝了金鍾獎，一些做得比較出色的經銷商都是以走紅地毯的形式出場，當天還邀請了一些明星出場，同樣也配備了高水準的主持人，當每個(ge) 經銷商出場的時候從(cong) 不同的豪華轎跑中出來時，現場都會(hui) 想起一片歡騰聲。

“他們(men) 出場的時候會(hui) 當場直播這個(ge) 經銷商的成績，一般是花多長時間做到了現在的業(ye) 績。一般能走紅地毯的，基本上都是做得很出色的省級經銷商。”業(ye) 內(nei) 人士表示，這是一種財富的展示，是赤裸裸的給其他經銷商展示業(ye) 績。

記者發現，“我的今天就是你們(men) 的明天！”這幾乎是不少經銷商出場時的必備名言，這些話都會(hui) 讓現場一片歡騰。

在直銷行業(ye) 內(nei) ，少數能夠獲得豐(feng) 厚獎勵的經銷商總是成為(wei) 其他成員孜孜不倦工作的原動力。大部分能夠拿著2000～3000元月薪的底層銷售人員總是抱著一夜暴富的夢想，夢想有一天成為(wei) “奔馳得主”。

更需要清醒認識的是，隻有金字塔最頂端的少數人可以獲得巨額財富，其他絕大部分的人員，也就是數以萬(wan) 計的銷售人員根本無法分享社會(hui) 和企業(ye) 成長帶來的財富。

從(cong) 人數規模上來說，在2010年，同樣來自直銷行業(ye) 的玫琳凱也在杭州開過一次“大會(hui) ”，當天，有超過1萬(wan) 人在黃龍體(ti) 育館和西湖體(ti) 育館聚會(hui) ，令人大開眼界的是，這超過1萬(wan) 名的絕大多數以女性為(wei) 主。而直銷行業(ye) 其他公司年會(hui) 規模更要甚於(yu) 此，有2萬(wan) ~3萬(wan) 不等。這些都是金字塔底端苦苦掙紮的直銷人群。

直銷行業(ye) 還喜歡采用一種旅遊的形式，出國遊、豪華輪船遊，都是屢見不鮮的一種套路，“大部分經銷商是以女性為(wei) 主，所以比較喜歡旅遊的形式，還可以一家人一起出來旅遊。”一位業(ye) 內(nei) 人士透露，比如在2008年金融危機的時候，有直銷企業(ye) 直接把年會(hui) 地點定在了韓國，這萬(wan) 人大會(hui) ，花費不菲。

“開年會(hui) 的花費，其實是我們(men) 日常經營的一部分。”一家直銷行業(ye) 的運營部副總表示。實際上，經銷商大會(hui) 、年會(hui) ，都是直銷行業(ye) 形象的一個(ge) 展示，也是經銷商一年中最期待的一個(ge) 會(hui) 議，所以現在場麵也在不斷升級中。

慈善的元素也被植入進去，除了讓經銷商更直接麵對自己的“明天”，企業(ye) 的形象也需要在此刻打造，更多的直銷企業(ye) 會(hui) 在這樣的大會(hui) 中植入慈善事件，一個(ge) 事件性營銷對小經銷商來說也是企業(ye) 文化的另外一種體(ti) 現。

“事實上，一次大型會(hui) 議可以激發起銷售人員3～5個(ge) 月的銷售幹勁。”業(ye) 內(nei) 人士分析說，這個(ge) 行業(ye) 更需要來自精神方麵的動力，這也是此類大型會(hui) 議不斷加碼升級的重要原因，對經銷商來說，成功最直接的展示是最好的動力。這樣的會(hui) 議，就相當於(yu) 給經銷商打了一針“強心劑”。

一場表麵上高激勵的炫富年會(hui) ，實際上是直銷行業(ye) 的遊戲規則，無數關(guan) 於(yu) 財富的夢想在此間糾結，無法自拔。