采購黑幕幾時休 工業B2C能否成為終結者

采購和銷售是企業(ye) 唯一能賺錢的部門，因為(wei) 銷售為(wei) 企業(ye) 帶來利潤，將產(chan) 品轉化為(wei) 資金，而采購部門雖然在花錢，可如果每節約一分錢，就是為(wei) 整個(ge) 企業(ye) 的運作節約成本，會(hui) 帶來5分到10分的利潤，因此采購是與(yu) 銷售並重的企業(ye) 生存的前進動力。如果采購出現問題，整個(ge) 企業(ye) 的腳步就會(hui) 放緩許多。

而最近的撫順政府采購天價(jia) 高端U盤事件將采購黑幕再次曝光，雖然政府部門一向財大氣粗，可將幾十元的采購儲(chu) 存器的任務提升到二千多元的“娛樂(le) 消費”，實在令人匪夷所思。除去某些人的“特殊要求外”，采購人員的“回扣，油水”等問題也帶入人們(men) 的視野。

畢竟采購人員也受利益驅使，手裏掌握的采購大權隻需要稍微偏向點，就會(hui) 導致供應商幾家歡喜幾家愁，因此討好采購人員也成為(wei) 供應商的公關(guan) 計劃中的重中之重。如何構建一個(ge) 讓能夠讓整個(ge) 企業(ye) 都能監督的采購機製是迫在眉睫的事情，因為(wei) ，多浪費一分在采購上，損失的利潤就會(hui) 更多。

周全的采購計劃，詳細的產(chan) 品信息，全球的價(jia) 格水平表等，這些因素在采購之前就應該充分做好準備。而在互聯網時代，這些信息的收集應該算是得心應手。如采購小物件，如企業(ye) 服裝可上淘寶，采購書(shu) 籍可上當當，而要數碼可上京東(dong) ，除去這些小的采購項目外，大的物件如今也能夠在互聯網這個(ge) 信息時代獲得，如工業(ye) 品可上中華自動化，車輛可上網上4S店等。有網上周全的信息後，就能在采購前規避一些風險。

但最值得關(guan) 注的是“工業(ye) 品”這塊，應該是所有采購項目中“油水，回扣”最多的。因為(wei) 許多工業(ye) 品的使用壽命長，更換周期短，因此在價(jia) 格上少嘖上萬(wan) ，動則上千萬(wan) 。這塊肥肉也是眾(zhong) 多“無德采購”比較垂涎的。而如何將這塊“肥肉”轉化為(wei) 企業(ye) 自身的內(nei) 在利潤也是考慮運營者的才智的。

為(wei) 破除一些采購的暗箱操作，需要建立一個(ge) 信息對稱透明的采購體(ti) 係，比如可以在中華自動化上將采購產(chan) 品的全球價(jia) 格尋找出來，然後進行線性對比分析，並對重點產(chan) 品與(yu) 中華自動化進行一對一的谘詢商討，因為(wei) 中華自動化也是像京東(dong) 商城一樣采取的B2C模式。也許就是這種B2C模式的服務優(you) 質性和產(chan) 品的可靠性，才讓京東(dong) 商城和中華自動化這種“網絡大賣場”的市場份額擴大和口碑被讚頗佳的原因吧。

當然前期的信息收集隻是能夠讓信息透明化，而真正實現采購公平的是采售雙方都在網上交易，采購方在網站上選型，下單，訂立電子合同，並且可打電話到專(zhuan) 業(ye) 的客服那裏進行谘詢(此流程不參與(yu) 銷售)，而售方中華自動化也是在網上進行合同的訂立，以及進行物流支配等，整個(ge) 過程全走電子化手段。同時價(jia) 格網絡化的呈現，也能讓采購企業(ye) 的所有層級的人員了解到實際的價(jia) 格。正是這種電子機製除去人為(wei) 因素的幹擾，從(cong) 而在企業(ye) 帶來最優(you) 質的產(chan) 品的同時，也帶來最適宜的價(jia) 格。

雖然像中華自動化和京東(dong) 商城公平和剔除采購黑幕這一方麵做的不錯，但是在市場的份額上卻各有千秋，因為(wei) 京東(dong) 商城上的所售物品價(jia) 值不大，消費者也形成這種網上采購的習(xi) 慣行為(wei) 。而中華自動化麵對的是一個(ge) 采購部門，甚至一個(ge) 企業(ye) 的客戶，而且產(chan) 品價(jia) 值含量的比較大，這類消費者並未形成真正的網上采購習(xi) 慣，還是習(xi) 慣把中華自動化當做是市場價(jia) 格風向標，在采購實物的時候還是走線下的模式，因此工業(ye) 品采購者的購買(mai) 習(xi) 慣的還需很大力氣去改觀，中華自動化還有很長的路要走。

這種B2C模式已經在采購黑幕上進行破冰，但還不能根除，套用一句話就是“有人的地方就有江湖，有采購的地方就有黑幕”，唯獨隻有提升采購人員的從(cong) 業(ye) 素質，以及完善的采購製度，和采取適宜的采購模式，才能剔除采購環節中的毒瘤。