外資競逐中端手表市場 國產品牌集體失語

　　受金融危機的影響，手表行業(ye) 去年在歐、美、日等傳(chuan) 統優(you) 勢市場受到很大影響，但是天梭全球銷售副總裁費熙博士(Dr. Ulrich Fischer)對去年4%的增長並未表示擔心。

　　新興(xing) 市場中國的潛力是他臨(lin) 危不亂(luan) 的重要原因。正常年份下，天梭中國銷售的年增長率幾乎都是兩(liang) 位數，已遠超過北美、歐洲、日本等傳(chuan) 統市場，占到天梭全球銷量的五分之一強。

　　事實上，像天梭、梅花、西鐵城這樣，在中國定價(jia) 2000元~6000元左右的中端手表已成為(wei) 中國手表市場的重要部分。

　　手表行業(ye) 觀察人士宋誌陽告訴記者，隨著經濟發展，中國人的消費能力和品位不斷提高，對手表的要求也越來越高。

　　中國消費者對中高檔手表需求的急劇膨脹，甚至超過了品牌商的預期。費熙透露，2007年、2008年天梭在中國內(nei) 地銷售情況遠遠高於(yu) 預期，部分型號供不應求。

　　據知情人士透露，像天梭這樣的中端手表品牌，各環節都利潤不菲，從(cong) 瑞士批發到中國經銷商的價(jia) 格大約為(wei) 市場價(jia) 的六五折，從(cong) 經銷商到零售商大約為(wei) 市場價(jia) 的八五折，其中天梭自己也有15%~20%的利潤。

　　目前中國內(nei) 地市場上，國產(chan) 和進口的手表品牌大約有200多個(ge) ，其中進口品牌60多個(ge) ，包括歐米茄、雷達、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、英納格、西鐵城等。在這樣一個(ge) 競爭(zheng) 激烈的市場，即使目前生產(chan) 和銷售瑞士傳(chuan) 統手表最多的品牌天梭也沒有安全感。

　　加緊布局二三線城市，是費熙中國營銷策略的當務之急。一個(ge) 例子就是，雖然北京和上海是天梭網點最多、銷量最大的城市，但就單店銷量而言，南京、武漢可能會(hui) 更多，因為(wei) 這些城市的天梭網點布局較少，市場的需求就隻能在這些單店內(nei) 釋放。費熙認為(wei) 中國二三線城市的銷售增長潛力巨大，希望能提前“搶占山頭”。

　　在進口中高端手表競爭(zheng) 得如火如荼的時候，國產(chan) 手表卻顯得勢單力薄。分析人士稱，中端手表集中了鍾表市場40%的銷售額。瑞士以外的歐美、日韓及香港地區鍾表廠商大都定位於(yu) 中端。國產(chan) 表僅(jin) 有飛亞(ya) 達、羅西尼、海鷗等廠家的部分產(chan) 品躋身中端市場。

　　來自商務部的資料顯示，目前，中國鍾表產(chan) 量已占全球市場的80%，出口總值為(wei) 20億(yi) 美元左右，僅(jin) 占全球市場的10%。而在國內(nei) 市場，國產(chan) 手表雖占有70%的市場份額，但銷售收入僅(jin) 占市場銷售額的30%，遠低於(yu) 國外品牌在中國的銷售額。

　　“盡管我國鍾表產(chan) 量世界第一，但是中國企業(ye) 及其品牌曆史較短，在國際市場上的信譽度和影響力微乎其微。中高端市場上，短期之內(nei) ，國產(chan) 品牌很難與(yu) 進口手表競爭(zheng) 。”宋誌陽分析說。