網上批發凸顯 東莞電子商務模式抉擇

　　5月25日，一家名為(wei) “東(dong) 莞製造網”的全新電子商務網站正式上線。對於(yu) 東(dong) 莞數千家正在醞釀發展內(nei) 銷市場的東(dong) 莞製造企業(ye) ，這是一大利好。但是對於(yu) 東(dong) 莞本土的電子商務公司，這家杭州電子商務公司的到來，讓他們(men) 高興(xing) 不起來。

　　擁有電子信息、電氣機械、紡織服裝等8大支柱產(chan) 業(ye) 的東(dong) 莞，發展電子商務本來有著天然的貨源優(you) 勢。但由於(yu) 缺乏電子商務人才和過於(yu) “務實”的企業(ye) 風格，從(cong) 上世紀90年代開始發展的東(dong) 莞本地電子商務產(chan) 業(ye) 卻未能形成有代表性的第三方平台和網商。

　　“落後於(yu) 江浙，疲弱於(yu) 穗深”——這是東(dong) 莞本地電子商務企業(ye) 的自嘲。而與(yu) 之形成強烈反差的是，淘寶上銷售的30%商品來自東(dong) 莞。

　　本地電子商務的落寞

　　“本來東(dong) 莞發展電子商業(ye) 有得天獨厚的條件，八大支柱產(chan) 業(ye) 、豐(feng) 富的貨源資源，以及地處珠三角腹地的交通區位優(you) 勢，數量眾(zhong) 多的網商群體(ti) ，但這些優(you) 勢似乎並沒有發揮出來。”網上批發模式研究中心首席研究員東(dong) 方說。

　　然而從(cong) 上世紀90年代末就開始出現的東(dong) 莞電子商務企業(ye) 曆經十年未有所成，而阿裏巴巴、淘寶網等外來企業(ye) 反倒成了東(dong) 莞電子商務的主體(ti) 。

　　據悉，2008年進入東(dong) 莞市場的阿裏巴巴，2009年在東(dong) 莞吸納會(hui) 員達到900多家，隨著百度、阿裏巴巴這些外地大型電子商務公司在東(dong) 莞的不斷擴張，東(dong) 莞電子商務本地企業(ye) 生存發展空間受到擠壓，大部分本地電子商務企業(ye) 運營舉(ju) 步維艱。

　　“東(dong) 莞在電子商務發展上缺乏大型龍頭企業(ye) 的引領。”廣東(dong) 省電子商務協會(hui) 秘書(shu) 長黃偉(wei) 群直言，“市場是敞開的，但是從(cong) 長遠來看，政府在培育電子商務發展時，應該著重培養(yang) 本地龍頭企業(ye) 。”

　　東(dong) 方也告訴記者，“雖有東(dong) 莞有眾(zhong) 多的網商群體(ti) 與(yu) 豐(feng) 富的貨源資源，但代表性平台與(yu) 網商不多，沒有形成巨大的帶動與(yu) 示範效應，同時電子商務人才的匱乏（缺口達到5萬(wan) 人）也影響到電子商務發展的需求。”

　　除了外來企業(ye) 搶奪客戶和人才匱乏，東(dong) 莞傳(chuan) 統製造企業(ye) 對電子商務的態度也有一定作用。東(dong) 莞電子商務協會(hui) 常務副會(hui) 長周燕表示，“東(dong) 莞企業(ye) 很看重電子商務能不能給他們(men) 帶來實在的效應。否則即便政府有錢補貼，他們(men) 也不感興(xing) 趣。”

　　東(dong) 方則告訴記者，“其實2008年金融危機中出口遇阻曾經讓東(dong) 莞製造企業(ye) 開始使用電子商務，但一旦重新獲得規模龐大的海外定單，他們(men) 又會(hui) 把電子商務上的散單和零售放在一邊。”

　　扶持資金流向阿裏巴巴

　　2009年，東(dong) 莞市經信局在調查研究後發布了《東(dong) 莞市電子商務發展報告》。提出要依托東(dong) 莞八大支柱產(chan) 業(ye) 、豐(feng) 富的貨源資源，以及地處珠三角腹地的交通區位優(you) 勢，繼續通過電子商務開拓內(nei) 銷，保有現有外銷市場份額，注重在線外貿批發業(ye) 對外銷市場的推動力。

　　東(dong) 莞市開始拋出了最大力度的資金扶持政策，從(cong) 2010年起連續5年，市財政每年安排3000萬(wan) 元作為(wei) 專(zhuan) 項資金發展現代信息服務業(ye) 發展的相關(guan) 項目。同時劃撥1500萬(wan) 電子商務專(zhuan) 項資金。

　　此前，東(dong) 莞的電子商務扶持資金隻有市外經貿局的國際市場開拓資金和“商貿東(dong) 莞”的小部分資金，前者主要針對外貿，後者針對內(nei) 貿的小部分。“商貿東(dong) 莞”工程實施4年來，在電子商務上隻花了170多萬(wan) 元。

　　與(yu) 東(dong) 莞在電子商務發展資金上的落後相比，2009年，杭州市財政每年新增安排3000萬(wan) 元資金，建立“電子商務進企業(ye) ”專(zhuan) 項資金。福建從(cong) 2007年起連續3年，每年由省財政安排專(zhuan) 項資金年3000萬(wan) ，扶持1萬(wan) 家企業(ye) 積極開展電子商務應用。

　　值得注意的是，之前東(dong) 莞市也對第三方電子商務平台有一定資金支持，卻沒有向本地電子商務企業(ye) 傾(qing) 斜。

　　據記者了解，2009年7月東(dong) 莞市政府曾印發的《關(guan) 於(yu) 我市企業(ye) 申報國際市場開拓資金的補充通知》（東(dong) 外經貿〔2009〕77號），東(dong) 莞選擇了十家電子商務平台作為(wei) 扶持外貿型中小企業(ye) 應用電子商務的渠道，其中九家為(wei) 外地企業(ye) ，隻有一家為(wei) 東(dong) 莞本地企業(ye) 。

　　根據記者掌握的數據，全市共有941家企業(ye) 獲得應用電子商務平台的項目資助，資助資金合計2725萬(wan) 元。其中應用阿裏巴巴電子商務平台獲得財政資助的企業(ye) 有717家，占比76%，資助資金合計1873萬(wan) 元，占比69%。

　　這從(cong) 某種程度上也是東(dong) 莞本地電子商務企業(ye) 難以快速發展的原因之一。有電子商務專(zhuan) 家認為(wei) ，打造東(dong) 莞本土電子商務平台很關(guan) 鍵，雖然本土企業(ye) 不及“阿裏巴巴”知名，但是其起源於(yu) 東(dong) 莞，了解本地市場，並且稅收也留在東(dong) 莞。

　　網上批發模式

　　除了政府的資金扶持，東(dong) 莞電子商務發展的模式也在多年的徘徊後回歸正軌。《報告》指出，在內(nei) 銷市場中，東(dong) 莞著重發展網上直銷（B2C）與(yu) 網上批發（B2B）。

　　東(dong) 莞雖然是淘寶網貨最大的來源地，但自有品牌企業(ye) 並不多。東(dong) 方告訴記者，“現在公認的主流電子商務模式B2C中，對產(chan) 品品牌有一定要求，而東(dong) 莞的傳(chuan) 統製造業(ye) 主要為(wei) 加工製造，缺少品牌意識，品牌打造觀念不深。”

　　顯然發展B2C並非東(dong) 莞電子商務的最大優(you) 勢，因此，網上批發這一模式對於(yu) 東(dong) 莞的重要性就凸顯出來了。

　　今年3月，阿裏巴巴推出網上批發大市場1688，東(dong) 方認為(wei) ，從(cong) 今年開始，中國電子商務將掀起一股“網上批發”的熱潮，占社會(hui) 零售總額1/3的傳(chuan) 統批發市場的龐大規模也預示了網上批發市場的潛力。

　　這個(ge) 龐大的市場絕不可能被阿裏巴巴一家企業(ye) 壟斷，事實上，東(dong) 莞電子商務企業(ye) 已經在此模式上發揮出自己的優(you) 勢。

　　記者了解到，在服裝業(ye) 集群效應最為(wei) 明顯的虎門鎮，除了當地政府在《虎門鎮產(chan) 業(ye) 升級工作方案(2009-2013)》中提出了投入1億(yi) 元資金、創建電子商務平台的規劃與(yu) 設想外，民營資本投資的一批電子商務網站已經打造起完整的產(chan) 業(ye) 鏈，從(cong) 品牌商、銷售商到第三方平台一應俱全。

　　新興(xing) 的虎門服裝電子商務品牌商K R TRACY服飾的負責人單紹群告訴本報記者，“雖然我們(men) 每年的營業(ye) 額隻有200多萬(wan) 元，但我們(men) 主要是通過拍攝第一手的照片和與(yu) 工廠的密切合作關(guan) 係，在工廠與(yu) 網店之間打造了一個(ge) 中間平台，並將工廠的產(chan) 品用統一品牌包裝起來。”

　　日批發量超過1000件女裝的虎門服裝批發網負責人胡小華則表示，“我們(men) 現在主要向一些實體(ti) 店和淘寶網店批發女裝和童裝，今年的銷售額有望比去年增長一倍以上。”

　　此外，由虎門本地的實體(ti) 商場大瑩與(yu) 東(dong) 莞華偉(wei) 網絡科技有限公司共同打造的第三方平台衣源網，選擇了實體(ti) 店加網店的模式，其優(you) 勢主要體(ti) 現在產(chan) 品質量監管等方麵。

　　這批當地的電子商務企業(ye) 打通了產(chan) 業(ye) 鏈上下遊，勾勒出東(dong) 莞網上批發產(chan) 業(ye) 的輪廓，並將東(dong) 莞這個(ge) 製造業(ye) 基地的獨特優(you) 勢逐步凸顯出來。