三家中國企業探路文化出海

　　把衍生品當成主要賣點

　　走進浙江杭州六和塔對麵的中南卡通創意中心，各類卡通人物的彩色噴繪滿牆滿地，書(shu) 包、文具等上千種衍生產(chan) 品琳琅滿目，加上神奇的“虛擬現實互動係統”、 四維立體(ti) 效果動漫影院……這裏儼(yan) 然就是夢幻般的童話世界。

　　2003年，當電視熒屏上充斥著《變形金剛》等國外動畫時，中南集團還隻是一家以經營建築裝飾為(wei) 主的傳(chuan) 統企業(ye) 。

　　“我們(men) 守著這麽(me) 優(you) 秀豐(feng) 富的傳(chuan) 統文化，為(wei) 什麽(me) 不挖掘出來呢？連美國人都做《花木蘭(lan) 》，我們(men) 自己為(wei) 何不做？”在一次遊覽美國迪士尼樂(le) 園時，中南集團董事長吳建榮萌發了做動漫的念頭。

　　從(cong) 第一部動畫片《天眼》，到《天眼神虎》、《魔幻仙蹤》……中南卡通創意中心聘請國內(nei) 一流的技術設計師、動漫編劇，製作出了一係列鮮活生動的卡通片。中南卡通也在短短幾年內(nei) 創造了奇跡：原創15大題材、35部精品動畫片，在全球70多個(ge) 國家上映，獲得國內(nei) 外獎項55個(ge) ……說起經營秘訣，吳建榮一語概括：“學習(xi) 國外經驗，以自主動漫知識產(chan) 權為(wei) 核心，大規模授權開發衍生產(chan) 品。”

　　“每個(ge) 係列的動畫片都有自己的盈利點，針對不同的市場預期，需要采取不同的推廣模式。”在吳建榮看來，衍生產(chan) 品才是動漫產(chan) 業(ye) 的主要利潤來源。目前，中南卡通已經與(yu) 國內(nei) 10多家玩具、文具、兒(er) 童用品企業(ye) 建立了合作關(guan) 係，由動漫形象帶動的銷售額累計超過20億(yi) 元。

　　今年1月，中南卡通開設首家“樂(le) 比屋”專(zhuan) 營動漫創意產(chan) 品，並計劃在5年內(nei) 開發1500家連鎖終端。中南卡通又斥資千萬(wan) 元將《魔幻仙蹤》搬上舞台，在文化部舉(ju) 辦的首屆全國民營藝術院團優(you) 秀劇(節)目展演上亮相，引起熱烈反響。

　　如今，中南卡通許多動漫形象已進入人們(men) 日常生活。“我們(men) 現在已經有10大類、約1500種動漫衍生產(chan) 品了。”吳建榮自豪地說。

　　【華策影視】

　　多“露臉”，攢口碑

　　去年，華策影視投拍的電視劇《中國往事》，一舉(ju) 贏得韓國首爾國際電視節“最高電視劇大獎”。這是中國電視劇首次獲此殊榮，也為(wei) 《中國往事》在海外的發行積累了雄厚“資本”。目前該片亞(ya) 洲地區的版權已經全部賣出，並被香港TVB和日本NHK等多家電視台相中。

　　“海外的電視市場對中國影視業(ye) 來說是塊誘人的蛋糕，誰先走出去，誰就會(hui) 贏得未來。”華策影視總經理趙依芳認為(wei) 。

　　自2005年嚐試走出國門開始，華策就一直堅持在國際展台上“露臉”，依靠參展參賽，逐步積累客戶口碑。這幾年的首爾電視節、東(dong) 京國際電視節、新加坡亞(ya) 洲電視節、法國戛納春秋季電視節、匈牙利電視節等一係列國際電視節上，人們(men) 幾乎都能看到華策影視活躍的身影。

　　頻頻“露臉”國際電視節，華策得到了與(yu) 海外客戶溝通、互動的機會(hui) ，新地區新客戶聯係窗口不斷建立。在剛剛結束的法國秋季戛納電視節上，華策就與(yu) 多個(ge) 西班牙語國家簽署了電視劇《傾(qing) 城之戀》播映權轉讓協議。現在，華策已積累起一個(ge) 強大的海外發行及合作網絡，與(yu) 美國華納兄弟、韓國KBS、日本NHK等大型國際媒體(ti) 機構都建立了良好的合作關(guan) 係，並逐步打開了東(dong) 歐、拉丁美洲等國家的市場。

　　作為(wei) 一家民營文化企業(ye) ，華策去年的電視劇出口額已占到了全國影視節目出口額的5.1%。今年上半年，華策影視劇的海外發行簽約總額同比增長了52.37%，收款總額上升了119.78%。

　　【中北電視】

　　境外合作，量身定製

　　文化產(chan) 品如何打開境外市場？如何提升國際競爭(zheng) 力？北京中北電視藝術中心有限公司探索的路徑是：與(yu) 境外主流媒體(ti) 合作，在海外市場精確定位，為(wei) 目標觀眾(zhong) 量身定製。

　　由尤小剛執導、中北電視出品的電視連續劇《勇士的最後秘密》，以屠格涅夫手稿為(wei) 線索，講述一個(ge) 藏寶盜寶護寶的故事，集藝術性、觀賞性於(yu) 一身。該劇先在歐亞(ya) 電視論壇上拿獎，接著登陸俄羅斯主流電視台，成為(wei) 黃金檔熱播劇，播出覆蓋獨聯體(ti) 多國，創下每集12萬(wan) 美元的高價(jia) 。《勇士的最後秘密》在俄語市場刮起的“中國風”，是“中北路徑”結出的一個(ge) 美好果實。

　　“精確定位，量身定製”，是中北電視的成功秘訣：與(yu) 境外主流媒體(ti) 合作，首先要關(guan) 注對方需要什麽(me) 、接受什麽(me) ，把握對方觀眾(zhong) 的興(xing) 趣點和興(xing) 奮點。

　　劇本創作是雙方合作的第一個(ge) 著力點。尤小剛介紹，開始中方編劇拿出劇本，但俄方一看，覺得離他們(men) 的真實生活和觀眾(zhong) 共鳴點相去甚遠，於(yu) 是一起討論劇本創作，最後達成共識。

　　依法規範合作，是第二個(ge) 著力點。在雙方接觸過程中，法律文件製定時間相當長，先後簽訂了一個(ge) 總合同和各類專(zhuan) 業(ye) 細分的附件合同，對創作、製作，都做了詳細的規定。

　　演職員隊伍的協調和管理，成為(wei) 第三個(ge) 著力點。《勇士的最後秘密》一共用了22個(ge) 境外演員，其中俄方男主演，是俄羅斯家喻戶曉的一線演員。

　　國情尺度的把關(guan) ，是合作的又一個(ge) 著力點。堅持我國國情，尊重對方的國情和願望，達到雙方的播出要求。公司董事長、製片人楊群說：“當看起來難以解決(jue) 的問題，被我方巧妙地化解後，雙方的信任就建立了。”

　　“我們(men) 的文化產(chan) 品，隻有以商業(ye) 的形式走出去，成為(wei) 產(chan) 品被外國觀眾(zhong) 接受時，才會(hui) 成為(wei) 軟實力。”尤小剛介紹，目前中北電視公司與(yu) 俄方新的合作項目正在展開，與(yu) 北美電視同行的合作也在商談中。